第七章（2 / 2）

钟欣说：“这已经是很优惠的价格了。”

郝总盯着她：“你这同学，是亲同学吗？眼里只有钱。我们创业刚起步，他难道不应该免费支持？以后我们有了钱，再加倍给他！”

钟欣噘起了嘴：“这个不好吧？”

郝总笑道：“这就要看你的了……对了，他是不是喜欢你？”

钟欣红了脸：“哪儿有！”

我插话说：“我看也只是普通同学，不然早就免费效劳了。”

郝总想了想：“算了，这样吧，你再去砍砍价，我觉得最多四千块。”

钟欣小声嘟囔了一句什么。

“你到底是哪一头的？”郝总瞪她。

“你脸皮放厚些，晓之以理，更要发挥你的魅力，动之以情，多跟女特务学学，美人计懂不懂？做生意，就是这样的！”我趁机教育她。

钟欣还想说什么，郝总制止了：“你就按我说的这个价格跟他谈，我想他会同意的！他要是不同意，我去跟他说。”

第二天开会，钟欣哭丧着脸说：“我电话打到烫脸，他才同意！以前还像老同学的样子，一谈钱就变了一个人！”

郝总夸了她，又认真地说：“他这样做也是对的，商场如战场，跟爹妈都要讲价钱！”

钟欣瞪圆了眼睛。

我花了几天时间，用郝总的相机，拍了好些照片并上传到网页上。他们俩看过后，勉强觉得还行。

只是一个星期过去了，除了我们，网页的点击量只有几十个。郝总盯了半天屏幕，最后自己在后台刷了好些个点击，加起来有几百个，好看多了。只是一个打来电话的都没有，我都怀疑电话坏了。

郝总给我们打气：“这不是放假了吗？等开学后浏览量就会上面的，也就有人来买了。”

我们都有点不信，郝总笑我们：“惟一有用的品质，就是自信。”

他还决定，开学之后搞个开业仪式。

我心里虚得不行：“有必要吗？”

郝总胸有成竹：“当然有必要，搞个大的开业仪式，一是宣传，打出知名度；二是给大家一个交待，特别是许总——拿了他的钱，总要有点动静吧。”

这倒是有理。

“我们光卖运动产品还不够，得卖点有话题的东西。这样才有人关注，才能上报纸，在更大的范围里产生影响……”他又说。

郝总的格局果然比我高。

“那卖什么呢？”钟欣问。

他一笑：“前几天我从南门经过，发现那里有几家成人用品小店。”

“你的意思，我们也卖那些？”那几个小店我也看见了，只是没有进去过，也不知道里面卖的是什么东西，想来应该是些成人情趣用品之类的。

他摇摇头：“也不是真卖，就是有这么个噱头，炒作一下！”

我笑道：“行吧。这个光荣的任务，当然交给你啦！”

他瞪我一眼：“这事我还真没有指望你来做！”

他热切地看向钟欣。

我说：“这不太好吧？”

没想到钟欣大大咧咧地说：“我没问题啊！”

郝总笑道：“感谢你为公司做出的历史性牺牲！”

两人相视一笑。

我严重怀疑他们背着我商量过什么了。

暑假就要过完了。虽然一个多月没有卖出一件东西，浏览量也可以忽略不讲，郝总还是精神百倍，钟欣也显得很忙。

我无所事事，天天盼着开学。因为一开学，林萌就该回来了。我给她打过几个电话，她只说还在照看她爸爸，没聊几句就说忙，挂了电话。

开学之后过了大概半个月，郝总带着钟欣，操办了开张仪式，我只是跟着干些力气活儿。

开张那天，场面有点大。现场布置得花花绿绿的，几个黑乎乎的音箱大声放着歌儿，有些人经过时，要捂耳朵。

赵部安排学生会的十几个小姑娘，身披绶带，向来来往往的人发着宣传单。

来的嘉宾中，老郑算是官最大的。他来了，赵主任也就来了。许总本来是要来的，但因为临时有事脱不开身，就委托何嘉过来全权代表。

看着热闹的场面，我觉得郝总还是有点东西的。

老郑讲了话，何嘉讲了话，赵主任讲了话，连郝总都讲了话。讲话之后，在一片欢呼声中，几位嘉宾扯下了红布，牌子上的字显露出来：好好买电子商务有限公司。字是柳体，由学校的书法家陈建平亲自撰写，听说这事是赵部亲自出马办的。

