第四章（2 / 2）

他带头欢迎，我们也跟着拍巴掌。

白胖子上了台，扶了一下话筒，又清了清嗓子，客气了几句后说：“请大家猜一下我的学历……”

有些人猜了博士、硕士、学士，胖子都摇头，连猜高中的也错。

“初中！”他得意地大笑。

有点意思。

听这白胖子自己介绍，他来自西北，早年又黑又瘦，后来才变成个白胖子。十几岁时，他在老家镇上的一家面馆端过几年盘子；几年后下井挖过煤，再后来靠买卖煤矿积累了第一桶金。四十岁后，他转场BJ，刚开始也是买白菜一样整层整层地买房子。一个偶然的机会，他进入创业投资行业，创立赞许创投，担任董事长兼总裁。几年下来，他投了几十个项目。这些项目有大有小，如今大部分还活着，有三四个还在国内外上了市。他也渐渐有了些名声，大家见了面，都要叫他一声许总。

许总还回顾了他最初投的几个项目。

一个人，女的，从国内一所名校毕业后进入一家外企，从普通员工一直升到高管。忘了是在什么场合，她认识了许总。有一天她忽然找来，要许总投自己的可穿戴项目。许总想都没想就给了她一笔钱。半年后这女的带来一个盒子，里面是块手表大小的东西，她说是测血压用的。她亲自给许总戴上，调试好后告诉他：血压正常。他对这个便携式的“手表”很感兴趣，但她微笑着同时认真地说，这个产品技术含量不高，竞争对手也都进来了，已经是一片红海了。她还说，再做下去已经没有前途，正好钱也花完了，所以她决定关掉公司。许总愣了半天。那时他已摘下那块“手表”，所以并不清楚当时血压有多高。

好在还有后续。这女的后来加入另一家创业公司，软磨硬泡，又拉着许总投了好几轮。几年后公司上市，许总的投资涨了十几倍，赚了个盆满钵溢。

许总说，他进入创投行业很偶然，幸运的是也很成功，从此坚定地上了贼船。

还有一个幸运的项目。一个人，男的，方脸大耳，没什么学历但气场强大。他从一家小生物制药公司的化验员起步，七八年后成为这家公司的实际控制人。那一年，他带领公司全力开发一种新药，但也因此跌进一个研发黑洞，耗尽了全部家底。他疯了似地四处找钱，但没有人敢去填那个深坑。他辗转找到许总。许总问了一圈朋友后，也不敢投，就礼貌地说再考虑考虑。过了半个月，这个人找许总作最后的努力。两人一照面，许总目瞪口呆：这人半个月前的一头黑发，已是一片灰白。许总被感动了，带了几分怜悯，抱着打水漂的心态伸出了援手。没想到新药很快有了突破，几年后这家公司被一家跨国药企收购。许总功成身退，完成一次堪称传奇的投资。

许总也没有回避自己踩过的坑。

一个人，三十多岁，男的，外表俊朗，平和稳重。他是一家公司的中层，有一天突然厌倦了朝九晚五的生活，经人介绍来找许总，说想回老家搞个现代农业项目。许总一开始是拒绝的。他是农民出身，一直觉得种地赚不了钱。后来这人又来找过几次，向他展示了很多东西。许总渐渐被说动了，就给了些钱。两年后的一个冬日，这人一头汗水，像农民工一样，扛着一个蛇皮袋子进了许总的办公室。他打开袋子，里面是些黑乎乎的东西，还冒着油花。仔细一看，有腊肉、腊鱼，还有腊肠。那人不好意思地说，两年买了个人生体验，他还是更适合朝九晚五的生活。许总擦净手上的油，摇摇头，又点点头，笑着祝他顺利找到新工作。至于那些腊货，看起来还行，许总就摇着头，留下分给同事。大家吃了都说好。许总吃了后也说好，又说，“就是太贵了”。

这事就算完了。

许总刚来BJ那会儿，经常去一家洗浴中心搓澡。搓澡师傅中有个小伙子，有力气，手法也高超，客人被他揉搓后会全身通泰。渐渐地，许总每次搓澡都找他。有一天给许总哗啦啦冲洗干净后，小伙子说，“哥，下次你找别人搓吧。”许总问：“怎么了？”小伙子说他明天就不干了。许总问是不是嫌钱少。小伙子说不是钱的事儿。他打算开个餐厅，卖老家的酸汤鱼。许总很遗憾失去了一位称职的搓澡师傅，但这上进心他喜欢。得知小伙子手头有点紧，许总头脑一热，拿出几万相助。开业后他去吃过一回，嘴上不说什么，只是不再去了，但他觉得没准儿别人会喜欢。一年后这家店关了门。小伙子垂头丧气，跟许总说了很多声对不起。许总倒没觉得有什么，还支持小伙子从头再来，而且一连支持了三四回，但最后小伙子的那盆酸汤鱼还是凉了。小伙子倒也能屈能伸，手上缠好搓澡巾，回到原来的地方搓澡。许总投的钱，就像那些被小伙子搓下的泥垢，水一冲就不见了。许总呵呵一笑就算完了，搓澡还找这小伙子。

许总说，餐饮企业门槛不太高，投资也不算多，很多文化程度不高的人都从这里起步。“当然，你们是大学生，起点不一样。国外大学生创业早就不是什么新鲜事，你们也可以试试。你们谁有项目，可以拿给我看看……”

底下开始议论纷纷。

我身边的郝总突然站起来大声接茬：“许总，我有个项目，您投吗？”

许总用眼睛扫描了一圈，看到了郝总：“这位同学不错，能在这么多人里站起来，我看就有创业的基础。”

下面有人大声接茬：“就是脸皮厚呗！”

哄堂大笑。

许总却认真地说：“这就对了，脸皮厚确实是个优点，而且是个大大的优点。脸皮就是面子，只有你放下面子了，你才长大了。别的我不敢说，脸皮不厚，是不可能创业成功的。”

下面又是一阵笑。

许总手朝下压了压：“这位同学，你怎么称呼？”

“郝时移。”郝总的声音有点抖。

许总问：“你有项目？有没有商业计划书？”

郝总说：“项目有，商业计划书今天没有带来。”

许总问：“什么内容？”

郝总说：“这是商业机密，我不方便在这里当众讲……”

许总笑了：“好吧，我给你一张名片，以后联系我吧。”

那个一直在许总旁边微笑伺候的女人，笃笃笃过来，递给郝总一张名片。郝总激动地接过，一个劲儿地向那女人弯腰，笑得十分谄媚。

许总拉拉杂杂讲了一个多小时，但看起来最后一个环节才是重点，那就是签名售书。

赵部带着几个人，把几捆书抬到讲台上。许总拿个签字笔签名，那个女人在旁边帮着翻开书，外加收钱。

这书名叫《赞许》，有个副标题——“一个投资家的心路历程”，封面是许总的大头照片，占了一半空间，更显得他脸大如盆，腰封上有几个粗黑的名字和他们信荐的话。这书卖五十块，不便宜。我不会买，但还真有捧场的，呼啦啦围上去五六十人。地中海被挤到外围，扯着嗓子喊：“大家不要挤，一个一个地来！”没有人听他的。大家围住许总和那女人，买书的买书，合影的合影。许总咧着大嘴笑着，来者不拒。

郝总挤了一头汗，举着书让许总签了名、合了影，又跟那女人握了手，要了她的名片。