第3章 愤而转身（一）（1 / 2）

处理完学校一些毕业的事情，就开始写简历找工作，花了整整一天的时间，思杰坐在租的小屋子里，想自己怎样才能把简历写的漂亮一些，经历部分写在夏城第九制衣厂实习三个月，就再也没有其它可以写了。学历部分就醒目的写着大专毕业，他发愁了，怕自己这条件找不到工作，更无脸回老家。

周六一大早拿着写好的简历，做了公交车去人才市场，发现人才市场的人特别特别多，他一下子就有点懵：怎么这么多人呢，超乎他想象的多。他挤呀挤，一家家的看都在招收什么职位，连续看了好几家，都没有符合自己这种条件的，人家一问两句就说不合适。终于看到一家招收应届毕业生的：采购助理，主要负责配合采购员完成日常工作，应届毕业生可以，吃苦耐劳，敢于挑战者优先。思杰好不容易挤到第一排，终于到自己了，他坐在面试官对面的凳子上，突然就紧张起来了。

面试官问：“你要应聘什么岗位呢？请介绍一下自己。”

思杰紧张的说：“我想应聘采购助理这个职位，我是今年刚毕业的，之前在夏城第九制衣厂实习三个月，主要是负责登记管理货物进出库的，我是大专毕业，学的是工商管理专业，很能吃苦耐劳，不怕辛苦。”说到这里思杰就词穷了，他好像是一张白纸---。

面试官还算客气的说：“好的，你的情况我了解了，简历我收下，如果有需要会跟你联系的。”

就这样子结束了，思杰突然有种不好的感觉，怕是对自己不太满意，不然刚才他看到别人说什么复试时间和地点，他这个面试官都没有提这些，估计是没戏，哎，没办法，再看看吧。

一家一家的挤着看，突然看到有一家天龙五金厂，招收业务助理，应届生也可以，于是赶紧的递简历，面试官也问了差不多的问题，有了一点点经验，思杰沉住气认真的回答完了，面试官认真的看了一会简历，说到：我们复试在下周三上午十点，地点在xxx-xxx.”边说边递了一张小纸条给到思杰，上面有具体的时间和地点，思杰开心的接过纸条，赶紧说谢谢谢谢。

又挤了好几家，招聘单位几乎都看完了，总共才发出去五份简历，只有这个天龙五金让自己去复试，先不管了，这几天先在租的房子里面好好想想怎么说，对着镜子练习一下吧。

回到自己租的房子已经是下午五点多了，中午在人才市场只啃了几口面包，现在饿的肚子咕噜噜，但又不舍得花钱，身上仅有实习攒下的一点钱，还不知道什么时候能找到工作，就在小摊贩那里点了一份炒饭，吃完就慢吞吞的回家了。这个区是老城区，自建房很多，思杰就是租了一户自建房的小单间，房租便宜，周边有农贸市场，生活也算是很方便。这个小单间在二楼，只有一个小卧室没有厕所，厕所在一楼，小屋里面有他实习的时候就带着的被褥，还有一些衣服洗漱用品，再无其它，不过对于他这种刚毕业的年轻人而言，简陋寒酸都不值得一提，正所谓“莫欺少年穷”。

思杰想离面试还有四天时间，要不要顺便回家看看，自从实习完，还没有回过家，只用了公用电话打给家里面，简单说了一切都好之类的话，可是转头一想自己工作还没有定，回家了父母免不了一顿问，算了还是不回去了，等工作定好了再回去，身上的钱也差不多够花一段时间。于是这几天他就是早上起来去街上转转，公园也会坐一会，买个双份早餐就回出租屋了，一份早上吃，一份当午饭，这孩子这样节省，如果父母知道了又该悄悄落泪了，思杰就是太懂事了。一直到下午四五点才出来，找个小摊吃点晚饭，四下逛逛才回去。这两天都是在看书，或者在纸上写写面试要说的话，对着镜子练习练习。

周三早上七点思杰就早早准备出发了，要转两次公交车，估计得一个多小时，一路东想西想，面试可能提出的问题还有自己有什么想问的，如果方便就问一下是否提供宿舍，工资自己肯定不敢多谈，看看面试说多少工资，不是很低自己都可以接受。转车后又坐了四十多分钟的车，终于到了，这地方有点偏，属于夏市郊区，看着时间还早他下公交车后就在这附近转悠一下，在路边上买了一份早饭，边吃边等。

