第6章 跑业务（2 / 2）

“对不起呀，老大娘，勾起您的伤心事了。”

“没关系的，大娘我早挺过来了。这样吧，你们这几个新产品都给我送十包过来，要是销路好，你们就可以长期供货；要是销路不好，那我也就没办法了。”

谢闯高兴地说：“那敢情好呀，谢谢老大娘。”

“不要客气啦，我看你俩老家应该都是农村的吧；其实，我也是从农村随我老公来城里的，出门在外，大家能互相帮忙就帮呀。”

龙飞高对面前这位大娘充满了好感，很客气地说：“是的，老大娘，我们老家都是农村的，太谢谢老板娘了。”

“那我们下午给您送货来，老大娘。”谢闯总算开单了，很欣喜地说。

“行呀，辛苦你们了。”老大娘微笑着说。

离开老大娘店的时候，龙飞高竖起大拇指说：“小闯，破蛋了，恭喜你！”

其实谢闯心里明白，老大娘主要是看出了他们大学生的身份，爱屋及乌，才施以援手的，他很感激地说：“飞哥，我们今天算是碰上贵人了。”

“是呀，我也看出来了，老板娘是有意帮我们的。”龙飞高心里也清楚，之所以开始没有说破，是怕打击了谢闯的积极性，“兄弟，你能想到这一层，并主动说出来，将来一定是个可造之才，飞哥看好你。”

为了能搞成第二单，两人又马不停蹄地跑了几个大型超市，可是，人家负责采购的主管牛逼得很，干脆拒绝见他们。

谢闯有点想不明白：难道他们不希望给顾客提供更好更新更环保的产品吗？

龙飞高跑过二年的业务了，他当然明白其中的一些窍门，向他解释道：“你说的当然没有错，但是，根据我的经验，这些主管都是要回扣的，谁给的回扣高，他们就进谁的。”

“有这回事？”谢闯深感意外。

“你也不用泄气，有些事不是我们跑业务的能左右的。”

“那周扒皮还让我们去找他们，这有什么意义呀？”谢闯很生气。

周扒皮不是别人，正是他们的公司的老板，为人吝啬、抠门、苛刻，所以公司员工背地里都叫他周扒皮。

“我们就是先遣队呀，周扒皮的目的是希望我们尽量敲开人家的门，搭上线，一旦人家有想法了，就会主动约见他。”龙飞高把他知道的内幕都说了出来。

“我的个乖乖，水还挺深的。”谢闯很懊恼地说。

龙飞高感慨万千地说：“更离谱的还在后头呢，跑一段时间的业务后，你就全明白了。”

跑了一整天，没放空炮已经是万幸了，两人实在跑不动了，只好回宿舍。

草草地吃了个外卖，冲了一个凉，两人就躺在了床上。龙飞高见谢闯躺在床上一言不发，知道他心里不好受，便安慰他：“小闯，我们这个工作就是这么回事，活下来容易，想干出成绩，非常难，先将就着，等有机会了再跳槽。”

“这我知道呢，可是，飞哥，前途在哪里呀？”谢闯显然缺乏自信。

“在城里活下来，站稳脚跟，才有前途呀。”龙飞高还是有几分韧性的。

在大太阳下跑了一整天，身上的水分都蒸发了，整个人也精疲力竭了，谢闯很无奈地说：“不说了，太累了，睡吧，飞哥。”