第六章 产品定位（1 / 2）

程志伟没来平滑公司之前，公司已经在制造低端智能手机。

随着老百姓的收入增加，需求与喜好也在不断变化。

为了抢占市场份额，市场竞争也越来越激烈。手机厂商如果没有完整的产品线。势必逐渐被市场淘汰。

程志伟没来前，蒋伟是极力主张建立完整的产品线，高中档手机一起上。

程志伟考察了平滑公司各方面的情况，他就向毛总建议先生产中端手机。

因为这一块的目标人群非常庞大，而且公司目前的实力也没有办法与制造高端手机的大品牌公司竞争。

所以，不如先抢占中端市场的份额，把品牌创出来，然后再进军高端手机，赢面大些。

公司高层会上，毛总就程志伟的建议，向大家征求意见。

蒋总投的是反对票，他认为，既然将来还要上高端的产品线，不如一步到位，因为市场，最终必然将是高端手机的天下。

但多数人对程志伟的建议，投的是赞成票。

特别是身兼财务部经理的财务周总监，她是清楚公司财力的，她的赞成票很有份量。

毛总内心本来也是赞成程志伟建议的，因为他最清楚公司的实力及在市场的地位。

但作为最终拍板的人，他肯定会先听听大家的意见。

现在大多数都赞成程志伟的建议，他也就拍板先上中端产品线。但他也强调：虽然现在暂时不上高端产品线，但不等于不管。

他要求研发部在以中端为主的同时，也要对高端产品进行研发，免得将来措手不及。

蒋伟见赞成的人多，心里对程志伟就有点不舒服。

后听毛总还是要求必须重视高端产品线，就觉得毛总还是给了自己面子，所以就不再说什么了。

程志伟在跟导师学习期间，对智能手机的研发已经有丰富的经验。

他现在只需要根据市场的发展，以及目标人群的需求和喜好，进行手机的设计和手机功能的规划并确定下来，就完成了研发的第一步。

而要完成这第一步，仅靠闭门造车是不可能的。

必须进行充分的市场调研，并对竞争对手，目标人群进行深入地分析，才能最终确定下来。

这一点非常重要，否则产品出来很可能不被市场认可，因此他要亲自参加该项工作。

虽然以前有人评价他有点事无巨细地事必躬亲，但他这个人就是这种工作作风。

他还有和别人不一样的地方，调研工作不出成果，他是不会制定项目规划的，也就不会进行项目分解安排。

如果说现在有分解安排，那就是按大家的情况，把调研工作按两两一组地分解到人，各负其责地进行对口调研，而且限时完成。

新产品上市首先要占领本地市场，所以本地目标人群的调查就非常重要。

金玲玲不仅是本地人，她父亲还是本地知名的大学教授，这对入选样本框的学生人群筛选很有帮助。

赵工钱工也是本地人，让他们和本地普通工薪阶层沟通有优势，他们就负责这一块的样本框的抽样工作。

葛海涛，阎小梅等单身年轻人，一人吃饱全家不饿，方便跑外地进行什么竞争对手分析，手机部件供应商调研等。

程志伟是总负责人，要动态汇总情况，还常常要向毛总汇报工作进展，加上还要与公司高层横向沟通等等事宜，都不允许他离开本地。

他刚从高校出来不久，对学生现状有切身体会，所以就和金玲玲构成机动组合。

虽然有“以权谋私”之嫌，但也合情合理。

虽然金玲玲不愿意和陈志伟在一个组，但她也没有正当理由拒绝。

葛海涛和阎小梅分在了一个组，负责竞争对手分析及各种机型市场份额的调研。

阎小梅也不知道程志伟这样安排，是故意还是有什么别的原因。

等程志伟都安排完后，阎小梅不解地问程志伟：“为什么把我和小葛分在一组，这不是为难我吗？”阎小梅两眼放光直勾勾地望着程志伟。

程志伟笑了笑回答：“因为你们两人是同一年进公司的，又是老乡，相互比较了解，便于配合工作。”

然后，为了调节气氛，程志伟又调侃了一句：“再说，男女搭配，干活不累嘛。”

“都什么谬论”阎小梅小声嘟嚷了一句

程志伟见阎小梅还在噘着嘴，就继续讲了几句：“你和小葛各方面都非常优秀，你和他，是强强组合。

再说，你在外跑，就不希望有个魁梧的大帅哥保护你？”

阎小梅还是有点不甘心地说：“如果我和你分在一组，你就不能保护我吗？”

程志伟无奈地说：“不是我不愿意和你分在一组，我必须要留在公司，不能跑外面嘛。