第44章——春节插曲45（2 / 2）

张合：“那我要小尺寸的吧，我家里可以用一个，看看其他朋友还有没有要的。”

张轩：“我也是计划要小的啊。你看我都用了一台了，这台是年前刚装上的。”一边说着，指了指正在播放春晚回放的沙发对面的液晶电视。

段然笑了笑说道：“哈哈，没关系，那大的就给我吧。我想办法用掉。”

这就算是分赃结束了，气氛很是愉快。虽然有点无奈但是没有丝毫的铜臭气息。

三个人又干了一杯，个个很是豪气，有点梁山好汉的感觉。

段然第一次做生意就这样愉快的结束了。当然和欧阳那次的事情不能算是做生意。

虽然没挣到钱，但是，哥们儿感情更深了，再加上有一点无奈的气氛。三个人喝的很多，足足喝了两瓶白酒才散场。

欢聚的时间总是短暂的，正所谓聚少离多。转眼间春节已经过完，又要继续去赶复工潮了。不过这次段然可没有那么幸运，想尽办法都没有买到回程的火车票。最后实在没有办法了，买了两张长途汽车票，一直跑到南江。这种滋味，还不错，就是贵了点，因为是卧铺的，车上有厕所。

上班的第一天楼叔就把段然叫到了办公室。

楼叔有点严肃的说道：“小段，莫总那个项目你没有发过图纸给他们吧？”

段然不明所以“没有啊，楼叔。你交代的事情我怎么可能马虎？怎么了？”

楼叔：“我听说她们好像找了一家公司价格很便宜。有点担心啊。没有给就好，有些东西他们不专业，就算是让别人画估计也画不出来。”

段然没想到一开年就有一个这样的坏消息。这年月，设计单位增长速度很快。原来整个南江只有三家甲级单位，现在啊估计的有几十家了。很多原来乙级的比如市院、规划院、建科院、电力院、勘察院等这种事业单位要么已经升甲完成，要么就在升甲的路上。还有大量的私企也在疯狂的升甲过程中。再就是其他地方的设计单位在本地开设的分公司啊，分院、办事处等各种分支机构，也如雨后春笋一样，正在飞速的增长，可谓是一日不看如隔三秋啊。

段然还是有点信心的，从自己去年的项目经历来看，很多单位现在都不敢像自己那样去做方案，所以也就自然的这种做法被屏蔽掉了。倒不是说自己有多牛，而是别人就不会这样想。

段然吹牛逼道：“楼叔，放心吧，图纸我肯定没有给他们发过。不光是这样，沟通的过程里面连照片都没有给他们拍过。其他单位应该不会做的出来和我们思路一样的方案。除非我们的方案不符合莫总她们的要求，否则的话，大概了还是要和我们签合同。”

楼叔平静的说道：“得，希望如此吧。不过对你做事情我还是放心的。”

南江的一个西式早餐店中，还是那两个女人面对面坐在一个靠窗的四人位沙发位上。

年轻的女人一边优雅的用一个小勺子搅动着杯中的咖啡一边温柔的开口说道：“老板，明显其他单位做出来的方案你也不满意啊，为什么还要让我故意放消息出去，会不会他们直接不理我们了？”

年龄大的女人用叉子叉起切好的一小块打卤馕放到了口中，嘴唇上的口红居然一点也没有沾到，两条含羞活跃的软肉不停的变幻着形状，一开一合，一边咀嚼一边说道：“就是因为我们看中了他们的方案所以才让你放消息出去的啊，必须想办法压压价，让他们不敢报太高的价格给我们。我们的钱也来之不易啊，费了多少周折和辛苦。至于说他们不理我们，你不用担心的，我了解过了，他们那个所得也我并不是很好，应该不会。”

年轻女人喝了一口咖啡，她就没有老板那么好得嘴上功夫了，不小心沾到了嘴唇上面。放下得洁白得杯子边沿上也留下了一抹嫣红。年纪大的女人看了一眼，笑着说道：“你也不知道小心一点，还是要多练习得，功夫不行啊。”一边说着，拿着一片餐巾纸小心的给年轻的女人拭去了赖在红唇上的一滴浅色液体。

年轻的女人像喝了一杯烈酒一样，马上面泛桃花，含羞说道：“老板，谢谢。不过我们时间这么紧张，不是被吹着要报批了？别到时候耽误太久我们就被动了。”

年纪大的女人说道：“你懂什么，只要和我们签了合同，再辛苦他们也会加班给我们赶时间的，做设计的加班都是正常的，不然他们就没有机会。谁让他们是做服务的呢，这就是他们的命。”

年轻女人弱弱道：“现在已经上班了，我还要联系段工让他改最后这两条意见吗？”

年纪大的女人胜券在握的淡定的说道：“不用了，这两条意见，对段工来讲估计就是十分钟的事情，不会影响我们的进度。现在就是等。哦，对了，当然你要通知楼所让他报价。还要主动和他说我们就找了他们一家。”

年轻的女人有点不解了，一脸疑惑地问道：“既然想压价，为什么又要告诉他我们只找了他们一家呢？这样他不是会把个高价给我们？”

年纪大的女人伸手点了一下这个小女人的鼻子说道：“你啊，不懂。越是这样，他越是不敢报高的价格给我们。因为他已经知道我们找了其他单位了啊。我们告诉他只找了他一家，他就会想是不是我们故意麻痹他，让他报了高价，然后我们就好和他说：“你看，别的公司价格比你低这么多，我给他们做也是没办法的事情。”懂了吗？”

说完年纪大的女人两只眼睛关爱的看了一眼年纪小的女人，继续说道：“还有，这样的话，他报的价格就不敢高，最后我们就和他签合同。但是，这两方的关系就不存在谈价格出现分歧和不愉快的可能了。事后楼所再说不赚钱、价格低什么的话，我们还可以说：“不会吧，我们都和你说了只找了你一家，你还不赚钱？就当这次支持我们吧。”这样不就什么都好了吗？明白了吗。”

年轻的女人恍然大悟，脸上通过调动所有的神经和细胞做出了一个让年纪大的女人十分受用的表情，夸张的说道：“哇，老板太厉害了，怪不得能够把事业做这么大。跟着老板学一辈子都学不完啊，老板，你可不能抛弃我。”

年纪大的女人直直看着对面的女人笑着说道：“你的事业可全方位的比我成功多了，这是先天优势，要懂得利用，不要谦虚。放心吧，只要你听话，永远都会让你跟着我的。我在这里也没有什么亲人，这你知道的。”

两个人一边聊天，一边继续地吃着早餐。时不时的她们还会互相帮助一下，因为对面的人就像镜子一样，但是自己是没有办法看到自己的。这才叫好搭档、好同事，有什么事情都是主动去帮助对方的，是“学习的榜样”。

段然和楼叔还在为这个项目的事情担心，发愁。他们最后能够获得一个合理的价格吗？