第一章——训练日（2 / 2）

“哦。”陈老师坐下来，十指交叉说道，“那你会怎么说，来，你说一遍我听听。现在我就是客户，你给我打一通电话。”

大庭广众的让他跟老板对练，这不是抬举就是刁难。赵子言很清楚自己肯定是后者，手在底下抠着会议桌战战兢兢问：“我直接给你打电话吗？”

“对，你直接给我打电话，就用你的话术跟我练一遍。”

“哦。那我现在开始。你好，请问一下你们公司是否需要培训，我这边有——”

“不需要。”陈老师斩钉截铁。

陈老师不按套路出牌让赵子言很是诧异，楞了一下说：“不是，我设定的是对方有需要。假如对方有需要，然后我——”

“凭什么你设定，凭什么你假如？客户都按你规定的方向走吗？你都设定了干嘛不直接设定不打电话客户就给你打钱。”

“不是，我是想说——”

“你想什么重要吗？你想过客户想什么吗？他们想的才是重要的，你想的，一文不值——好，那现在就按你想的来。我需要。来，你介绍一下你的课程吧。”

赵子言在陈老师的几次打断后早已功败垂成，众目睽睽之下收拾一下残兵败将也难以再组织起新的攻势，四下里寻找蒋晓川，希冀寻求到帮助。蒋晓川手心向上抬了抬示意他大胆去讲。赵子言双手紧紧抠住会议桌，清了一下嗓子说：“你好，我们是做企业管理咨询培训的，现在企业升级换代，要提升公司的，呃，核心竞争力。然后我们做的就是企业管理培训，引导企业升级，导入先进的运营管理，理念。还有，就是提升员工的执行力，还有，提升销售业绩，还有......”赵子言说的如同一台老式拖拉机碾过崎岖不平的路面，留下坑坑洼洼的痕迹，东拼西凑的零件叫人担心会在哪个障碍物面前撞散架了。所有人听着暗地里都捏了一把汗。

陈老师鼻孔朝天问道：“还有什么呢？来，你说，还有什么呢？如果你是电话那一头的人，你觉得这话能听得下去吗？天天在我这边抱怨打电话被骂，就这样说话的不过来打你都算客气的了。”

赵子言继续解释：“可能是太紧张了，我是假设如果是拜访的话，在现场跟对方面对面，我是会这样子说的。”

