第十六章 与盛世集团的合作（1 / 2）

进门已经看到李琳娴站在了办公桌前，依旧一身亮眼的职业装，一双惹人的大长腿，唯一不同的就是今天戴上了一副半框眼镜，整个人都换了种味道。

“李经理，没打扰到你吧”我打招呼道。

“怎么会，就等着你来呢”李琳娴客气的回道。

李琳娴迎着我入了座，给我倒了一杯茶坐在了对面。

“那我们事不宜迟，就谈谈广告的具体事宜。”

“具体的大概轮廓已经很清楚了，现在主要就是找准方向点给贵集团做宣传就可以了。

第一点要明确盛世公司的营销目标：

“1：在做品牌营销的时候先要明确营销目标，它在整个营销计划中作为一个重要核心部分，是在一定的计划时间内所要达到的一个目标。

在明确营销目标之前要先对目标市场有一个清晰的认识，而后根据市场现状结合自身品牌优势，进行多方面的探讨和研究来制定的一个目标。

在有了明确的目标后，那么在做营销的时候也就拥有了方向，它就相当于一块基石，每个成功营销案例背后都却少不了它的身影。

2.分析竞争品牌

了解品牌行业信息是做好营销策划的基础，在你什么都不了解，不清楚的情况下是不能做好一个品牌的营销的，因此要对行业的品牌进行全面的分析，了解他们的优势和弱势，俗话说得好，知己知彼方能百战百胜。

如果竞争对手有好的地方就加以学习，不好的地方就结合自身做到查漏补缺，并且还可以根据竞争对手的特点对自身品牌有一个针对性的调整，让自身在营销的乱战之中始终保持一个有利的位置，这一点是非常重要的。

在杭州，互联网产业一直是一块很大的蛋糕，也是重点发展的产业。

3.制定营销方案

有了明确的营销目标和对竞争对手有了一定的了解之后，就要制定出一个可行的营销方案，营销方案必须具有鲜明的目的性和一定的可操作性。

要有理有据，根据策划对象的不同，方案主题也不相同，一个好的营销方案对品牌的发展来说是巨大的，它直接影响企业未来的发展。”

基本对于大集团的宣传都是这样，这些工作在一个月前张叔已经吩咐了我去了解，去调研，既然决定做，我现在有着决定的信心。

向李琳娴说完这些后，她点了点头表示明白，让我继续往下说。我心里想着自然也是，作为经理，这些她很清楚。

我于是继续说下去：

经过这段时间的准备工作，已经大致的方案写出来了，我把带好的资料递给了李琳娴说道：

“1、媒体传播的方式：通过编写宣传软文，在媒体网站、行业网站等多平台进行媒体发布，为品牌在市场开拓疆土提供高效助力，这也是我们的通用手段。

2、新媒体营销：在新媒体方面，通过素人，达人，网红宣传，种草，账号代运营等一站式塑造企业新媒体品牌，我们公司是最早做新媒体方向，尽管虽说不是那么尽人意，但是张叔和我都非常看好这一块。

3、搜索引擎相关传播：包括问答分享、词条创建、地图标记等形式进行品牌信息植入，展示企业良好正面的网络形象，助力品牌深入消费者群体，如果是想做互相网的龙头企业，那么这个工作是必不可少的。

4、泛网络信息营销：针对目前主流分类平台，为品牌筛选最合适的板块进行宣传信息的编写整理，企业通过创造大量品牌信息。

建立良好积极的品牌形象，品牌信息维护品牌声誉，有力提升用户粘性，缔结用户对品牌的忠诚度。”这一点以往很少用到，但是张叔嘱咐了这一点一定要做上。

杭州的互联网行业已经排在了前列，比大部分城市都要强，也已经有很多的大公司产业品牌，所以我说很佩服黄总，硬是要做一个这么大的集团来抢这块抢手的蛋糕。

李琳娴翻阅着我带来的资料，有不懂得随时问着我，我在旁边解答，等全部得了解完，已经到了快下班的点，我的腰感觉都僵住了。

终于李琳娴琳娴放下了资料，抬起头说道：

“大致上我都满意了，枫哥，你能力正如张老板所说的很出众，很多方面我没考虑到的你都考虑到了并且给出了详细解答，我会把细节问题该修改的修改一下，然后交给黄总看一下，后续工作还是由我来找你。”