第一章 我回来了（2 / 2）

市场上竞争对手确实不多，在加上公司和一些相关出版社有内地独家的协议，所以这时候确实是很好赚钱，公司一直在扩张市场，招了人培训几天试用些天就可以往外派了开设分支机构。

这是图书行业最好的时代，钱云峰一度认为未来更美好，不知道的是这是很多行业最后的余辉。因为当时实在是太赚钱了。

以2003年的业绩算，蓉城办全年业绩200万，基本工资2.4万，业绩提成基础部分1.6万，超额部分1万，全年工资5万，扣除社保公积金，每月差不多到手3千多，超额提成1万是年底一次性发放，这是公司给的部分。

额外的收入是借用进出口公司名头和证件，跑的图书馆业务，川音，川师，川美，交大，民大，理工等等高校都有相关专业，图书馆的经费每年都在增长。

虽然这块业务不稳定，少的年份大概做个3-40万，多的时候能做个6-70万，老白和钱云峰很自觉的把这块业绩做到渠道客户们的头上。

2003年大概馆配做了40万，按批发价格交公司差不多20万，大概还有扣除返点和送节之类5-6万，还能多个14-5万，这个钱白总钱总是55开的。

书市偶尔还有些零售，有些零散的顾客也会定期逛逛书市，每月能有个万把块钱的零售，按批发价交公司5-6千，剩个3-4千就不怎么分了，基本上平时吃饭和请客户们吃吃喝喝的花个差不多.。

蓉城办事处就在梨花街书市二楼租了块摊位，公司这边派了两个人负责客户维护以及市场开拓。一个是经理白建川，一个副经理钱云峰，反正名片是这么印的，或者叫正店员或者副店员也行。客户更客气，直接叫老总。

白总是老员工，先入职半年，年纪也大钱云峰2岁，所以基本工资也高，2500，钱云峰工龄不够年纪小，基本工资也就低一些，2000，提成这块也是也是这个比例，6-4分。

主要业务就是批发，提成分两块，每月业务按营业额提成2个点，还有个是超出年度保底业绩部分提成5个点，保定任务差不多按照上个年度业绩90%左右制定。

2002年5月多来到蓉城，负责蓉城业务辐射西南区域，新开分支没有业绩参考，按剩余月份算定了70万的保底任务，实际完成业绩100万，超额提成这块就是1.5万，然后按业绩估算定了03年150万的保底任务。

客户也是一些专业图书书店，比如川音附近的艺术书店，西南民大附近的经典书店，交大附近的时光书店之类的。

因为这些进口类的专业图书单价金额较高，很多都是几百一本，少量贵的更是有几千几万的，这类书几乎是公费购买，因此书店也联系一些各类设计公司，到了各类书也忘他们公司送。

设计这块分为平面与插画类，这类在细分就是平面，广告，包装，logo，字体，插画，ui，等等。

基本上是广告公司购买，比如蓉城黑蚂蚁广告公司，每年购买图书不设上限，有新到的图书送过去基本上都会买，每年买这类书费用不会低于10万，后来钱云峰跟客户去送过次，很多书架全塞满了得书，可能累计下来买书花费的数百万。

还有就是室内空间类，建筑景观类，买单的公司基本上就是各种室内，空间，建筑设计公司，再有就是相关省，市设计院，西南设计院之类，再有就是相关专业的大学图书馆，院系资料室，资料室这块，客户们都能自己做。

学校图书馆这块的业务需要些证件资质，白总和钱总很自觉的把这块业务保留了自己做，没有介绍给客户们，不能让客户们太累了，这种太赚钱的辛苦活，还是自己来的好。