第八章 经济学大师30（1 / 2）

王彦问道：“能说一下具体的情况么？比如，对方有没有提怎么合作？”

阿诺德想了想说：“接下来说的你要保密，不要告诉别人。”

“嗯，放心吧，我口风很严的。”

“具体是这样的，对方称，在武器工坊这边，他们提供工匠与技术，我们提供原材料与场地。在商行方面，我们负责公国和附近几个国家的贸易，他们提供帝国以及其他国家的渠道。”

“那你觉得哪里有问题？”

“家族里的老人认为，对方一旦把手伸进来，若以后有了分歧，家族就会很被动。”阿诺德说，“所以家族有很多人对允许帝国人参与进来表示担忧。”

王彦说：“但这意思是，帝国人参与进来也有不少好处？”

阿诺德说：“那是自然，如今，家族武器生意在公国内部有一些市场，但在公国周边其他几个国家的市场占有率便很低。若是能借助帝国人的帮助，那么一方面可以提高武器制造工艺，另一方面能借助帝国人渠道，把武器销售到更多地方去。”

王彦问：“那我确认一下，所以你们还是想与帝国人进行合作的？”

“没错。”

王彦沉吟了一会，说：“倒也不是没有办法，但我不知道是否可行。”

可可惊讶的说：“你还真有办法呀？”

阿诺德说：“可可别插话。王彦你说说看。”

王彦说：“你们可以考虑一下，不要让他们直接插手你们现在的商行，而是成立一个全新的。具体来说，先成立一个武器工坊，然后双方列出来自己能提供的资源。无论是资金、原材料，又或者是品牌、技术、渠道，都将其转换为以银币计价的单位。双方再将自己提供的总金额相加，便是自己在新工坊内所占有的份额。最后这个新工坊独立运营和独立财务决算。“

“我举个例子，比如说你们提供场地和设备，计价十万银币，对方提供品牌和技术，计价八万银币，然后对方又出两万银币现金。那么新工坊总计资金规模二十万银币，你们各自占有其中的百分之五十。无论是场地、设备，还是品牌、技术，又或者是对方提供的资金，都归这个新工坊所有。”

阿诺德发现问题：”那我们每个月固定提供原材料，这怎么算？“

王彦回答说：“这很好办。工坊购入的原材料，由工坊本身付钱给你们，属于工坊与你们之间的交易，不能算是你们入股。”

可可插嘴道：”不把销售渠道算在内吗？“

王彦解释说：“销售渠道可以算在内，也可以不算在内。比如说，工坊作为独立经营的实体，他做出成本六千银币，价值一万银币的武器，然后将其卖给对方。那么工坊入账一万银币，至于对方买了武器之后以什么价格卖出我们不干涉，那么这个时候，销售渠道就不能计算在内。但若是对方提供渠道、运输等，中间不赚差价，那么这个渠道可能就要计算在内。但我个人建议，将销售渠道独立出来，不要计算在内。”

阿诺德问道：“为什么？”

“这样可以避免扯皮。举例来说，假如你有公国本地的销售渠道，你需要价值一万银币的武器。工坊将武器交给你，记为你欠工坊一万银币。等卖出后，将这一万银币还给工坊。无论你卖多少，都跟跟工坊无关。但假如渠道被记入出资范围，那么如何去量化渠道的价值？很难。另外，若是通过渠道销售的武器丢失了或者出了其他意外，那么损失该如何计算在内？也很麻烦。”

“但渠道各自管理，无论对方卖多少，至少双方都能正常从销售过程内，获取生产的武器的利润。例如你们各占一半，卖出一万银币，利润是四千银币，那么双方各自获得两千银币。卖的越多，虽然你少了对方销售渠道所获得的利润，但是武器本身利润是没有少的。”

阿诺德大致明白了王彦的意思，欣喜地说：“谢啦兄弟，这顿饭我请你，以后班上有什么事找我就行。”

王彦微微一笑：“客气咯。”

安娜双眼蒙圈，双手托着下巴：“听不懂。”

可可说：“我也听不懂，不过听起来很厉害的样子。”然后像个大姐大一样的拍了拍王彦的肩膀：“我觉得你既然懂这么多，何必来上武道班，去管理班多适合你。”

王彦说：“我修炼天赋也很好啊。”

“切，不信。”可可才不信，今天交过手后，她明显感觉王彦无论是步伐，还是拳法，都相当生疏。若是天赋好，在这个年龄，就算没有达到一品，也不至于在武技上缺乏经验。

“不信我也没办法~”

“那要不要打个赌？”可可眼睛一转，便提议道。

“什么赌？”

“这个月武技课教授的都是拳法，一个月后我们再来切磋一番。要是你能打过我，我就亲你一下。但要是你输了，那就得答应我一件事。嘻嘻，你敢不敢？”可可挺起胸膛，颇为自信。

阿诺德训斥道：”可可，你别胡闹。“

可可嘻嘻一笑：“开个玩笑嘛，又不会为难他。小弟弟你敢吗？”