第90章 天气冷了90（1 / 2）

经过前一段时间的资本大挪移。

陈光耀手上的现金流一度达到了百万之巨。

只是养猪场的资金消耗也极大，哪怕他手里拿着一百多万也不够烧。

这年头，内地和国外完全是两个世界。

一旦涉及到进出口的产品就贵得出奇。

无论是当初纺纱厂制作的外贸丝绸，还是现在养猪场要进口的育种猪，动辄就是几十万的成本。

除此之外，猪种站的分销模式。

虽然把养猪的过程分包了出去，但是收猪依然是一个重资产，高成本的生意。

回收的猪，动辄就是几百块钱一头，轻轻松松就能把运营成本拉到几十上百万。

到时候，如果陈光耀手上的流动资金不足，很容易资金链断裂。

轻则影响猪种站的口碑，重则会造成巨额的亏损。

陈光耀自然也明白养殖行业不好做，但是这已经是他深思熟虑的最佳选择了。

做生意，并不是想做什么生意就能做什么生意。

有的生意要拜码头。

有的生意有圈子门槛。

陈光耀很清楚自己要不是有一个老丈人镇着，当初得罪顾明新，就差点被顾明新整破产。

别看顾明新后来和他称兄道弟，那也是因为知道他老丈人是徐南山。

要不然顾明新哪能给他一个县城乡镇小老板什么好脸色。

单单一个小小的松安市都卧虎藏龙，山头林立。

陈光耀自知自己现在没有那么大的本钱，所以也不敢轻易再冒头，还是先在小县城低调发展一段时间再说。

不过眼下猪种站的资金链存在隐患，他也不得不想办法去赚钱。

幸亏现在猪种站的生意还刚刚起步，要不然他短时间内还真找不到那么多资金。

陈光耀简单的梳理了一下自己手上的资金来源。

他手上有一个纺纱厂，一个机械厂。

纺纱厂的经营状况比较稳定，每个月净利润可以稳定在五六万。

这样一来，机械厂就成为了眼下的盈利重点。

干休所的小洋房里。

陈光耀拿着钢笔，在纸上写写画画，简单的做了一下产品规划和销售定价。

这几天，他闲着没事就会去市里的国营商场和供销社门店，看看一些五金件的价格和种类。

现在也是有样学样的，做一下产品规划，方便后续拿回机械厂，让机械厂出产品。

正当陈光耀还在认真写写画画的时候，书房的门突然被打开了。

紧接着徐瑶穿着一个花围裙，端着一大碗汤走了进来，笑容满面的说道。

“还忙着呢？我给你煲了个当归枸杞汤，你喝一点试试。”

“当归枸杞？”

陈光耀眉头一皱。

“这不是药吗？”

“谁说的？就是汤，挺好喝的，你试试。”

“……”

陈光耀一脸无语的看了徐瑶一眼，先前还没发现，现在仔细一看才发现这小媳妇儿不知不觉都已经发腮了。

整个人都显得圆润了不少。

看来这段时间，没有白培养感情，这夫妻感情的确是日益深厚。

陈光耀虽然不太想吃这些补药，但是徐瑶闲着没事儿就喜欢捣腾这些东西。

他不吃好像又挺浪费自己这媳妇儿的一番心意。

他迟疑了一下，还是放下钢笔，皱眉道。

“以后煮汤也别这么干巴巴的放枸杞，你买只鸡回来煮个鸡汤多好？又有营养，还好吃。”

“哦。”徐瑶乖巧的应了一声。

果然这夫妻之间还是得调剂调剂。

以前徐瑶虽然也黏人，但可没有现在这么乖巧。

“你今天又在干嘛呢？”

“写一下产品策划方案。”

“啥方案？”

“说了你也不懂。”

“那你就懂？”

徐瑶没好气的攥紧粉拳，照着陈光耀的背上轻轻捶了一下。

陈光耀一边喝着枸杞汤，一边简单的解释道。

“我前两天陪你逛街的时候，顺便看了一下百货商场里面卖的五金件。发现几个比较好的产品，打算让我的机械厂也仿照着生产一些。”

“什么五金件？”

“比如门窗的合页，锁扣之类的东西，生产起来也容易，价格也不贵，就是销量不太大。”

“销量为什么不大？”

徐瑶顺口问了一句，惹得陈光耀习惯性的看了她一眼。

正是徐瑶经常抱怨他的，专门看傻子的眼神。

不过这次的确是徐瑶自己犯了蠢。

门窗合页这种东西，本身使用时间就很长，一般装修的时候订上去，几十年都不会换。

销量自然不可能太大。

徐瑶很快也反应过来，撇了撇嘴道。

“好像门窗合页的销路的确不怎么大，那你怎么不做一个销路大一点的东西呢？”

“销路大的？哪有那么容易，这些金属的构件又不是纸糊的，本身更换频率就不高。想要销路大，要么更换频率高，要么使用范围广，现在有什么东西是每个家庭都必须人手一件的小东西？”

徐瑶想也不想的说道。

“那多了去了啊，厨房用具不就是每家每户都要用的吗？剪刀、菜刀什么的。”

陈光耀摇了摇头。

“那个不算。我要的是新的产品需求。剪刀、菜刀这些东西，虽然每家每户都有用到，但是正因为用途很广，所以这方面的需求早就已经饱和了。这年头难道谁家还没有把菜刀？”

“那……那设计一把新菜刀行不行？”

