第二章 驾舟东下（2 / 2）

顾卓说：“那你的小孩子呢，今后是读书入仕，还是接你家衣钵经商？”

“当然是读书入仕！不过，我现在还没儿子。”黎禾说。

顾卓认为黎禾有儿子是迟早的事，读书要早作打算。黎禾说道，“可是，我们那里读书环境差，汉口几十年了还没出现一个举人，天荒之地呢。”

顾卓说：“你有了公子，可把他送到我这里，在我家与其他小儿作伴一起学。我们这里学风浓郁，师资强大，中举可能性大。过来学习十年，长大再回到汉口参加童试、院试、乡试，定能脱颖而出。说真的，别客气！”

黎禾说：“还可以这样弄啊，倒是一条捷径，到时再说吧。”

“这次来主要是三件事。”黎禾接着说道，“一是例常的采办布匹，二是我来与你们相识，三是请教经营之道。特别是经营之道，怎样多赚银钱，望不吝指教，感激不尽！”

顾卓说：“采办布匹之事，明日一大早可由方同光和程知雨去办。以后，程知雨来就和你亲来一样，没有区别。经营之道呢，倒没什么可说的。”

“你不说，是把我们当外人看了。”黎禾说道，“也难怪，我两初次见面，的确不是很熟。”

顾卓说：“你别这么说，你我虽初次见面，但彼此都是读书人，都是秀才，有很多共同语言呢！”

停顿一下，顾卓接着说：“不如我们交流一下今年的乡试，你看如何？”

黎禾表示在商言商，不愿重提落榜的难过之事，又说道：“现在，经营之道对我来说非常紧要，还请顾卓公子不要把我当外人，细细赐教于我。”

“经营之道谈不上，我说点感悟，不见得对，你参考。”顾卓说。

顾卓喝了一口茶，说道：“简单讲，就是你的商品好，进价低，售价高，销量大，时间长，才能多赚银钱。当今有一款布料就是这样的好商品，但我们这里没有。”

顾卓咳了一声，继续说道：“海外西方几万里远的西洋有个国家叫鹰鸡里，他们纺纱机、织布机比我们先进很多，产布既多又好，用船运到我们这边，价格比我们的还便宜。他们的布料细密柔软，做成衣服穿着舒适，而且耐穿，布料染色均匀鲜艳、不易褪色，比我们的粗布不知好到哪里去了。你说经营这款洋布，不就是一本万利吗！”

黎禾说：“是啊，就卖现在的价，成本又低，再加点量，那就大赚了。不过，这么好的事，怎么不见端倪，洋布市面上少，你家也不多啊。”

顾卓说：“官府不让外国船只进来，外国许多好物品进不来。我们也是仰仗几艘海船，借官府征派，往辽东运粮食、衣物的回程之际，间隙到台湾岛的鸡笼港弄一点回来，量不大，所以洋布没有形成大的气势。”

“不过，你放心。”顾卓接着说道，“这回你们可以带几匹洋布回去，投放汉口试一试，保准一售而空。”

黎禾说：“量少不管用，也赚不了多少银钱。”

顾卓说：“走量的话，你们可多进一点印好的花布。我们印的布是仿鹰鸡里国的，比原来的和其他家的都要好。你们以后就多经营我家花布，减少粗布的量，这样，可以多赚银钱。”

“那我家布坊怎么办？”黎禾说道，“你家布工厂那么多人，是怎么处置的。”

顾卓说：“布厂以后逐步转为印染，再就是直接做衣裳卖。西洋他们开始用机器缝制衣裳了，我们学他们不会错。”

“做衣裳我们可以学！”黎禾说道，“还有什么门道？”

“当然有——”顾卓说道，“西洋有种自鸣钟，是专门用来计时的，奇巧之致，不过就是太贵，一台五十两银子，一般人买不起，你看你们弄不弄？再就是西洋自动的小玩具，上了发条会自己走，青蛙玩具还会跳，这个你们可以弄一些。”

黎禾想了想说道：“自鸣钟先弄一台，如果汉口那边有人要的话，再过来采办，代买代卖吧。自动小玩具进一些试试，好的话，下月再多进点。”

接着，黎禾问道：“做衣裳卖我还是没想清楚，大家一般都在家自己缝制衣裳，直接去布店买衣裳少之又少，这个门道会不会赚不到银钱？”

顾卓说：“你先把衣裳做的漂漂亮亮，自然有人来买，再就是要有人穿出来，让人看到，好的衣裳是不会被冷落的。当然，我们要先投入，先赔钱，等买的人多了，形成了气候，水到渠成，自然就可赚银钱了。想要生意做大，就不要锱铢必较，将欲取之，必先予之，先投入，后收获，这也是生意做大的经营之道。”

黎禾说：“说是这样说，但我们总怕投出去没收获、亏损了，把生意办砸了，几百号人吃不上饭，想着都头疼，有时候觉都睡不着。”

顾卓说：“其实你不用焦虑，都有现成的成功之道，照着学就可以了。西洋的鹰鸡里国，还有蜥半牙国、蚁瘩里国等，他们的商业和工业领先我们至少一个甲子，他们满世界做生意，赚的盆满钵满，他们怎样去做、做些什么都形成定制了。我家现在主要学他们，你们呢，学我家就行了，不用多操一份心。再就是看远一点，不要把银钱看的太重，有时银钱会绊住你，让你走不动。”

黎禾说：“是啊，我们就是把银钱看的太重、私欲太多，太庸俗了，与天理不合，商人重利，没办法。”

“不对！”顾卓打断道。

黎禾这句话似乎绊动了顾卓一根敏感的神经，顾卓瞬间严肃起来，接着讲起了道理：“我认为天理就是吃饭穿衣，不是什么别的东西。人人都有私心，而私并非罪恶，私是人的心，无私则无心，无私之说者，皆画饼之谈。因此，天理、私欲不存在善恶之分，也不存在所谓的义与利，能谋利者就是正义……”

黎禾觉得顾卓讲偏了，急忙打断道：“顾公子，不早了，我们该走了。”

“哎呀！只顾说了，到吃饭的时刻了。”顾卓说道，“走，为你接风！”

黎禾推辞不过，只得叫小卷回去告知宋水生，说自己不回来吃饭，晚饭要他们自行安排。

接风宴安排在宴会厅，菜品比较丰盛，有八个菜一个汤，还有浙省绍兴产的酒。顾卓敬酒，黎禾推辞不过，小吃一口，就觉上头。黎禾回敬，又吃了一口，头更加晕乎。吃完漱口，黎禾说要走，顾卓不让，说他话还没说完。黎禾只好恭维地说道：“顾公子你说的太高深，我有点听不懂。”

顾卓说：“反正吃了酒，我讲点通俗的，散散酒。”

黎禾、程知雨随顾卓、方同光又来到书房。丫头重新奉上茶水，顾卓说道：“就讲一讲我们这个世道姻联关系存在的问题。”