第6章 跑业务（1 / 2）

为了留在城里，谢闯硬着头皮又去应聘了几家单位，可是大多专业不对口，都是些跑业务的岗位。实在没办法了，他应聘了一家农产品销售公司的业务员，主要工作是到各大超市、批发市场、学校食堂、机关单位食堂销售农产品，工资是底薪加提成的方式，没有五险一金。唯一的优势是，公司安排了集体宿舍，不用花钱去外面租房。

曾莲的运气也好不到哪里去，他应聘了一家文化公司的编辑，工资三千左右，没有五险一金。她的家乡就是麓城边上的一个县，本来想回县城去找工作的，可是，一想到谢闯留在城里，她就打了退堂鼓，选择留了下来。

谢闯的师傅龙飞高是大学本科生，学的是物流专业，比谢闯早两年来公司。通过几天相处，两人还是很有共同语言的，一是他们都是大学生，二是老家都是在很偏僻的小县城的农村，三是毕业后找工作的经历都差不多。

尽管他们销售农产品的工作与他们的专业有一些关联，但在实际工作中，他们的专业对销售并没多大帮助。

正式上班的第一天，两人背着要销售的产品样品，每人扫了一辆共享电驴，按照公司提供的超市名录和地址，一家一家地推销他们的产品。可是，磨尽了嘴皮，那些老板一是不信任新产品，二是担心顾客不喜欢，销售不出，三是嫌价格太高。

谢闯自以为是学农的，对产品特点烂熟于心，耐心细致地说：“老板，你认真看看，这可是生态大米，不含铅和镉，营养丰富，吃起来又香又软。”

老板解释说：“小伙子，这种新牌子没人认可呀，我买了你们公司的产品，要是卖不出去，我就会赔本，你还是到别处去问问吧。”

谢闯还不是心甘，接着介绍另一产品：“这是我们公司新推出来的绿色产品，口感好，不伤身体，不含任何添加剂，您试销一下吧。”

龙飞高感觉到这个老板油盐不进，没什么希望，使了一个眼色，示意他别费劲了。两人怏怏若失地离开这家超市，直奔附近的粮油批发市场，继续扮演着卖狗皮膏药的角色。

在路上，龙飞高见谢闯闷闷不乐的样子，就开导他：“小闯，别灰心，我当时第一天上班的时候，一单生意都没弄成；我们今天才刚刚开始呢，说不定后面会有收获的。”

谢闯抱怨道：“跟老板谈产品就像对牛弹琴，人家根本就不关心产品质量啊。”

“这个很正常的，他们做生意凭的是经验，就看两样，牌子和价格，你后面跟人谈的时候，少用术语，简单直接一点，通俗一点就行。”龙飞高向谢闯传授经验。

谢闯也感觉到了这些，他点了点头，很感激地说：“谢谢飞哥！”

“谢什么吧，都是落难的兄弟。”龙飞高很认真地说。

在粮油批发市场，他们连续问了好几家店，老板见是来销售产品的，连头都不抬；这也难怪，现在的农业公司多于牛毛，新产品层出不穷，而一些批发店做的都是老顾客的买卖，老顾客只认老牌子，想要他们接受新产品，新牌子，就算你说得天花乱坠也无济于事。

谢闯说得口干舌燥了，他走进一家小卖部买了两瓶冰镇矿泉水，递了一瓶给飞哥。然后两人站在门口咕嘟咕嘟地喝了起来。

老板娘瞧了一眼谢闯包里的农产品样品后，微笑着说：“两位帅哥是推销产品的吧？”

“是的，老大娘，”谢闯抱怨道，“可惜没人识货呀。”

“拿几个样品给我看看！”老大娘很随意地说。

谢闯不管三七二十一，一股脑儿地把样品全都放到柜台上。

老大娘翻看了一下，深感意外地说：“还都是新牌子唷。”

“是的，老大娘，这可是我们公司最新推出的绿色环保产品。”谢闯连忙介绍。

老大娘很好奇地问：“你俩都是大学生吧？”

谢闯很泄气地说：“是的，可有什么用呢？”

“还真是难为两位帅哥了，其实，我爱人也是大学生，是搞农业科研的，只是前几年去世了。”