徐瑶这话一说出来，陈光耀真想给她这呆瓜脑袋一记爆栗。

新菜刀不同样还是菜刀？

正当陈光耀哭笑不得的看着自己这个傻媳妇儿的时候，他脑海之中突然灵光一闪，顿悟道。

“对了，我怎么把这个东西忘了！”

“什么东西？”

“削皮刀。”

“什么玩意儿？”徐瑶一如既往的呆萌。

陈光耀问道，“那种木匠用的刨木头的刨刀，或者是学校里削铅笔的铅笔刀，你见过吗？”

“见过。”徐瑶点了点头。

铅笔刀这种小东西倒是出现得挺早的。

虽然大部分七八十年代的农村小孩都没见过，但是北方尤其是东北地区，因为比较发达，所以这些小文具流行得很早。

陈光耀解释道。

“削皮刀就跟铅笔刀差不多，也是用来削皮的。像一般家里面吃个芋头、莴笋什么的，都可以直接用削皮刀来削。简单方便，最重要的是价格也不贵。”

“芋头？我们以前在农村的时候很少吃芋头吧。”

“我就是打个比方。虽然农村可能用得比较少，但是城里的消费水平高，这种削皮刀应该还是可以卖出去的。”

果然这些好点子都是交流讨论出来的。

要不是徐瑶这呆瓜小脑袋突然提一句，陈光耀还真没想到削皮刀这个小工具。

不过家庭厨房的场景，始终还是不够大。

陈光耀现在的机械厂，主打的是低端市场，始终还是要瞄准一个有潜力的大市场。

对此，他倒是早就有所准备。

正如他准备的门窗合页一样，他给机械厂设定的主要定位就是常用五金店。

除了门窗合页之外，他还准备生产泥瓦匠用的砖刀、灰板等工具。

因为他很清楚等房地产的私有产权确定下来，房地产行业会迎来一轮大爆发。

这也就是这两年的事，他这边让机械厂提前准备着，到时候就可以大批量的向市场供货。

砖刀和灰板这些东西，本身和镰刀锄头一样，都是生产工具，缺一不可。

在早期如果能抢占市场，也能获得不错的回报。

徐瑶站在旁边见陈光耀只是喝枸杞汤，也不说话，便好奇道。

“你怎么不写了？这都写完了？”

“之前已经写了一部分了，现在基本的产品方向已经定下来了。过两天我回一趟县里，找易万峰把成本核算一下，再把产品定价确定下来就行了。”

“哦。”徐瑶似懂非懂的点了点头。

过了一会儿又问道。

“那你现在就没事了？”

“对，没什么事了，你有事？”

“我？我倒是没什么事。”

徐瑶绞了绞手指，嘴上说着没事，但看起来却有些扭捏。

陈光耀本来还想关心她一句。

不过转念一想又放下碗，笑着把她抱在怀里，轻声道。

“看不出来，你还真是个新媳妇儿还是怎么？瘾还挺大的。”

“……”徐瑶闻言，似嗔似恼的甩给他一记白眼。

说是嗔怨，不过这小两口，的确也就这点消遣了。

前段时间，生意上的事没稳定下来，再加上久别重逢，让他对徐瑶始终有一种莫名的疏远。

经过这小半年的相处下来，他也渐渐的适应了和徐瑶在一起的日子。

虽然陈光耀自己更加看重感情和精神的体验，但是徐瑶现在毕竟是个新媳妇儿，总不能让她守活寡。

所以隔三差五，陈光耀也得让她滋润滋润。

正好产品规划方案也做得差不多了。

陈光耀初步规划了十几个产品，其中有一些是市面上没有的新产品。

比如削皮刀这种东西，他还需要去机械厂，专门跟易万峰把产品介绍清楚。

除了产品生产的问题之外，销售环节也是一个大问题。

原本的上门推销形式，比较适合推销一般家庭常用的生活用品，像是卖个玻璃杯、削皮刀，本身价格便宜，家里也用得上。

但是砖刀、灰板、门窗合页这些东西，拿去上门推销就不太方便了。

虽然后续也可以找到建筑工地上门推销，但是五金件、劳保工具这些还是需要单独进行销售。

陈光耀打算除了销售公司之外，再专门在市里租个门店，专门去卖五斤件和劳保工具。

除此之外，也养猪场和纺纱厂，都可以开对应的门店，对外销售。

他之前不想开门店，是因为门店销售这种形式，有一个最大的不稳定因素就是房屋产权。

开个店面，如果生意太好，很容易遇到房东恶意涨价的情况。

到时候，房东直接在原有门店开一家一模一样的店，直接把以前经营起来的客源都抢了，那就得不偿失了。

除此之外，他之前暖水瓶厂生产的玻璃制品，本身比较适合上门推销这种形式，所以他就没把门店销售做起来。

现在他买下了机械厂，如果是机械零件，那就不太好直接上门推销了。

当然更重要的是，随着时代的发展，个体户不断的涌现。

门店销售会越来越多。

陈光耀如果不开门店，那就相当于放弃了一种宣传销售的渠道。

当然，这些生意上的安排和打算，现在都不重要。

重要的还是先把身边的小媳妇儿伺候好。

陈光耀放下碗，幽幽的玩笑一句。

“都说人到中年杯杯开水泡枸杞，我看我现在还没到中年，你就天天逼着我喝枸杞水，你也不怕把我补死了。”

徐瑶美眸一翻，甩给他一记白眼，走过去正要把碗给拿走。

没想到陈光耀却抱住她，轻声道。