第十三章 进入茶行13（2 / 2）

黎禾马上回道：“不行，我不会接受。”

“这个委托经营也是没有办法的办法，我看行。”童青说道，“我们先这样操作，待今后有好的办法再更改也不迟。黎家主你说呢，你有什么好办法？”

黎禾摇头道：“没想好。”

“时候不早了，我们今晚就定下来。”童青说道，“黎家主，在没有好的办法之前，我们先这样操作一年，试它一试。”

“太仓促，我们再找时间商议吧。”黎禾说。

童青说：“有些事择日不如撞日，今晚就定下来！”

黎禾说：“我从未涉足茶行，对茶行一窍不通，让我来经营是不是拿银子往江里丢，太荒唐。”

“茶店有个路师傅，是茶户出生，经验老道，茶行经营之事精通。”涂山辉说道，“我半路入行，也学了一些，由我两人辅佐黎家主，定能使茶店发扬光大。”

黎禾疑惑道：“你说的话是不是有点问题，现在不是你两人在辅佐童有悟家主吗，也定能使茶店发扬光大啊。”

涂山辉结巴道：“这个、这个……”

“主要是童有悟心思不在经营上。”童青接过话说道，“说实话，他也不擅长经营之道，以致目前茶店情况不好。所以，我们要请黎家主出面来经营管理茶店。”

“不行，我还是觉得不妥。”黎禾说。

“童老家主过去常说帮助别人就是帮助自己，我想黎家主和童老家主一样都是乐于帮助别人的。”涂山辉说道，“童老家主过去帮助过童有悟家主，黎家主现在也一定会帮助茶店渡过难关的。”

黎禾想了一会，说道：“既然话说到这个份上，我就先试一年。分成呢，改为茶店分八、我这边分二。”

童有悟、童青齐声反对黎禾说的分成比例，又争执半天，最后暂定五五分成。大家又议了一阵，黎禾说道：“不早了，今天就议定到这里。我明天带人过去具体商议经营之事，叫路师傅参加。”

早上，黎禾把昨晚议定的经营茶店之事说与赵心晓、刘家才，问道：“你们什么意见？”

“既然家主已答应过去经营管理茶店，我们会全力以赴去协助。”赵心晓说道，“只是我们对茶行生意什么都不懂，从哪里入手，怎么去做，两眼一抹黑，心里没底，这样下来银子很快会亏完。”

“有几个问题——”刘家才说道，“茶叶从哪里进货，销到哪里？是做零售还是批发，或者都做？茶叶不好保存，发霉变质怎么办？想到这我头皮都发紧，不知我能不能做好这个事。”

黎禾说：“你们说的没错，我们现在心里没底，不知如何应对茶店的各式各样问题。但是，正如老家主所说，世上之事不是办法压倒问题，就是问题压倒办法，我们要想尽办法，压倒问题。”

赵心晓、刘家才不作声，黎禾接着说道：“第一个办法就是准备人手，过去接手茶店。心晓，你看派谁去合适？”

“程知雨、李爱文、俞冰洁到苏州府进货去了，刚走不久。”赵心晓说道，“现在能去的就是我、家才、小卷、夏淑萍，布店里伙计也可抽调几个，如不够，还可从两个分店、布坊抽人。”

“把小卷、夏淑萍叫来，我们今天先去茶店对接。”黎禾说。

黎禾一行五人到达茶店时，童有悟、涂山辉、路师傅已在厅堂等候。双方相互介绍后，黎禾开门见山地说道：“我们对茶行一窍不通，还仰望路师傅指点。”

路师傅五十多岁，长的精瘦，问道：“不知从什么地方开头讲起？”

“先讲经营。”黎禾说。

路师傅咳了两声道：“我们现在为坐商零售，经营惨淡。我认为我们应利用汉口四通八达的地利优势，大肆收购周边茶叶，然后销到需要茶叶的地方。比如北源国，他们吃牛羊肉，需喝茶帮助消化，茶叶是必需品，须臾不可缺少，茶叶需求量大。还有西北边准国北边的螺蛳国对我们的茶叶情有独钟，广州府那边来人说海外西洋的鹰鸡里等国也喜爱我们的茶。既然有销路，我们收购茶叶卖给他们不就能够赚钱了吗！”

“再讲售价、成本问题。”路师傅接着说道，“先要谈好售价，销往北源国茶叶的是晋省大同府开元茶店，他们已派人到汉口采购今年新茶，我们现在就可与他们接洽，商定售价。然后，我们派人到周边收购，收购价低于售价即可，当然，越低越好。”

黎禾问：“还有别的人过来采购吗？”

路师傅答：“往年这几天，甘省肃州府、粤省广州府都会派人来采购，估计过两三天就可见到他们。”

“路师傅接着介绍！”童有悟说。

路师傅点头道：“第三，讲一讲茶的产地、品种、制作、运输、储存……”

到了午饭时刻，童有悟吩咐茶店伙计为每人下一碗面。吃完面，黎禾说道：“刚才路师傅讲了，新茶不等人，我们要马上行动。首先，派人去找开元茶店的人商议价格，还有，看他们总共需要多少茶叶。其次，立即组织人手去收购新茶，确定收购价，还有收购数量。”

“对、对！”路师傅说道，“我建议今天下午就去找开元茶店的人商议。”

黎禾点头，说道：“赵心晓、刘家才，涂山辉、路师傅你们四人前去商议，争取议个好价格回来！”

赵心晓等四人走后，黎禾对童有悟说道：“他们回来后马上通知我，以便我们尽快商议下面事情。”

说罢，黎禾和孙小卷、夏淑萍离开茶店回到布店。一直到天黑，都没有茶店的消息，黎禾思忖，难道价格谈不下来？由于比较累，黎禾上楼提前睡去。

次日，天刚亮，赵心晓、刘家才来报告昨天下午之事。赵心晓说道：“谈判非常艰难，一直谈到三更，才定下来。初步商定绿茶六万斤，价格每斤三十八文。”

“走，我们过去一同商议决定。”黎禾说。

来到茶店，黎禾说道：“我们收购价定为多少合适？”

“不能高于三十文。”路师傅说。

“到什么地方收购？”黎禾说。

路师傅说：“现在湘省和本省武昌府咸宁几县新茶即将长成，我们分为两路，一路到湘省岳州府收购，一路到咸宁几县收购，各收购三万斤。”

黎禾把大家扫视一遍，说道：“童家主，现在各项事情箭在弦上，而各人执掌不清，致做事无序。我建议我为总办，统筹指调，赵心晓、涂山辉为协办，刘家才、路师傅、孙小卷为管事，一同开展经营管理之事。你看可否？”

“你说了算，我没意见。”童有悟说。

黎禾接着说道：“路师傅、孙小卷为一路，到岳州府收购。涂山辉、夏淑萍为一路，到咸宁几县收购。这个岳州府、咸宁几县有经常往来熟悉之人吗？还有，每路带多少伙计，携带多少银子？”