郝总西装革履，头发湿亮，喜气洋洋地向每一个到场的人点头哈腰，同时大量散发名片，非常装逼的样子。我有点不认识他了。

居然还来了几个记者。他们先是采访了几位嘉宾，后来又围住了钟欣和郝总问东问西。郝总一脸油汗，侃侃而谈：

“首先当然要感谢许总给我投资！……”

“今天就是我梦想的起点！……”

“感谢各位来见证这一历史性的时刻！……”

有人问：“大学阶段创业，是不是有些早？”

郝总一笑：“这事，你得去问比尔•盖茨，他更适合回答这个问题。”

几个记者也笑了。

有人说：“我刚才去看了，你们的公司，现在只有一间房子，里面只有几个工位。你们现在只有三个人，是吧……”

郝总看定他，认真地说：“我问你一个问题：苹果、惠普、迪士尼、亚马逊、谷歌、戴尔有什么共同特点？”

那人一愣：“都是美国公司？”

郝总说：“它们都是从车库里起家的。”

几个人对望一眼，若有所思地点点头。

他们又围住钟欣问卖情趣用品的事儿。对一个未成年小女孩，说起情趣用品这样的话题，多少显得猥琐，说严重点还是调戏，所以他们有些欲言又止。倒是钟欣大大方方晃动着一个东西：“这种振动棒，无论是外观还是性能，都是一流的。”停了一下，她很得意地看到了几张目瞪口呆的脸，于是嫣然一笑补了一句：“我用过的，效果不错。”

那些记者们倒脸红了，纷纷落荒而逃。

何嘉带着个圆脸短发的女人，有说有笑地过来向我们介绍：“胡佳佳，《京城时报》的记者……”

胡佳佳笑嘻嘻地把录音笔戳到郝总的鼻尖上，问了几个不疼不痒的问题。

郝总忙了一上午，可能是早就说劈了嗓子，几句寒暄过后，就把我往前面推：“这是我们公司的运营总监相里冲，也是我兄弟，公司的事他也门儿清，你问他吧。”

胡佳佳便冲过来拉住我：“相总……你们怎么想起要办一家公司？大学不是用来学习的吗？毕业后再办也不迟啊……”

我跟她开玩笑：“这里面有个原因，我只告诉你一个人。”

她瞪圆了眼睛。

“这要从一个姑娘说起……”我说，“从大学第一天开始，我们郝总就喜欢上一个姑娘，但是三年苦追毫无进展。姑娘托人带话说，先赚一个亿再跟她谈这事。现在这家公司，就是一个亿的起点……”

胡佳佳笑得花枝乱颤：“真的假的？”

“你录音了没有？”

“录了。”

“假的。”

她又笑：“你这个人说话挺逗的……”

她留下一张名片，说让我做个线人，有什么新鲜事，随时给她打电话。

公司的开张仪式搞得还行，但好几个星期过去，还是没有一笔成交。我和钟欣愁得不行。郝总也有点泄气：“我想得有点简单。一是网上购物还不到时候，现在上网费这么贵，而且我们也没什么知名度；二是运动服不好卖，学校里卖这个的太多了，南门外就有一溜小店，我们竞争不过。我们得弄些别的卖——在学校里什么好卖？”

我说：“零食、电话卡、啤酒、方便面……”

钟欣笑得不行：“这些东西，学校里都有卖的，出了宿舍门就可以买到，人家为什么要到网上买？这不是脱裤子放屁吗？”

郝总说：“大家再想想吧。现在最紧要的，是把手头的货处理掉，换成钱再进点儿别的。”