提早半个小时他已经站在工厂的大门口了，工厂不大，大门往里走就是车间，大门的左侧是办公区域，思杰在办公室的会客厅坐下，等着面试。虽然练习了好几天，可是当面试官坐下的时候他还是有一点紧张，问题并不复杂，还是你学的是什么专业，什么时候毕业的，实习是什么岗位，家里有几口人，有没有结婚，思杰都如实回答了。面试官说到：现在招聘的业务助理岗位主要的工作内容是配合业务员跟进订单，再完成业务或者老板指派的事情，目前工厂不算大，但是这几年发展的特别快，出口额也在快速增长，所以工作会比较忙一些。又问思杰对加班有什么看法，思杰老实回答到，刚毕业不怕吃苦，希望可以多学一些东西。面试官说你的条件基本符合工作岗位，试用期三个月，试用期工资五百，转正后再加二百，下周一正式上班。听到这句话思杰心里突然觉的轻松了，他当然愿意，不管公司是否有点偏，工资是否有点低，只要能有一份工作他就觉得很开心了。然后思杰小心的问到，这边有没有宿舍可以安排，面试官说有是有不过主要是车间的工人住的，环境也不太好，如果你愿意，我可以帮你申请一下。思杰说，我现在刚毕业，希望您可以帮我申请一下，面试官说可以。思杰就这样开心的走出了这个工厂，等待下周一开始上班。

就这样思杰得到了第一份工作，得来也不能说容易，这种发展中的小公司，像助理啊之类的岗位，特别需要他们这种刚毕业的年轻人，事多不叫累，加班不抱怨，当然有一些也是作为储备人员发展的，公司要发展，培养人才是重中之重。

思杰简单收拾了一下行李，本来东西也不多。一是方便去工厂上班的时候带，二是离下周一还有几天，想回家看看父母，顺带一些衣服。第二天便回老家了，从市区到老家做大巴车大约二个多小时，现在已经七月份了，天气炎热，外面的树木更加郁郁葱葱，行驶中的风吹的人混混沌沌，想睡觉。差不多中午了也到家了，自己熟悉亲切的小家。

午饭时间，父母和思杰坐在桌子前，边吃边聊天。

“实习完了，工作慢慢找，不着急，找到一家合适的，不用换来换去，你们年轻人，就是心燥，钱不够了，爸再给你打一些。”老父亲和蔼的说到。

“爸，我现在刚毕业，先找一份试试，看看行情，昨天刚去面试了一家天龙五金的，他们让我过去上班，业务助理，工资实习期是500元，转正再加200元。”思杰边夹菜边说，说的很快，但信息挺多，父亲抬着头认真的看着他。

“嗯，好的，就是不管上啥班，咱们都要认认真真的工作，刚开始多学点。”李父叮嘱说。

“爸，我知道的。”思杰说到。

“快，吃吧，多夹点菜，在外面别省钱不舍得吃喝，我们在家都有地里吃不完的菜，你只要照顾好你自己就行了，别让我们担心。”这位慈祥的母亲说。

“妈，你就放心吧，我都这么大了。”思杰有点不好意思的说到。

吃完饭，大家在床上稍微休息一会，七月的天，已经很热了，大中午只能在家里，外面阳光很晒，明晃晃的，照的人都睁不开眼睛。

下午晚些时候妈妈要去地里锄草，顺边拔一些菜回来，思杰也相跟着去了，走到村口的时候看到在建房子，他问妈妈，这是谁家在盖房子，思杰妈妈说这是隔壁张凯家在弄，他爸爸之前也做过一段时间的小水龙头，如今说要做大龙头，听说还在外面学习了一段时间。思杰听了心里突然一阵翻动，之前父亲说过这话，如果在外面干不下去了，可以回家一起试试继续做大龙头，看来父亲并不是空穴来风，他大约是听说了一些张凯他们的打算。

因为天很热的原因，父亲第二天早上四点多就起来了，细细碎碎，思杰隐约听到，想着父亲又是去工坊那边，他很困翻了个身又睡着了，直到六点多才起床，父母都已经去忙了，自己随意洗漱一下也去了工坊那边。

父亲还在做小龙头，已经化好铁水，正要倒入小模型里面，浑身都湿哒哒的，思杰在旁边看着，父亲擎这手，小心翼翼，一顿下来，思杰数着才倒了六十多个，思杰惊讶的说：“爸，怎么才这么一点？”

