第5章 合同（2 / 2）

老板一听，眼睛当时就亮了。

这相比起短期合同来说，长期合同不仅仅可靠，甚至还很安全啊。

“而且，有了长期合同，你们可以一次性低价采购材料，这样一来，你们的利润也能增加。”

方圆一次性讲了十余条长期合同的好处，就好像这是为他们量身打造的一样，听的这对夫妻俩热血沸腾，感觉就跟白捡钱一样。

“那要不咱们签长期合同吧。”

老板娘有些迫不及待了，要是按照今天的结果，一天是430，那一个月就是一万三，这可是一笔非常稳定的收入。

方圆此时却开始演戏了，他略作为难，一副为你们考虑的模样，说道：

“不过，这长期合同也有一点不好，当然，也就一点而已。”

方圆特意的表明只有1点，目的就是让他们去对比他刚才说的十来条好处。

基于人性的弱点，他们一定会去比较，十多条的好处和一条的不好，看起来就没那么重要了。

“什么啊？”老板有些警惕。

方圆说：

“就是长期合同的月结，就是一个月一结，而且，单价还要降低一些，毕竟这可是一笔大单。”

果不其然，一听说要月结，这夫妻俩立刻就犹豫了。

毕竟这直接关乎到他们的收益，还得让他们提前垫钱。

方圆老狐狸似的，这两人的心思他琢磨的一清二楚，虽然心里在冷笑，但表面却故作为难，说：

“要是你们觉得为难，咱们短期也行。”

老板眉头微松，有些放松警惕。

也就在此时，方圆却故意放出了一个危险信号：

“要是你们觉得还是麻烦的话，我也可以去找别人，反正价钱都差不多，别家说不定愿意做的。”

老板娘闻言，连忙安抚道：

“小伙子，看你这说的什么话，你看咱们今天的饭菜分量多足啊，别家可没在咱们好。”

方圆于是趁热打铁，说道：

“那是肯定的，你们家手艺也好，也有过合作，我肯定是相信你们的。那……你们是想要短期还是长期？”

老板娘拿不定主意，只能看向丈夫。

老板这会把烟给点着，认真的思考了起来，方圆也不出催促，也点了根烟，耐心的等着。

“月结……也不是不行，但是你就是个小孩，我得见你家长才行。还有价钱，你也得给个数，太低了我们也坐不起。”

方圆一听，心里当即明白，于是笑着说：

“我家是开超市的，就是实中路那一家利华超市，你要是不信可以跟着我一块回去。”

老板一听家里是开超市的，眉头又舒展了一些，既然是开超市的，那就不用担心结不到账了。

毕竟跑得了人跑不了庙。

“至于价钱嘛，我希望能够一份盒饭再降低1块钱。”

方圆直接露出了他险恶的獠牙，之所以要谈合同，目的就是为了降低价格，同时也是收拢资金。

目前一份盒饭1块钱的利润虽然很可观，但方圆并不满意。

但他也很清楚，1块钱的降价是不可能答应的，但他为什么还是说了1块呢，这也是商业谈判的一个手段，目的就是先丢出一个不可能的价格。

然后一番操作后，最终丢出他想要的价格，那么成功的几率就会高上许多。

果不其然，老板闻言脸色当时就难看了起来，甚至还没怎么想就立刻摇头，拒绝道：

“不可能，绝对不可能便宜这么多。”