第三章 联手（1 / 2）

时间过得很快，转眼就到了聚会的这天。

莉莉和我穿着西装，莉莉蓝色西装，配一双球鞋，很适合她。我白色西装，也和莉莉一样，一双白色球鞋。我俩进入了别墅的草坪。

“我们的鞋很搭哎，欧先生!”莉莉一下子就发现了我们穿的同款球鞋。

“好像真的是，”我话还没有说完，远远看到几个人站在一起。其中有个穿白色连衣裙的女孩子和我这身衣服更搭。不知道莉莉看到了没有，此时我感觉有点尴尬。

“于阿姨！”

“你们也来了，我和大家介绍一下。这位是莉莉，赵总的千金。这位是欧先生，莉莉的朋友。”阿姨向他们介绍。

“这位是白叔叔。”星城窑的白总看上去很强壮。

“这位是白云兮，白叔叔的千金。”穿白色连衣裙的女孩就是她。

“这位是郝项权，我们公司销售部负责人。”一个穿着黑色西装，高高瘦瘦的男人，面无表情。

我们大家彼此也微笑着打招呼，我向这几位送上名片。

“莉莉，你去看看冰冰还在楼上没有。”于阿姨说完后，带着郝项权往大厅走去。大厅已经重新布置了一下，布艺沙发已经放到大厅中间，靠墙处桌子上放着各种水果和点心。我其实已经有点饿，早晨还没有来得及吃早餐就被莉莉拉了过来。

“欧总！”云兮挽着白叔叔的手站在一起。

“白叔叔您别这么客气，叫我小欧就可以了。”

“听于阿姨说，那个老周想要你安排他们见面。”

“是的”

“你是星城大学MBA毕业？我女儿云兮也是这所大学毕业的。”

“是吗？那太巧了。”

“以后还请多关照一下云兮。”

“白叔叔您客气了。”

“你觉得老周约于阿姨见面的目的是什么？”白叔叔接着刚才的话问我。

“应该是想和于阿姨联手，本来他们就是星城白酒行业的最好的两家。”

“那你觉得他们有可能联手？”白叔叔笑着问我。

“爸，初次见面不要为难人家啦！”云兮说这话的时候，脸稍微有点红。

“没关系的，云兮！”我对云兮说。

“我觉得他们联手的可能性不大。”我继续说道。

“怎么说？”白叔叔好奇的问。

“于阿姨的金沙液多年以来走的是高端路线，是星城高端礼品白酒的首选。而周总的的银沙液，却是做的中低端市场。”说到这里，我嗓子有点干，咳了两声。

“你们聊，我帮你们去拿两杯饮料。你喝什么，波哥哥？”

“冰美式，谢谢你，云兮！”

“不客气，爸，那你呢？”

“我就来杯绿茶好了。”

“好的。”说着，云兮就朝大厅走过去。

“接着说，小欧！”白叔叔兴致很浓。

“如果他们合作，意味着金沙液的品牌会受到影响，价格下降，难保高端品牌的形象。”

“那便宜点不是会有更多人买？”白叔叔笑着问我。

“那只能便宜了银沙液，和金沙液合作，稀释了金沙液的品牌价值。更要命的还不是这个！”

“那是什么？”白叔叔好像更有兴趣了。

“另外一些竞争者巴不得金沙液降价，他们就可以乘虚而入，迅速占领高端礼品市场。要知道我们星城是省城，有庞大的礼品消费市场。而礼品市场的消费者从来都是只买贵的不选对的。”

“哈哈哈，于阿姨果然没有看错人。我再冒昧的请问一下，如果于阿姨和别的品牌合作，谁最合适？”白叔叔始终保持着微笑。

“合作的话，不一定要在行业内找伙伴。比如说，白叔叔您，就是很理想的合作伙伴。”虽然周总委托了我，但我这时却说出了心里话。

“我？我是做陶瓷行业的，怎么合作？”

“星城窑，从唐朝开始就远销世界各地，通过丝绸之路和海上贸易。金沙液的优势是高端，您的优势是历史悠久，好酒配好坛，这是最好的合作，最好的联手。”

白叔叔不再说话，只是拍了拍我的肩膀。这时云兮拿着两杯喝的走了过来，递给了我们。

“兮兮，你和小欧聊聊，我进去找一下白阿姨。”白叔叔兴致勃勃的走向大厅。