“现在很少有人要了，城里的店家都不怎么要货了，我偶尔拿过去五六十个，老板收了，也是看着我们合作了好多年的份上。”父亲带着无奈的说到。

“爸，我看到张凯他们家弄的厂房了，听说要做大龙头，还去外面学习了一段时间。”思杰看着父亲认真的说。

“是啊，去广州那边，听说那里红火得很，现在国家大力搞经济，广州深圳火啊，很多人去那边打工，张凯说要搞大龙头，卖的很好。”李父回答到。

父亲望了一下思杰还想说什么，但没有再说了，思杰看着年老的父亲，大约也知道父亲想说什么，他们岁数大了，当然也希望自己的孩子有一番作为。

八点多收拾完后跟父亲回家吃饭了，母亲已经从地里回来，带了些青菜放在屋子门口，三个人吃了早饭，歇了一会，又去地里面除虫子，忙到十一点多才回家做饭吃饭。去地里干活对于他们就是家常便饭，并不觉得这样子辛苦，反而觉得歇着才浑身不舒服。

到了下午三四点的时候，父亲说张凯在家，反正也没多少个小龙头，自己一个人敲砂芯就可以了，让思杰去找隔壁张凯坐坐，你们年轻人多聊聊。思杰收拾了一下，就去找张凯了，张凯比自己大两岁，小时候在一起经常玩，上下学都是一起走，张凯也是上的大专，已经毕业两年了，这两年学了些经验，跟以前大不一样了，他父亲原来也是跟自己父亲一样，造小龙头，后来在村里当了支书就没有再做这些了。这两年他父亲也退休了，想着是独子，一定要孩子留在自己身边，最后家人商定要做大龙头，看准这个机会，把手上的全部积蓄都拿了出来，还借了一些钱，在马路边盖厂房，张凯跟他父亲还特意去了一趟广州，生产用的机器前不久刚订下去。

“张凯，在家吗？”思杰到了门口喊了一声。

“在呢，快进来，是阿杰啊，听说你昨天回来的。”张凯迎了出来。

张凯是个很聪明的小伙子，上学时贪玩，不然以他的脑子，肯定是可以考个好大学。张凯梳着亮亮的小分头，手里拿着烟，人长的白净，一双大眼睛溜溜有神，个子不高，穿的挺帅气，在外面混了两年多，现在也越来越会来事。

进屋一看，他父母也都在家，打了招呼。张凯的父亲算是很板正的老人了，现在虽然退休，家里也经常有人来串门聊天喝茶，他母亲是村里出了名的精明，会过日子，家里家外都收拾得干干净净，但是有一样，家里真正说话算数的是这位老母亲，有人在的时候她都是给足了老爷子面子，私下自己家里商量事情，她都很有自己的看法。

“阿凯，你那厂房盖起来了，看看你现在好厉害啊，跟咱们一起走路上学时一比，就像变了一个人。”思杰开心的说到。

“哪里哪里，现在国家都发展经济，咱这不是也想闯一闯嘛。”张凯满脸笑意的说到。

“上次我在市里面闲逛，也看到他们卖的大龙头了，好看就是很贵。”思杰回答到。

“我们上次特意去设备厂看了，我还学习了半年，现在这技术跟以前不一样了。”张凯接着说。

“是呀，有了技术才能做出来这么好的东西，那个是咋弄出来的，我可想象不出来。”思杰憨憨的说。

“哎呀，其实也简单，跟咱们之前的老式化铁水的原理有一点像---。”张凯还想说什么看见母亲给了他一眼，就马上闭嘴了。

紧接着就听见张凯母亲说到：“阿杰，你工作找到了吗？”

“阿姨，我找到了，过两天就去上班。”思杰回答到。

“哦，那太遗憾了，不然你可以跟阿凯一起搞大龙头了，你们打小一起玩，都是好孩子，那外面说的再好也不如自己的家好。”张凯母亲说着。

思杰礼貌的说：“是呀，还是阿凯厉害。”

边泡茶边聊天，聊什么时候盖完，大概什么时候完工，这可花多钱了，他母亲还顺带说到要给张凯找个媳妇，搞得张凯都不好意思的笑了，又聊了一会广州有啥好玩的，等思杰出来的时候太阳已经快下山了，半边天的红霞很是漂亮，思杰慢悠悠的走回去了，他感觉很兴奋。

到家了看见父亲坐在桌边喝茶，思杰心想应该是小龙头已经敲好了，父亲说见过张凯了，思杰说是的，聊了一些厂房还有他们啥时候盖完的事情。父亲没有再说什么，转头说弟弟明天就过周末了，你们兄弟也好几个月没见了吧。

