第十回 行商长沙成行 销售首杀成功（2 / 2）

提醒他们，我们这次除了开拓商路之外，最重要还有建立自己的情报系统。

行万里路，读万卷书！行商途中学习队率如何安排通过不同的地形，如何管理队伍，如何控制保持战斗力，如何安排扎营休息确保安全等！

并要求对每一次休息的地方都记住，以后条件许可在休息的位置都建立一个自己联络点或者是客栈，为今后行商贸易打好结实的基础，提供安全保障。

“七弟，跟你出门真的好累，本想着是游玩散心的，没想到比学院的先生还恼火！”

“老五，其他话我不赞同，但是这话甚得我心，老七什么都好，就是想的太多，话太多，叨叨没完，跟他在一起，一个脑袋根本用不过来！”三哥刘敏跟着起哄。

“七弟，还不是为了你们好？他不叨叨，你们路上除了打闹，难道还能做什么有用的事，除了会添麻烦，还会什么？之后路上都用点心，学着点，别只会添乱。”二哥板着脸教训着。

“七弟，听说你小时候总爱跟人讲西游记，哪吒什么的，现在政治课上完了，要不来一段？”四哥蒋宇也开始凑热闹。

“还是早点休息吧！毕竟出门在外，要保持足够的精力，等我有时间，我到时候多出几本小说，让你们看厌烦。”

“好了，好了！大家都早点休息！”二哥习温趁机说道。

一夜无事，天刚刚蒙蒙亮，大家吃点干粮，准备妥当，继续赶路。

队伍中午在双峰镇休整片刻吃完午饭后继续前进。刘淼和习温拿着样板，跟当地的一家商铺敲定了一单订单，每月普通纸二万张宣纸二千张，由我们上门供货，拿货价为销售价的八五折。这样我们造纸厂每月可以有固定一万七千钱的固定订单。留下样板（普通纸50张，宣纸5张）总定价50钱，商铺半价拿样25钱。订单谈好之后，刘淼和习温也没停留带着家丁一行继续追赶商队。

商队行进较为缓慢，而刘淼和习温及身边的护卫均是骑马，故而很快就追上了。汇合后跟大家通报，顺利的拿下出门第一单，大伙也很是高兴。虽然是小单，但是旗开得胜，也是值得一谈。习温则兴奋跟大家分享我们谈判时，各种秀！

“老七，你别看他平时装的一本正经，正人君子模样，但是在和商铺老板谈判时，各种装、各种坏、各种坑，好像就是给老板上门送金元宝，老板要是不马上接住就成了一个傻逼了，直到签完契约，老板还沉清在发财的美梦中没有醒来。”

“二哥，说具体吧！”

“具体，那得从我们分开时候说起，听我细细跟你们道来……”

“二哥，你就别装了，快点说吧！”

“好吧，既然你们都这样急迫，刘淼也就不一一细说，总结一下：首先我们对整个镇子进行走访，了解行情，对镇上读书人和学堂进行摸底，做到知己知彼。接着是接触老板进行画饼，讲述我们的产品是如何如何好，销量是如何如何惊人，潜力是如何如何巨大，老板成为我们的代理商能赚到数钱数到手抽筋！然后就是，漫天要价，还钱一点点地让，还表现出勉强、不愿意好像割肉的样子。明明自己能拍板决定，一遇到老板有一点不利于我们的决定时，就装着“我做不了主”的借口来施展缓兵之计。再就是牢牢掌握主动权，甚至威胁老板，表示自己可以做出多种选择，而不是非对方不可。而对方只能马上选择自己，不然就立马失去这千载难逢的机会。最后就是，快速成交。谈判进行非常顺利，很快就达成了共识，并签订了契约！总之到了最后不是我们去求老板，而是老板哭着求我们了。”二哥习温难得一次性的说这么多话，看来真的是吐槽欲太强烈，大概受到严重的精神冲击才会如此要一吐为快。正常销售手段被大家当着妖术看待了，没办法几千年的文化沉淀下来的东西，任何做法都有点惊世骇俗。

“哭着求我们，这生意真的这么好做？”习宏摸着脑袋弱弱的问一句。

“确实不难，只要抓住客户的心里需求，推给他想要的东西。老板吗？告诉他怎样挣钱，不就是他最想要的吗？之后你们也可以去实践一下。”刘淼不以为意的说道。

商队在黄昏之时，来到了一个叫大佘里的地方，离前方最近镇子铜铺里还有20多里。所以今天还是露营，只是这里靠近山区，队率明显变得更加谨慎了。

“大家睡觉的时候都警醒一点，警戒放哨都认真一点，这个地方可不太平。”队率大声的交代。

确定好露营地，因为大家有经验了，各司其职，整个安顿过程比昨天更顺畅，没多久就燃起几堆篝火，大家开始休息了。我们几个甚至有空余进入山林，打了点野味，给大家烤着打牙祭。目前为止，一切都还顺利。

第十回终