18）谈心18（2 / 2）

“你才地下工作者呢，咒我呀你，时间不早了，你也回去吧。”

“我在这里守着，你也躺着睡会儿吧。”

“能有什么事，你快回去休息吧。”

“没事，我打会游戏。”

阿杰坐在田珍床边上的椅子上打游戏，我倒在另一张病床上睡了一会，睡的不是很踏实，醒来时脑子里全是四哥的身影。

而田珍欣醒来后的第一句话是：“这病房怎么比我家还好？”

“那要不你再住一天？”

“那不用了，这一天得不少钱。”

“回头我看看单据，汇总个金额发给你。”

田珍嘻嘻笑道：“咱们俩什么关系，不用算的这么清楚哈？”

要不是看她还虚弱，我真想打她几下。

点滴打完后，医生说已经无大碍，又给田珍开了一些药回家服用。阿杰送我和田珍回家后，又被我打发走了。

阿珍的脸色蜡黄，虽然不再上吐下泻，胃还是不舒服，喝了点粥后，又睡了。我跟公司替我们两人请了假后，窝在沙发上也眯了一会儿。

醒来后，我又煮了点粥。等她醒来时，我们两个人坐在小板凳上，一人捧着一碗粥，都有些食不下咽。喝完粥，又吃完药后，她精神了很多。

我接了几个电话，处理好工作上的事后，就瞪着田珍看。

“亲爱的，你是不是生我气了？”

我想了想道：“我不是生气，我只是担心你。”

田珍踌躇半天道：“昨天那种情况，我实在没办法说不去，而且宋潮也在，刘恋和齐盼也在，我就以为不会有事，谁能想到宋潮有事，中途走了。”

“你可以不喝那么多酒的。”

“我知道，你肯定要说你不想喝，没人能逼你，可是我真没觉得他们有恶意。徐总还好心好意介绍客户给我，那个潘总和王总，我们之前约他们多少次了，才见到过一面。这么重要的客户，我肯定要小心谨慎应对。况且，人家也没怎么样我，就只敬了我几杯酒，我不可能不喝。”

“阿珍，人生而不同，我没有权利指摘你。我只是不像你误入歧途，错上加错。”

“我和你没有可比性，你搞丢一个单子，有tiger给你撑腰，我搞丢一个单子，就得走人。”

“谁告诉你，你不接受他们骚扰，就要走人？如果你的老板希望你用色相来换回合约，那这样的老板趁早炒了的好。你觉得我们公司的那些合约都是我喝酒喝出来的？还是我出卖色相换来的？不是所有人都那么卑劣，我不否认昨天只是个极端现象。女销售也并不是个高危的工作，只要身处职场，都避免不了遇到各种问题，都有可能遇到职场骚扰。身为女人我们有我们的优势，也有明显的弱势之处，至少体力就不如男子，所以才要自己保护好自己。”

“也谈不上骚扰吧，就是喝了点酒，是我自己酒量不好。”

“你这次应了他们的局，下一次还会无法开口拒绝。这一次忍耐他们看似不故意的摸你的手一下，下一次他就觉得可以抱你，亲你，然后带你回家。如果昨天我不在，我不确定你们三个谁会出问题。”

“哪有你说的那么严重。这不是犯法吗？”

“我承认，那一桌子人并不都是坏人，有些也不过是想找些有缝的蛋。可酒后乱性并非说的只是男人。你以为那个陆总人长得帅，嘴巴甜，又对女孩子体贴周到，还是个砖石王老五，他就不是人渣了？”

“他，我确实觉得他人还挺好的，我喝多后是不是发生什么了？”

我简单的将后来发生的事说给她听。

“太TM不是东西了。”

“他借着职务之便，这些年被他睡过的女销售不计其数，他还四处的炫耀、卖弄。”

“亲爱的，我真没想和他发生什么。”

我大概能猜出田珍的心路历程，很复杂，很难理得清楚，甚至齐盼和刘恋应该也是一样的想法。既有身为弱势一方的不得已，又有一丝或许会遇上好男人的期许，也有想要通过维系良好的客群关系，而得到某种利益。万一中的万一，她若真的牵线搭桥成了一笔单子，也未尝不是一件好事。可她还是太缺乏经验，空凭一腔真诚，只能被这些老狐狸刷的团团转。我几次委婉的指出不应该想着靠男人上位，换做任何人都会生气，一定还会同我大吵一架。她也不过弱弱的反驳了我几句，因为她信任我，她知道不管我做什么，说什么，都一定是为了她好。

“阿珍，我从来没有觉得你想找个男人依靠就是不对的。不是所有人都要经过七苦八难，才能得到圆满幸福。有的人生下来就含着金汤匙，一生顺遂，锦衣玉食。我也希望你不用经历风雨，找个好男人让你依靠，一辈子衣食无忧，和和美美。可昨天那几个人都不行，绝非可以依靠之人。”

