第二章 徐步的进阶 3、徒步的前进（1 / 2）

和袁大力分手后，回家的路上邹云想过去的那些客户还是要加强联系，赶紧把新的近况通告一下，公司既然做产品，以后免不了要做销售。于是回家后整理出客户名单，并未选择群发短信，而是挨个加以具体的称呼，发送出短信简单讲明了自己的近况，并邀约来参加开业仪式。

到了开业这一天，公司上上下下都在体验馆忙着帮忙接待，每个人都对自己的意向或潜在的客户发出了邀请，因此这天忙坏了邹云。中午众人在公司的安排下到酒店用完午餐，方才散去。下午回到体验馆，邹云方得歇息一下，想起来今天自己邀约的客户，来了三分之一，怎么没见林总，于是给林总打电话，接通电话，邹云问：“林总，你咋放我鸽子？”林总答道：“放你什么鸽子，想着你们今天肯定忙的屁流，就等你空了打给我呢。怎么？这会忙完了？”邹云笑：“林总还真是善解人意，我这会忙的差不多了，你过来喝杯茶。”约莫过了20多分钟，看见林总的车开到门口，和他一起下来的还有一个人，一副艺术家的气质，头发长长的，蓄一点胡须，穿着布衣布鞋。邹云走到门口迎接，林总便介绍：“这是莫总，我们多年的朋友。”邹云笑着点点头，道一声：“你好”。莫总也笑笑，答一声“你好。”邹云看着莫总似在哪里见过，电光石火之间，想起来了----哦，在余师姐上班的摄影器材店里见过。这样的独特的外表总是引人注意。邹云并未搭讪，她确定莫总不记得她，带着二人在店内参观了一圈，找个包间坐下来喝茶，因着跟林总早已熟识，邹云便谈吐较为随意，林总身上带着两分江湖气，自有一种大气的风范。之前在茶楼时，邹云与他闲聊，得知林总家里兄弟几个，没有女儿，很多年后抱养了一个女婴，深得全家人的宠爱。说起来年龄和邹云一样大，这也就解释了为什么第一次见面时林总说她有个妹妹和邹云同龄，而她还在质疑林总这个年龄怎么还会有着和自己一样大的妹妹。也因着这层关系，大约是林总看到邹云就想起自己的妹妹，又见她工作勤恳，便施以关照。

坐在包房内林总和莫总聊一些他们之间话题，天南海北，时事新闻，林总的业务等等，总之就是男人之间的一种交谈。邹云偶尔也适时的搭上两句。认识林总以来，虽然见他有两分江湖气，但从未见他有任何不尊重的话语，连不得体的玩笑也不曾开过一句，这种尊重不仅是对她，对所有人皆是如此。比起之前在茶楼见到的大多数人显的有涵养，在过去几十年经济高速发展中，成就了很大一批暴发户，财富和文化修养完全不匹配，对着比自己弱的人吆五喝六，见到比自己强的人又是满脸谄媚，满身铜臭，令人生厌。

言谈间观察到莫总，显的很博学，也很幽默，一口标准的普通话没有什么感情起伏，整个聊天的过程一直面对林总，并不多望邹云一眼，偶尔邹云续茶时，伸手行一下叩手礼，也不多话。邹云把这种姿态理解为阶层的俯视，认为不过是因着林总的面子，保持着基本的礼貌。间歇林总又问邹云在这里具体干些什么工作，邹云答：“打杂呀，还不就是这些事。”说着见杯里的茶水已泡淡了，便提议换一道茶，林总便说喝普洱茶，邹云从样品柜里拿出一个名片盒大小的盒子，里面装着巧克力造型的生普洱，取出一小块，开始泡起来，林总见这盒子精制，拿起来在手中玩弄，便说：“我刚刚看了你们的产品，设计感倒是很强，定位也偏高端，你们老板前期做了市场调研吗？”

“那肯定还是做了调研的，再说我们面向的是全国的市场，不只局限于盛都，现在才起步先在本地打响第一枪，接下来会全国开发市场。”邹云续上茶。

“你这些产品定价太高啊，几千块一盒，赶上一平米的房价了。这能走的上量吗？”林总的主业之一便是房地产，那是房地产的黄金时代。一切都欣欣向荣。

“我们走的茶礼路线，人情往来不空手，这是民族文化，礼品自有它的市场。”邹云有主人翁意识，当然不会唱衰自己的公司。

林总听了不置可否，笑笑不说话，邹云见他一直拿着茶叶盒玩弄，便随口道：“这盒子好看，给你装名片。”林总一笑，说：“现在谁还用名片，我没有名片。”邹云也笑：“那是的，你这样的大佬当然不用名片，生怕别人找到你。我们这样的小混混要讨生活，生怕别人找不到我。”林总和莫总一齐哈哈大笑，莫总转过头看邹云一下，这才算看清他的正脸。一壶茶喝的差不多，林总接连几个电话，便说：“这茶喝不安生了，要去干活了。”和莫总一起起身，邹云将他们送到门口，招呼他们有空常来。

第二天晚上，邹云本来已经下班，正找了小吃店吃晚餐，姚笠打来电话说：“我之前跑市场的时候认识的一个客户，本来约了昨天开业来的，结果昨天有事没来成，今天给我打电话说晚上过来，你帮忙加个班来泡茶，我怕他问一些什么专业问题我答不上。”邹云便说我吃完饭就过来。

到了体验馆，客人还没来，便先备好茶点茶食，等着客人来。邹云问：“什么客户让你这样严阵以待，都没有自信了？”

“这也是另外一个客户介绍的，说他非常爱喝茶，又是南方人，非常懂茶。我跟他只是电话里沟通了几次，还没见过真人。”姚笠语气总是喜气洋洋。正说着门口来了一辆宝马车，下来一个中年男人和一个20多岁的女孩子，姚笠上前招呼：“您好，您是沈总吧，我是跟您电话联系的姚笠。”

沈总点点头，道：“你好啦，一集（一直）说过来看看，又没空，今天晚上没什么四情（事情），就过来了。”沈总的南方口音，让邹云想起前几天接到的一个诈骗电话，一个陌生的本地号码，没多想就接了，只听那边一个南方口音的男子说：“小邹啦，你明天到我办公四（室）来一趟，我有点四情跟你讲。”邹云一听这口音就是骗子，她除了有两个女同学是南方人，根本不认识其他南方人。便想捉弄一下骗子，道：“你是谁呀？”

“啊？你连我的声音都听不出来了？你再想想”骗子一本正经。

“哦~你是不是李总啊？”邹云信口胡诌到。

“对啊对啊，你终于听出来了，不容易哦。”一本正经的胡说八道。