第十七章、打擂台（一）17（1 / 2）

天气又降温了，轻薄的大衣已经挡不住寒风的吹袭，虽然立冬已经有一阵子却比不上冰冷的体感给人的印象更深刻。

在CBD工作的人永远不需要担心这点，大厦的中央空调系统一直在工作，让室内四季恒温，始终保持着最佳的适宜的26摄氏度。

今天入职了一个新同事，叫聂雪莉，和路繁一起负责临床医学板块的事务。这个人不是路繁面试入职的，是之前启D生物的hrbp专员，来了之后上调了一些薪资，给了BRBP高级专员的title并要向路繁汇报。

这个同事比路繁大几岁，工作上手起来也非常快，甚至比路繁还要熟悉SOP流程。严格来说AN明生物是延承了启D生物的制度，一样的高管团队，一样的文化，一样的规章制度。按理来说这样的同事入职能分担一些路繁的工作量，可路繁对这个人的印象不太好，她非常相信自己到直觉，原因是上午和临床团队开的一场会。

聂雪莉来了之后热情的和几位部门负责人打了招呼，十分熟稔的开着玩笑。路繁早知道她要入职，提前看了聂雪莉的简历，还让李马眉给她准备了办公用品。路繁笑盈盈的和她打了招呼，互相道了自己的职位，不知道是不是路繁的错觉，聂雪莉听到她的title是主管的时候，对方的面色微微一变，笑容都显得有些勉强。

上午要和几位部门负责人开一个小会，要设定明年的临床试验部门的绩效考核指标、成长路径、部门人员培养方案等，陈闵不管这些只听结果就好，Bruce又在北美肯定也不会听这个小会，但是涉及到重要团队的明年计划，bruce总裁办的Andy也一起过来旁听，路繁也叫上了聂雪莉一起开会。

路繁之前都是乙方猎头的工作经验，和这个行业里的多家企业的临床人选打交道，对每家的情况也有所了解。就以临床项目为例，临床试验中心都是在医院由PI（PrincipalInvestigator：主要研究者，在医药行业内有一定的学术地位）来主导，并设立多个中心，所以一线的同事要经常出差，数据管理和医学的人通常base在总部。在临床试验项目开展的时候让人最头疼的环节大概就是受试者入组了。

AN明生物做的是自身免疫方向，现在上了临床二期的是治疗血液肿瘤适应症的项目，匹配的受试者很少，入组困难，所以在北上广几个城市的大三甲医院都有中心，临床团队的伙伴们比如CRA（临床试验监察员）少不了要飞来飞去的出差。

进了会议室，聂雪莉先是抢先一步把自己的笔记本放到最靠近书写板的那个位置，坐了下来。平时都是路繁坐那儿，路繁看见聂雪莉坐这个位置后没当回事儿，就坐到了她对面的另一侧。

大家纷纷落座之后路繁开始说话了：“我们公司的几位CRA比较辛苦，因为临床实验中心分布在不同城市所以经常出差。明年因为项目的情况，我们要新增很多个CRA，所以今天要和大家碰一下这个情况。”

临床试验部总监叫杜伟，他推了推眼镜开始说话了：“现在另一个I期外包的项目收尾马上要上II期，还有一个项目II期正在开始入组了，所以这个职位新增是必要的，现在伙伴的压力很大，每个人都很忙。”

路繁微笑着说出了自己的想法：“是的，杜总说的这点也正是我要说的，我们也要考虑到伙伴稳定性的问题，一是要适量调休，二是要除了KPI（关键绩效指标）外，我们还要参考CRA的项目工时，要给伙伴发季度奖金。虽然设定了年终奖，但是阶段性的忙碌和加班也是要让伙伴知道公司都看在眼里。”

杜伟点了点头，几个在公司的临床项目经理也跟着点头，都是CRA一个接着一个项目做上来的，都明白这个阶段不容易，而且大家出来上班首先就是为了谋生赚钱，万一把人给累走了，先不说招人要一段时间，人员入职又要一段时间，再加上项目暂停造成的影响杂七杂八的加在一起损失更大，到时候年终部门费用出来的时候数据更难看。