第二天下午三点多弟弟就到家了，本来是上午就可以到家的，弟弟在学校又做了一些作业，下午才到。思杰拿出给弟弟准备的小礼物，一个厚厚的笔记本还有一个钢笔，弟弟开心的收下了。弟弟聪明成绩还不错，应该是可以考个大学，弟弟还是个大男孩，活泼爱动，比思杰小了5岁，思杰安静一点，弟弟更外向一点。晚上一家人开心的围着吃饭，母亲炒了几个菜，父亲也开心的喝起了酒，说着家常。

相聚的时光总是短暂，周日下午弟弟就返校了，思杰也要回去准备上班，两兄弟一起坐车走了，父母跟着公交车在后面挥手，两人有一种说不出的感觉，彼此沉默了一会。

“哥哥，你新上班的地方好吗？”思贤看着哥哥问到。

“还不错，这两年发展的很快，外贸订单听面试的人说越来越多，对了，老弟，你可要好好学习，现在都是科技说话，没有真本事可不行，尤其是英语学好了，说不定以后咱们也能跟老外做大生意呢。”思杰开心的说。

“真的吗？”思贤满眼憧憬的说。

到了县城的公交总站，弟弟再转一路车一会就到县城的高中了，哥哥要做大巴车回市里面，兄弟就此别过，每一次短暂的分别都是为了新的启航，我们都在不断的分别重逢中感受着亲情，也在悄悄的长大变成熟。

第二天早上提着自己不多的行李，思杰准时到天龙五金报到。

这家公司主要是做毛巾杆之类的，这两年发展特别快，主要是有一个外贸公司给他们下不少订单。思杰第一天基本就把公司的人认全了，办公室里有不到十个人，业务有两个人：一个叫Jack，是公司最早做外贸的，人长得高高瘦瘦的，带着一副眼镜，不苟言笑的样子。公司的大部分外贸单都在他手上，思杰这次就是给他当助理，因为他手上的业务比较多，忙不过来。另一个女孩子叫Susan，人长得很文静，总是小心翼翼很客气的样子，也是才进公司不到半年，刚毕业英语专业的，公司新开发的外贸主要是她负责。财务两个人一个是做账的一个是出纳，人事部两个人：一个负责统计考勤及日常人事，另外一个人主要是司机，平常也会做一些老板安排的事情，还有品保的三个人。老板自己平常也会联系一些内销的客人，联系好了就给他们业务员，思杰来了，这内销方面的事就由他跟进。

办公区域在二楼，一整层都是，一进大门往右边，就是业务的区域，这边区域的墙上及靠墙的附近都是样品，有的安装在墙上的展架，有的就放在地上的展示架上，还有的放在盒子里面堆在墙边，上面写着日期及送样的客户简称。业务员办公就在大厅，办公桌围成类三角的样子，原来的两个人斜对着面坐着，加上思杰，一人占了一个三角形的边。老板就坐在靠右边最里面的单独办公室里，上面赫然写着总经理。然后一进大门的左手边就是财务部、人事部、还有品保部，靠左边的区域相对比较小，这三个部门的人也不多，都按顺序坐好。

下面一楼的就是车间，里面有很多模具之类的，最里面是生产区，靠外面就是加工安装区。从一楼一直往里面走拐弯就是食堂，食堂靠后就是一排矮矮的宿舍区，思杰就住在这里面，大部分工人是周边的人，住的人并不多，思杰就暂时自己住一个房间了。这个工厂简而言之就像一个长长的条形，它的对面就是属于另外一家工厂了，都是原来作坊式工业兴起的样子。

上午认识了一圈人，然后就坐在自己位置上面看图册，这个小图册是他们的产品介绍册，一共才四页：第一页是工厂的远拍照片，第二页是工厂的起始时间还有目前的规模，第三页第四页是各式各样的毛巾杆挂钩之类的产品，上面写着型号。思杰认真的看着，希望能记住这些。上午很快就过去了，下午吃过饭，在宿舍里面简单的整理了一下自己的东西，休息了一下，就开始上班了。下午Jack把他叫到身边先简单做了一下工作内容的介绍，总结一下就是：Jack负责所有跟客户的对接，思杰主要是负责接单以后的所有事项，还有一些样品的准备及一些老板指派的事情，思杰其实不知道内部对接是很麻烦的，反正这个Jack说什么他都点头说好的。

“来，你看这个资料，这是样品单，是给客户送样的表格，我们接到客户的样品需求后，会写一个这样的单子，然后给老板签字再拿给车间组长去制作，也要顺带给品保的黄经理，他后续检测之类的要用。你今天下午先看这个样品单，看看之前我是怎么写的，你学一下，自己在电脑上试着做一下，按照我之前的格式。”Jack拿着样品单对思杰认真的说到。