“我不是说要依靠他们，人家也不会喜欢个生过两个孩子的老女人。我们跟他们都有合作，还要再见面，如果把关系处的那么僵，那以后还怎么开展工作。合约到期了，还能再续约吗？”

“生意人永远利益为先，并不会因为你多陪他们喝几杯就和你签约，也不会因为你不同他们吃饭，就不和你签约，他们酒后说过的鬼话，第二天自己都不一定记得，即便记得，也不会承认。他们需要的是利益，是我们能给到他们的别人无法提供的优惠条件。”

“那是老总，那几个高管呢？他们也同样是打工的，跟谁合作都不影响他们拿工资。”

“他们也要交任务，有许多方式敲山震虎，让他们不敢胡来。我们现在的品牌知名度已经打开了，我不相信他们上面的领导会因为他们的几句谗言就终止合作？而且，我们也可以跳过他们，以tiger的名义直接找他们的上级商谈。”

“我要是有你那么厉害，还说什么呀。”

“我不是哄你，你真的很适合做销售。你可知道那些个老总和经理们平日里要应付多少乙方吗，是人是鬼一眼便知。你可能不是最优秀的，一定是最不让人讨厌，让人很放松，可以信赖的类型。你想象中的酒池肉林里拉合约的确实有，但并不是全部。你要给你自己时间成长呀。我花了几年时间才长大，你还想一步登天？”

“亲爱的，你，你以前是不是碰到很多这种事？”

“嗯。”

“那你是怎么解决的。”

“你觉得宋潮因为什么升的那么快？”

“给你挡酒啊？”

“差不多，千万别告诉他哈。我一直说他是个不可多得的销售奇才，不能打消他的积极性。但我刚才说你适合当销售绝对不是忽悠哈。”

“领导说什么都是对的。”

田珍没心没肺的又笑了。

“我还得练练酒量，回头我给你挡酒，你也提拔我哈。”

“你这个胃，你还是放过它吧。不要将来真的过上了锦衣玉食的生活，确无福消受。”

“酒量这个东西是可以练的，我昨天就是喝的太急了，不然干到他们没问题。”

“其实大部分客户都还是正常的，只要你做好自己的本职工作，不给彼此制造麻烦。我刚开始做销售时横冲猛撞的，咱们俩其实属于同一类型的销售，值得被人信任的那种。我运气比较好，很快签了几个大单，稳定了自己的地位。有时，别人敢欺负你，真的是因为你给了他们机会，你把你的惧怕、不安都毫无保留的展露无疑，对方自然就会得寸进尺。你有没有发现有些人看起来特别冷酷，特别不好相处，实际接触后发现人又害羞，又善良。”

“有啊，你啊。”

我掐了掐她的脸。

“他们说我高冷，你觉得我冷吗？”

“不冷，我的暖宝宝。”

“我以前跟你一样怂。”

“你才怂呢，我可不怂，我就是性格圆润，八面玲珑。”

田珍这点说的倒是对，她不怂，她只是过去被保护的太好，缺乏历练。

“你还让不让我说了？”

“你说，林老师，你说，我给你倒杯水。”

“有很多人看上去就好欺负，其实你把你自己定位在什么位置上，别人就会以何等视角看你。不会因为你放低姿态而更重视你，反而会利用你的退让，甚至懦弱，而变本加厉欺负你。我想明白这些后，就给自己带了个坚硬的外壳，用来保护自己。所以很多人看到我的高冷时，首先是有点怕，进而自然的收敛，试探我的底线。黄总对公司其他女孩子什么样，你见识过吧？有很多人也许并非色胆包天，抱一下，亲一下，甚至都只是他们表达喜悦或是欣赏的方式，他们只是缺乏分寸感，甚至连男女大妨的边界也不清晰。我刚入公司之时，他有很多动作我非常不喜欢。比方拍拍我的后背，捏捏我的双肩，拿肩膀撞我一下，又或是说一些暧昧不清的话。我没有大呼小叫的指责他，或是和tiger打小报告，我只是在他每一次有让我不舒服的举动时，动作很夸张的和他拉开距离，开玩笑的口气，又明确的提醒他，我不喜欢他这样。后来他收敛很多，嘴还是一样的讨厌，动作确没有了。只要我继续维持我的人设，就会少掉很多不必要的麻烦。生意归生意，职场上遇到的人，最终能成为朋友的，让你畅所欲言的，可以信赖的，其实凤毛麟角。我们永远要扮演好的是和他们的第一角色，合作伙伴。其次才是第二角色，朋友。如果第一角色崩塌，就不会有第二角色。”

“嗯，有道理，那我也要学学怎么装……”

“装什么？”

“不是装，人设，人设。”

后来我们又聊了很久，我竭尽所能的鼓励她，直到她又困了，嫌我啰嗦。见她没大事了，我便直接回家了。