陈老师鼻孔往下挪了挪好嗤之以鼻：“现在又假设你是在商务谈判的现场了。那你干脆直接假设你在跟客户签合同好了。”说完环顾四周，四周哄堂大笑回应老板的眼神。蒋晓川手心向下往下压了压，示意他沉住气。赵子言把气沉下去了，又从两耳冒出来，就像是蒸汽机，整个人都是火辣辣的感觉，仿佛化身一台老式的蒸汽火车奔走在旷野之上。陈老师本事交叉摆在胸前的双手分开了，摆了摆手问蒋晓川：“晓川啊，小赵是你带来的吧。是同学？来了有一个月了吧？”蒋晓川点头，赵子言直愣愣杵在那里继续供人展览。陈老师不解道：“那不至于啊，一个教育系统里面出来的怎么差距这么大，虽然说现在教育有教无类，也不至于什么三教九流都收啊。到现在话术还是练成这个样子。平时没少开小差吧。”赵子言锅炉房一样的体内早是五味杂陈，烧出各种泄气与气愤，他找出最后的一点勇气继续辩驳着：“我这个打电话的话术因为紧张没说好——如果我去拜访的话，会说好的。”陈老师站起身来指着赵子言问说：“这又是你觉得，是吧？”赵子言长这么大一向是别人口中的好孩子好学生，刚步入职场就被人这般嗤之以鼻，心里的落差前所未有。陈老师你继续穷追猛打：“你认为你电话里都讲不清楚的话当着人家的面就能讲清楚？到了现在你还在为你的懒惰找借口。一个月了，话术说成这个样子你还在自以为是——来，今天我再免费给你上一堂课。”陈老师的助理一听马上把写字板推过来，并递过大头笔。陈老师接过笔在写字板上画了一个圆，再在圆里面画上横竖两条轴线，说道：“其他人也都听好了，这个原理叫同心圆原理。就是你画上横竖两条轴线，有四个方向，每一条轴线代表你人生中最重要的一个事情，比如横轴代表事业跟爱情，竖轴代表友情跟亲情。你在你任何一个轴线上能走多远，同样的，意味着你在另外一条轴线上也只能走多远。你对待事业认真负责用心努力，你对家庭爱情，对待朋友不会太差的。同理啊，如果你在家就很不孝顺，出来说为了朋友能两肋插刀，这话能信吗？听懂没，来听懂的举手一下。”说完环视四周，再看着赵子言点了一下他说：“你听懂了没，小赵。如果你电话都打不清楚，你说你拜访客户会做的很好。这是忽悠。你可以忽悠我，忽悠你自己，但是你忽悠不了你的客户，那你就赚不到钱。最后只剩下忽悠你自己，听懂没？那你就会一直挤公交车还一直要怕自己错过末班车。像你这样对待工作都不认真不负责的，爱情会眷顾你吗？谁敢嫁给你啊？”赵子言已然无地自容，被抛弃在荒野上，举目无亲，心里还能够叫唤的就是田家英的名字，不知道她是否愿意嫁给自己。陈老师又开始他教科书式的训诫：“如果你不努力，没人会替你努力，你想让人帮你一下至少你也得抬手让人能够够得着啊。而且客户不是你爹我不是你爸凭什么帮你，凭什么给你钱？穷人为什么穷，就是自我设限太多又自以为是，自认为这个不能做那个做不到又认为别人应该怎么样。听明白没。做销售不是人做的，是人才做的，就凭你这前言不搭后语的三言两语客户就交钱了？所以你不说的动听一点，怎么把钱从别人的口袋里面掏到你的口袋里去？听懂没？你们每天练的都是吃饭的本身啊，同志们。来，今晚话术没过关的，都打一百组电话再下班。”说着转身要离开会议室，人群中有个稚嫩的不合时宜的质疑声：“这么晚，他们都睡觉了吧？”陈老师转过身横眉冷对：“这又是你以为？”

再打完一百组电话已经是晚上十点，出了电梯看到蒋晓川还在大堂等他，一面感动一面忙收起手机。蒋晓川正低头吃汉堡，看着赵子言走过来丢给他一个汉堡问说：“这么久，你不会真的打了一百组电话吧。随便糊弄一下就好了。”

赵子言苦笑了一下说：“我是不是不适合干这个？”

蒋晓川拍了拍子言的肩膀说：”有什么适合不适合的，能挣钱就行。我感觉我不适合做个专一的人，要是钱给够我还是会从良的。做老板的嘛，总是爱数落下属的，你都当耳旁风，怕个屌。“

赵子言在众目睽睽之下被老板数落了之后苦闷了一阵子，甚至打起了退堂鼓。每天过去要忍受早晚会的折磨，还要忍受客户的谩骂，金钱是斤斤计较，短缺的很，日子却是度日如年，漫长难耐，如果是这样算计，真的难以撑得下去。只是前路渺茫后退无门，举步维艰还是因为自己捉襟见肘，如果再退回去，又要重头再来，不只是沉没的成本捞不回来，而是现有的本钱都快耗光了，要是这里坚持一个月能够出一个单，底薪有了，佣金还很丰厚，似乎更有希望一点，所以他换了一种思量，就坚持一个月，再坚持一个月就放过自己，这样看得到终点。这一想就凌然了，脑袋掉了碗大各疤，一个月还能熬不过去。很多苦，敲碎了就能咽得下去。而且这个苦还可以拆解，未必要数着日子一个月一个月的等，每个周末也是另外一个盼头。目光长远是高瞻远瞩，目光短浅有时也能知足常乐。