思杰看了这一沓样品记录，从一年前开始的，有的是送给XXX客户的，还有的是封样用的，还有一些是关系客户自己装修用的。思杰认真的一页一页的翻看，然后看了大约一个多小时，自己试着在电脑上制作，虽然上大专的时候接触过电脑，但是对于他而言操作还是有点陌生，他笨拙的慢慢试着，还好没有被人发现，一个小时过去了，他这个制样单才有一点像那么回事，平常Jack也就十几分钟搞定。电脑对于他来说还是很新奇的，办公室总共有四台电脑，总经理那里一台，业务这边三台，统一都是老式大屁股的，之前这也是老板花了很大的决心才买来的，为了方便做业务。

整个下午思杰都在看样品单做样品单，试着打字试着制表格，快下班的时候才算满意的做出来一份，又忙着问怎么打印，怎么连接打印机，慌慌的一下午。

然后晚上下班后他吃过晚饭转悠了两圈，睡觉还很早，他看见办公室还有人，于是又回头去了办公室，办公室里面还有Jack。

“领导，你怎么还不回去啊？”思杰问到

“哦，思杰，我有一个客人晚上在线，我要跟他聊一下天，我刚发了邮件他就回复了，

老外跟我们有时差。”Jack没有回头，看着电脑屏幕回答到。

“哦，这样子啊。”思杰懵懵懂懂的站在旁边看了半天，Jack也没有说什么，他就看着他在那里打字，英文的邮件，思杰半懂不懂的，仍坚持看了半天。然后就回自己位置打了一会字。

到九点多的时候Jack忙完就下班回家了，思杰也回宿舍，简单收拾一下，洗澡睡觉了。

他睡不着，不知道是不是今天接触的东西比较多，大脑很兴奋，想着自己蹩脚的英语，决定周末的时候去买几本英语资料，下班了自己还可以补一下，反正晚上自己也没什么事情。

这两天思杰都在跟着Jack学习，做了样品单，认识了正式订单，还知道了交期，以及如何找车间组长催货。

时间过得很快，一转眼快一个月了，忙的时候在忙着做事情，不忙的时候他就在电脑前面打字，学如何制作表格，有的时候就在Jack旁边看他发邮件做资料之类的。

这天上班老板说等下开业务例会，上午九点半开会，思杰也一起参加。老板有四十多岁，姓郑，人不算高不算胖，留着一个分头，看着挺精神，平常在办公室打电话看邮件，有的时候有客人来，泡茶聊天谈论事情。

会议开始了，大家围坐在总经理室的会议桌前，郑总说：“这是新来的助理李思杰，大家都熟悉了吧，来给大家做个自我介绍。”

思杰有点脸红，不知道还用自己介绍一下，赶紧站起来说：“大家好，我叫李思杰，是新来的业务助理，今年才刚毕业，大家以后请多多指教。”说完就局促的坐下了。

接着，郑总说：“现在已经到下半年了，接下来生产比较忙，大家要一起努力，有什么问题及时跟我说，最重要的不能耽误客户出货。下面做一下自己手上的业务情况汇报，Jack你先来吧。”

Jack站了起来，拿着笔记本说了起来：“1.C客户的交期快到了，到时候要跟进一下，跟客人确认好船期后就可以发货了，这个客户是做信用证的，到时候我会及时寄出资料。

2.XXX外贸客户最近样品确认了，预计首单很快就会下来。3.D客户目前订单已经出完货，余款还没有到期，到时候我会跟进---。”

思杰听的有点跟不上，总共说了十多条，有的是在出货的客人，还有一些是有样品有报价的客人，急急忙忙的在笔记本上记了一些。

到了那个女孩子Susan，她说的都是英文客户，大部分是在国外的买手网站上联系的，也有一些是自己发布到网上的，有的是参加展会的时候客人感兴趣的。零零总总说了有七八条，但是大部分是在报价跟进阶段，在出货的只有一个客户，但是郑总特别重视新客户开发，所以也特别重视这个女孩子的工作。

郑总总结说：“大家都挺好，客户关系要靠我们维护，没事跟客户多聊天多沟通，电话该打就多打，客户也是需要时间积累，不会一下子就下单的，这个咱们都知道。以后有什么事情及时给我汇报，今年咱们争取订单量提高25%，这个就要靠各位的努力了，当然了大家的努力也是有大大的回报！”

会议结束后，大家准备出办公室，这时郑总说：“思杰，我这边之前有个内销的客户货一直没出，等下我把具体的联系人给你，你去问问情况，记着收款，不会操作的问一下Jack。”