第十三章 返现销售（1 / 2）

针对李大壮的叙述，三人还是比较相信的，毕竟祁家老祖一怒覆灭安家声势浩大，几乎人尽皆知。而祁家这护犊子的性格，还是分外令人忌惮。

祁余一继续用平缓的语调说着，“我之所以说这些，不是为了警告你们什么，更不是想要报复你们。你们和我的年纪差不多，未来的路很长，我找到了我想要走的路，成为了现在的样子，我的未来，你们应该也能想象的到。你们呢？想要什么样的未来呢？菊花会能给你们什么样的未来？”

气氛变得很凝重，三人细细的想着。

“没事，日子还长，我也是最近才活明白的。今天就这样，你们先回去吧。”

三人出了小院，准备回到住处。路过眠棠舍，几个衣着清爽的女子，执着团扇，笑语盈盈地揽着衣着华贵的男宾。

对他们三人的路过，一如既往的视若无睹。

尽管三人住在眠棠舍附近的小院已经很久了，尽管三人知道这几个女子的名字，甚至知道以前偷窥的小红是谁的婢子。可是这些女子却从来不曾正眼看过他们一眼。

以前，三人是没有什么感觉的，但是回想起祁余一的那些话，自己要继续这样过下去吗？自己比那蚂蚁一般的李大壮又强多少？

回到小院，三人也没有了偷看小红的心思。

卢七零和倪八八是一晚上没睡，阮六因为前几天用眼厉害，就想着早点休息，却被卢七零和倪八八拉着一起失眠。

次日，太阳刚冒头，三人就起了，顶着黑眼圈来到祁府门口。

胖嫂在热情的招徕顾客，看到三人，就扬了扬擀面杖。

等了很久，也不见祁余一出摊，三人就索性来到了李大壮的小院。

此时，祁余一已经起了，在院子里拾掇出摊用的物什，小鼻涕虫也兴冲冲的在一边帮忙。

见他们三个来了，就冲他们一招手，从屋里拿出了几个竹篮，里边铺着厚厚的小棉被。

“三位护法来得正好，今天咱们先试试雪糕的市场。喏，一人一个竹篮。咱们雪糕的定价是每块5文钱，客人每买一块雪糕，我们要返还给他们一文钱。”

“那不就是每块4文钱吗？为什么要这么麻烦？”卢七零脑子转的快，依旧不理解这个销售方式。

“这就是定价和客人心理的关系了，高价能让客人感受到咱们货品的高品质，优惠不仅能促使客户购，还会满足他们捡便宜的心理。这些都是直接定价4文钱所比不了的。”祁余一原本也不理解这样定价的举措，还是伊萨解释后才明白其中的弯弯绕绕。

“而且，如果客人能介绍新客人来买雪糕，那么除了新客人能享受这样的返现优惠以外，老客人也可以额外返现一文钱。如果新客人再介绍朋友来卖雪糕，那么，除了朋友享受优惠，新客户享受返现以外，最起先的那个客户也可以获得半块铜板。这样，只要他们介绍的客户足够多，就能在家躺着数钱了！”

且不说阮六和倪八八，就是卢七零也听得有点迷糊，“那个，李哥，前半截我听明白了，后半截你说的这个感觉有点绕啊，感觉不是太懂。而且，5文钱会不会有点贵啊？有人买吗？”

“贵吗？且不说牛奶，鸡蛋，白糖这些东西，单是用冰做的这一点，就很金贵了，咱们南甫国的情况在这儿摆着，冰便宜不了的。如果5文钱吃一块雪糕觉得贵，不要紧，他们可以介绍朋友来买雪糕啊，只要买够五块，他就能赚回一块雪糕钱；而且他们的朋友再买雪糕，他们还可以赚钱。”祁余一又耐心细致的给他们分析了一下，“举个例子，倪八八花了5文钱买了1块雪糕，我返还给他1文钱，倪八八又介绍阮六儿买了5块雪糕，我返还给阮六儿5文钱以外，再给倪八八5文钱，这时候，阮六儿又介绍卢七零来买雪糕，卢七零每买一块，我除了给卢七零、阮六儿每人1文钱，还会再给倪八八半文钱，这样，倪八八即使不再介绍人，也能够躺着赚钱了。这种方式就是传销模式。”

三人听得云里雾里，但是倪八八听说躺着都能赚钱，还是一脸兴奋。