第二章 合同风波（1 / 1）

陆芳到H市还不到两年，她在家乡的县城上班，原来的工作是外贸公司的业务员。那段时间公司不是很景气，业务量很少，她刚来的时候经过了一轮面试，经理没有问一些很详细的问题，随便聊了几句，陆芳就很顺利的进去了那家单位。

进去不到一个月的时间，陆芳就接到了一个单子。那是一家时尚杂志，要为公司举办周年庆典，订购了批T恤当作礼品赠送给客户，数量有几十万件。

这个订单因为八字还没一撇，所以陆芳并没有事先汇报给领导。直到后来要做样衣了，她就把这个当作这段时间的工作成果，跟总经理说了，而且还提到了客户并没有给出明确答复，他那边还有几个竞争者。

然后这位大领导笑了笑说：“你就别做梦了，这么好的事肯定会是那些大工厂来接，怎么会轮到你。再说你的样衣还没做出来呢，交上去了也不一定会有回复。”“怎么不可能，万一天上掉馅饼了呢，我得继续努力，不信没成果。”陆芳不服气的说到。领导乐了：“你也太可爱了，那你忙去吧。不要竹篮打水一场空。”

陆芳每天的主要工作除了开发业务，就是开会，领导带着他们公司的几个员工去向董事会汇报。这是一家小型的集团公司，几家公司的办公地点都挤在一幢三层小楼里，陆芳所在的外贸公司是它其中之一家单位，已经存在好几年了。

一桌十个人出头，除了他们公司的几位，还有董事长，董秘及几个管理人员。会议桌占满了大半个会议室，除了中间几个管理人员，员工们都四散开来分坐在椅子上，中间隔了好几个空位。人少就显得这大会议桌格外多余。董秘先作发言，说是本次会议主要是外贸公司要做汇报，然后总经理开始发言。

总经理也是新来的，比陆芳先进公司三个月。开会的时候由他一个人汇报，说了公司目前的业务状况，他当天的主要工作及规划，说自己手上有好几个客户，基本都有合作意向，其他员工手上还没做出什么成绩，还要继续加油。然后他相信公司的前景很美好，只要努力一定会做出成绩，如此云云。

等他结束发言，最后董秘问其他人还有没有要做汇报的，都说没有，然后就散会。几乎每天这样，都要重复这些流程，每次开上一两个小时。

开会结束，这位总经理回去后，还会兴高采烈的跟陆芳聊上两句，话题都是不同的。有时他拿着手上的一叠资料说自己做了管理规划，陆芳出于好奇也拿过来看过。无非是一些公司章程，或者办公室守则，比如每位员工要准点上班，迟到了扣多少钱；或者是平时工作上要注意哪些细节，着装要怎么样。

有时他也会讲他手上的业务，说有一个大单，跟客户谈的挺好的，是玻璃水杯，数量有几千个。后来陆芳随意问了下，那单子总金额不到2万美金。或许一个单子几千个数量对他来说也是很多了吧。谁家买杯子是几十个一起买的。不过他做事也是挺尽心的，后面的样品架子上，基本上都是他向工厂要来的玻璃杯，满满的摆放着。他高兴的时候也会让几个员工随便挑一个去用。

陆芳也继续跟进业务，在选定了合作工厂之后，一个礼拜左右就收到了样衣，接着再转寄给国外客户。只是等了一个月还没收到回复，问了客户，客户也说他那边的大客户还没给出回复，让她再等等。又过了半个月，终于有了回复，客户要下一个二十万件的T恤单。并发来合同文件，让陆芳看下有没有什么问题，没问题就签单。

陆芳一一核实一些细节，在一些地方也询问了工厂，发现他们的包装规格跟工厂提供的有一些出入，于是提醒客户做了修改，接着就敲定了这份合同。只是当她拿着合同让领导去签字的时候却遇到了一些问题。领导拒绝签字，还说这客户是个骗子。沟通了两三次，都被他拒绝。

陆芳有些难以理解，至少客户提供给自己的那些资料都是非常专业的，哪个骗子会费尽心思的搞这些，一个骗子能做到这种程度都可以上天了，再说人家又是发达国家。即便是有些服装工厂也没这么专业的。这总经理平时跟自己聊的挺好的，其他员工他基本都不太搭理，没想到这次竟然能碰壁。

开始的时候陆芳确实有些沮丧，她都想放弃了，但这个时候客户却开始催她。这星期他们会安排先期的订金，让她先下单给车间，尽快安排生产。她憋着一股气，有点不服输的劲头，于是去找了董事长，不幸的是他出差了，于是她去找董事长夫人。有时老板娘会来公司，坐在财务室里。

陆芳先去跟财务确认客户说的订金金额，出纳说确实有收到这笔钱，她还在怀疑，因为没人跟她说起过这个事。这确实是陆芳疏忽了，因为合同还没签下来。陆芳把合同和收款凭据都给董事长夫人看了，详详细细的解说这个事情，老板娘也爽快的答应了，说她先在意见书上签字，等签完之后让陆芳交给董事长补签。

等董事长回来之后，他问陆芳为什么她的总经理没签，陆芳也没说别的，说他做不了主，能做主的还得大领导。董事长也没再说什么，只是让陆芳注意风险。等合同搞完，也快一个月了，浪费了一个月的生产时间。但客户并不知道这些事情，还以为她早就安排下去了。

一个礼拜后，总经理扔下几个员工自己跑路了，还说他手上有单子交给了陆芳，董秘来跟陆芳核实这些事，把她说的一脸懵，她什么都不知道。大老板又什么都不懂，感觉就是乱了，整个公司就像一个无头苍蝇，剩下的员工也陆陆续续的走了；所以有点经验的陆芳什么事情都要做。只有她手上还有一单业务没完成，而且她也希望借助这单子能在年底拿到一定的提成。客户要货要的急，还给总经理浪费了近一个月的时间。

陆芳只好继续催促下家，工厂也加班加点的干活，还是非常给力，最后的时间段，她也常常出差去工厂验货，终于在两个多月后给客户交了差。虽然其中有点曲折，发生了一些事情，在那几天里，一向心大的陆芳也难得的几夜没睡好觉。但最后也是有惊无险，客户的货款也都结清了。

年前财务给她拿来一张单子让她签字，应该是分红提前发了。结果拿到手她失望了，比预计的少了很多。老板的意思是提成是跟原总经理商定的，现在公司不景气，没有那么多了。

她看过公司的一些文件，外贸公司的业务提成最起码有百分之十五。她拿到的可是百分之五都不到的提成，但这些文件不在她手上，她也没什么证据去证明。