第二章 做生意先了解政策（2 / 2）

李仁杰先把烟放在边上，然后说道“你讲你妈呢，先打球，你们谁先来。烟我戒了，待会打完球跟你们说个事，需要你们帮个忙”说着直接把球开了。

打了1个多小时球，李仁杰也找回了和两个朋友之前熟络的状态。开始说自己的计划。

“明天中午美佳华绿茵阁，你们两看着我坐哪桌，你们就坐旁边，待会我给你们大概的台词，你们就按台词说，其中有两句到时候稍微大声一点让我们这桌能听到。”李仁杰递给他们两张纸。

“无间道啊。啥情况，要骗谁”张飞直接问道，左鹏则开始看纸上的台词。

“别问这么多，事情太复杂，后面再跟你们解释，也不是啥骗人，反正就照着我这个来”说完李仁杰去结了账，又和两人一起吃了中饭，交代了些细节才回家。

到下午饭点李忠心就回家了。魏心做了4个菜，青椒香干肉丝，莲藕排骨汤，土豆牛肉和清炒丝瓜。她做菜很好，传承了李朝阳的手艺。李朝阳家里有厨师的传承，自己是大饭店的白案，后面大饭店的行政主厨是李忠心的堂哥。李仁杰在前世也有好几年没有吃过妈妈做的菜了，吃着熟悉的味道和父母扯着闲白，心里有种酸酸的感觉。

聊天中李仁杰看着父亲年轻的外貌，身影渐渐和10年后重合，那个时候父亲头发已经全白了，精神也是不太振作，17年最后一次工厂倒闭时李仁杰赚钱能力也不行，父亲孤身去广州打工还债，在那边的电器企业做车间主任。做过20年老板再变成打工仔，对父亲的心态影响很大，这一世最好还是能支持他再创业。

现在父亲头发还都是黑的，非常精瘦。穿着常年不变的七匹狼体恤。他常年就是上班穿七匹狼，运动穿YONEX。父亲是羽毛球狂热爱好者，老家的羽毛球文化非常浓，出过好几个世界冠军，李忠心和其中几个冠军都打过球，也参加过很多业余比赛，前世直到18年他膝盖大伤要做手术，才基本放弃打球。

吃完饭，大家一起看新闻联播和体育频道。

“老爹，今年你们生意应该很好吧，我之前看新闻联播，现在家电下乡政策力度很大，订单应该很充沛啊。”聊了一会体育之后，李仁杰先把话题引导过来。

“好的啊，美的海尔今年单子都多的，美的今年在我们市搞了个大工厂，你知道多大吗”李忠心想炫耀下。

“那应该是不小吧”李仁杰顺着他说道。

“前两年美的买了小天鹅本地的工厂一直在扩建，现在我们市产的一年冰箱洗衣机就能有1000万，我们这些供应商去美的总部学习的时候说是未来10年要扩产到5000万台，现在是本地最大的招商引资项目”李忠心语气里面带着自豪，美的现在确实在老家发展非常蓬勃，可惜12年市场下滑后，美的就把当地的产线全部停掉了，一直到18年以后又回复。到了22年确实达到了年产5000万台的规模，倒也说到做到。

“那现在家电下乡这么好，你们怎么不自己搞个品牌去卖一下啊，肯定更赚钱啊”李仁杰故意说了个蠢话引他爸。

“摸可能啊，家电下乡是靠国家补贴的，你要进补贴名录的，我们本地的牌子市里都不一定给补贴的。想到想的说（方言意思是随便想到就瞎说）。就算能进名录这个东西要报量的，量小了也报不上去，量大了卖不完都是库存，你没做过生意想的太简单”李忠心逮到机会像前世一样教育儿子，给他普及国家补贴里面的门道和做生意的方法。

“那美的现在库存好吗，这种政策能有几年啊，如果政策没了怎么办”这给了李仁杰顺着问下去的机会。

“美的库存倒是不清楚，现在应该很好吧。政策就看能赚几年，这两年应该都好赚的，政策没得了那就和以前一样啊，要怎么办”李忠心也是很上钩。

“美的这种大公司的库存，还有这种国家政策的情况网上肯定都有的。”李仁杰马上去房间拿出把电脑到客厅开始搜索。李忠心这类乡镇企业家，还是习惯凭经验判断。前世订单好，美的要求扩产，马上就扩了，就算知道政策的延续性和库存的风险也没有过多的重视，心里说不定认为美的这种大企业更能把握政策。现在就是要用明确的数据去影响他。

“老爹，你看。”李仁杰指着电脑上他早就搜索到的2009年家电下乡数据说到“09年全年卖了692亿，发货额1600亿，这个发货额多的就是库存对吧。”

这下李忠心神情也认真了起来，把电脑拿过去自己仔细去看这篇报告。看到他的反应李仁杰知道自己的目的达成了，其实09年的数据确实一般，但是国家在2010年扩大了家电下乡的品种，2011年又推出了以旧换新政策，刺激效果创了新高，但是生活在小城市的人往往在政策传导的下游，无法料到后续国家的持续刺激决心。

父子又讨论了一会数据的情况，同时李仁杰找出了更多的预测报告，甚至找了几篇国外的报告翻译给父亲，国外的报告对我们的政策一般是比较唱衰的，标准的中国一直崩溃论。但是对他这样的乡镇企业家来说这些危言耸听的内容还是能迅速产生影响的。

这个时候李仁杰知道他已经成功让父亲心中卖厂的种子加快发芽了。