这个时候聂雪莉转着椅子，眼睛看向路繁，开始说道：“为什么要参考工时呢？每个人的项目难易程度是不一样的，直接由项目负责人分配不是更好？之前在启D就是这样的。”

杜伟和几个临床项目经理不说话了，大眼瞪小眼的看向路繁，Andy一直都在旁边旁听，也不发言，手上还记录什么。

路繁听了这话笑了笑，她轻声开口解释道：“之前启D是从早期研发一直布局到临床阶段的，产品研发周期太长，没有这么多上了临床的项目，所以没有增加很多CRA的职位。况且大部分项目都是外包出去做，一是能解决现阶段的需求，二是不用担心项目闭环后的伙伴的安置问题。”路繁顿了顿，环视了一圈同事脸色，转过头对着聂雪莉继续说：“那时候临床项目负责人是对接CRO（ContractResearchOrganization，外包临床研究机构），根据项目进展很好设置奖金，所以直接由负责人分配了。”

聂雪莉听了这话之后没消停，略微提高了音量直视着路繁又说：“现在就几个CRA，没必要这么麻烦吧？”

听到这儿路繁感觉有些不对劲了，面前这个小姑娘有些激进，她想了想继续解释道：“现在确实是只有几个，但是我们根据项目的进展明年要新增很多人，所以设置完善制度就显得很有必要。”

聂雪莉不依不饶的，路繁这话刚说完她就立马接了上去，她又继续说：“在外面出差都是各个中心里工作，怎么累计？完全可以按照启D之前的来。”

路繁仔细的看了对面的女人一眼心里有数了，她一直提在启D的时候怎么样，又一直是临床的人力资源业务伙伴，没想到来了AN明之后还要向一个没有甲方经验的，又比自己小的人汇报，这是存心要和她打擂台呢。

路繁换了个姿势，斜着并了并腿，她微微抬起下巴，保持微笑的说：“所以我一开始就说了除了KPI外，还要参考工时。工时累计很简单，到了中心就开始计算滴滴打卡很方便。”路繁语气温柔，可那双眼眸却带着一丝冷意，她直直看着对面的女人继续说：“累计工时除了可以用来参考奖金的制定外，还有其他的作用。现在AN明的主要业务管线就是临床，你应该比我清楚，AN明生物就是从启D剥离出来的业务。这就意味着现阶段临床试验这个环节就是公司的重中之重，也享受着内部最好的资源。明年扩增计划一实施，人数肯定增加，所以我们还要参考工时和KPI的情况，来设立CRA的晋升路线，比如累计完成多少阶段的项目？是否有到业务流程成熟至关中心的闭环经验？工时达到了多少？等等情况，到了一定量的工作经验和技能那就可以提交晋升申请，由项目经理们和部门总监评估是否晋升，上调多少薪。”

杜伟开始搭话了：“这样解释就更清晰了，奖金透明、晋升路线透明管理起来也更容易，不然大家拿一样的底薪和大差不差的奖金，肯定都抢着做容易的项目。这样好，减少下面人撂挑子的情况。”

聂雪莉看着情况也不说话了，一幅吃瘪的表情看着路繁。

路繁对着杜伟点了点头，然后转头对着聂雪莉说道：“关于这点，你还有问题吗？”

聂雪莉冷着脸，淡淡的说：“没有了。”

“那行，我们继续按着团队计划沟通，雪莉，你有什么想法可以会后和我沟通，不要影响进度。”路繁面带微笑，说话可不太客气。她很少这么说话，主要也是因为这个聂雪莉入职第一天就在会上一直反驳她。意见不同完全可以沟通，但是路繁也不傻，善意和恶意还是能分辨出来的。

事后翻脸是会被别人认为是小人，当有人试探你的底线的时候一定要及时说No并制止对方，这个道理路繁在上一段工作中就发现了，可最近才领悟到。