第六章 赞助（2 / 2）

苏航出了校门，来到了一家风塘奶茶店前。

店主李蓉是一个三十多岁的妇人，面容姣好，身材丰腴，见到苏航到来，热情地出来招呼。

“老板，有兴趣谈个合作么？”

苏航直接说道，没有任何胆怯。

这家不行，他大可以再去下一家。

“什么？什么合作？”

李蓉笑容突然停滞，认真的打量了苏航一眼。

不得不说，苏航的卖相极好，若非如此，李蓉可能直接扭头走了。

“我是申城理工大的学生，学生会外联部副部长。”

苏航递出了学生证，继续说道：

“我们学校下个月会举办校庆典礼，全校数万师生聚在一起，老板想不想把奶茶推广给他们？

到时候可能还会有记者来学校采访……”

可以说，面对这个提议，几乎没有商家能拒绝。

一般而言，大学活动是不少，但如同校庆这样规模的，就不常见了。

果然，李蓉眼睛一亮，指着一旁的座位，说道：

“来，苏同学，我们这边谈。”

待两人坐下后，李蓉迫不及待的问道：

“说说吧，你想怎么做？”

“老板，我们可以合作，共同打造一个主题，建立你们的品牌形象，比如秋天的第一杯奶茶，适合大学宝宝的饮品等。

我们学生会在这方面，能提供不少帮助，提升你们品牌在学校的影响力，最后甚至能影响到其他高校……”

苏航没有说完，但意思很明白，答应合作的话，他才会继续说下去。

奶茶在后世十分火热，其实国内更早以前，在九十年代报纸上，就有奶茶的广告了。

申城如今同样处于珍珠奶茶热潮，街边的面包店、杂货店、超市等都有卖。

可以说，一直以来，这行竞争压力都很大。

李蓉眉头皱起，她这间店开业一年多了，此外还有三家分店，自然知道如今奶茶市场的残酷竞争。

此时听到苏航的策划，一时间心痒难耐，她有预感，这样去做的话，真的能抢占不少市场。

“直说吧，需要多少赞助？”

李蓉是聪明人，自然知道苏航的目的。

“五万，放心，我们会签合同。”

苏航直言道，这个数目对奶茶店老板说，真不算多。

“可以。”

李蓉说道，显得十分有魄力，

后世奶茶店靠加盟赚钱，四处割韭菜，但如今奶茶店是暴利行业，一年下来赚几套房不是问题。

或者说，哪怕十年后，奶茶店依旧是暴利行业。

也不要觉得，这个时候人们不懂广告宣传。

97年，央视标王3.2亿元，98年，爱多VCD以2.1亿元成为标王。

“合作愉快。”

苏航没想到，第一家就开门红，显然自己运气不错。

随后，他们签订了初步合作意向书。

他离开前对李蓉说道：

“后续的策划书以及合同，学校这边很快就会准备好的。”

他当然不会止步于此。

离开奶茶店后，他又分别拜访了其他的商店。

一直到了晚上七点，苏航才拖着疲惫的身体，回到了学校。

“什么？十一万？你怎么做到的？”

何小灿听到赞助数目后，一脸的不可置信。

苏航倒了杯水，说道：

“主要还是因为校庆吧，而且这只是初步合作意向，最后能拿到多少赞助，还是未知数。”

此外，十一万，真不要觉得多。

有些学校拉的赞助，甚至有超过百万的，你想都不敢想。

“合同的事情，麻烦部长尽快准备。”

苏航留下了商家的名单，便离开了。

“放心，钱明天就会给你，创业政策扶持的事情，我也会帮你联系的。”

握着名单，何小灿大声说道。

经过这件事情，他是愈发觉得，苏航未来不是池中之物，想尽量打好关系。