第六章 陈王受挫（1 / 2）

陈胜派出的东南西北四路大军进展并不顺利。

在占领陈县之前就被派往向东发展的葛婴起初进展顺利，在连续打下五个县城后，一直往东占领了东城（今安徽定远县）。因为不知道陈胜已经自立为“楚王”，犯了目无领导、不请示汇报的错误，他在东城擅自立一个叫“襄强”的为楚王，犯了领导的大忌。后来闻悉陈胜已立为楚王，就亡羊补牢，杀了襄强返回陈县报告，可惜为时已晚，陈胜仍然将葛婴杀了。

吴广一路杀到荥阳城下，秦朝丞相李斯之子李由为三川郡守，负责防守荥阳，他坚守不出，一时和吴广形成僵持局面，使吴广西进受阻。

被陈胜派去打南阳，攻武关的宋留也还没有打下南阳。

周文一路开始发展得不错，势如破竹，横扫淮河、黄河流域，并且突破函谷关，直指咸阳，沿途归附者不计其数，短短几十天，已经发展为战车千辆，士卒几十万的庞大的军队。他们前进到戏亭（今陕西临潼东北）驻扎了下来，准备进攻咸阳，在那里，他却遇到了前所未有的严峻考验。

周市向北进军到狄县（今山东高青县）时，狄县原来的齐国王族田儋和他从弟田荣、田横已经杀死狄县令，在齐地起兵，自立为齐王。见周市带兵来了，反过来进攻周市。周市被他们打败，退回到魏地，继续在故魏地发展。

南路率军攻略九江郡的邓宗后来怎么样了？不知道，因为他在史书中只出现过一次，就是说陈胜派他去攻略九江郡，从此再也找不到关于他和他的军队的任何信息。几乎可以肯定是战死或者逃亡了，如果发展壮大了，不可能会没有关于他的记载。

发展的最好的一路应该算张耳、陈馀这一路了。

武臣、张耳、陈馀领兵渡过黄河到达赵地后，沿途各县人们纷纷来投，队伍一下就发展到了几万人，武臣号称为“武信君”。大军接连攻下故赵国的十几个城池。

当他们快打到范阳县（今河北省定兴县）时，他们遇到了一个叫蒯通的范阳人，蒯通原名蒯彻，因为和西汉汉武帝重名，要避讳，史书上便都将他的名字改为蒯通。

早在战国时期，有一类靠嘴巴吃饭的游说之士，可以叫他们“说客”或者“说士”，凭三寸不烂之舌游走于各诸侯国之间，混得风生水起，持“合纵”“连横”之说的苏秦、张仪就是他们的典型代表。当然，能做说客的都是聪明人。

蒯通就是一个说客，虽然在战国时代没有找到施展身手的机会，但他在楚汉之际找到了用武之地。

他趁武臣他们攻取赵地的机会，第一次施展了他的游说功夫。

蒯通找到了范阳县令徐公，先自我介绍，故弄玄虚：“我是您治下的一个普通百姓，名叫蒯通，我可怜您就要死了，所以向您表示哀悼。但是，我又要祝贺您因为见到我而获得生路。”

徐公看到起义军兵临城下，心里正七上八下，六神无主呢，见来了个敢说这样大话的人，一下被唬住了，问道：“我为什么就要死了呢?”

蒯通接着吓他一下，攻破他的心理防线，以便自己掌握主动权：“您做县令已十多年了，杀了多少人？害了多少人？受您害的人太多了，想杀您的人也太多了，之所以你还没有被杀死，是因为那些想找你报仇的人害怕秦朝的法律。现在天下大乱，秦朝的政令得不到贯彻执行，那些恨你的人马上就会争先恐后地把刀刺到您的身上报仇雪恨，所以你死定了。”

徐公一听顿时吓得半死，庆幸蒯通还说了下半句，连忙问：“那您又为什么祝贺我得到先生您就获得生路呢?”

蒯通不紧不慢地说出了他的计策：“本人不才，武信君已经派人来找我做他的顾问了，我现在要去会见他，如果我这样劝说他：‘您要战胜敌人才能取得土地，攻破城池然后才占领它，不仅代价很大，而且很危险。如果采用我的策略，将不战而取得土地，不攻而占有城池，送个信就能够平定千里土地，你要听吗?’他一定会问：‘你的策略是什么?’我就趁机回答说：‘范阳县令本应整顿他的军队，守卫城池，奋起抵抗，但因怯懦怕死，贪婪而喜欢富贵，所以想向您投降。如果您不给首先向您投降的人恩惠，那么其他的地方将互相传说：‘范阳县令首先投降却被杀，我们可千万不能投降’。他们一定会据城坚守，您将难以攻取。我为您打算，不如用车子迎接范阳县令，让他在燕、赵一带驰骋炫耀。那么，其他的地方将互相传说：‘范阳县令先投降而获得富贵’。他们一定会竞相投降，这就是我所说的送个信就能平定千里的策略。”

徐公一听，真是投降有门，富贵有望，连连拜谢，然后准备车马送蒯通前去见武臣。蒯通就用这些话劝说武臣，武臣一听同样大喜，然后就用一百辆车，二百名骑兵，以侯印迎接徐公。正如蒯通所料，燕、赵一带听说了此事后，有三十多座城投降武臣。

游说之士，一是要聪明，可以抓住人心中最在意、最重要的根本利益，在敌对阵营之间两边讨好，从而获得自己的利益。二是要有不怕死的勇气，不怕一言不当人头落地。

他们的话，有可能比千军万马更管用，可以置人于死地，也可以让人在困境中寻得生路、贫困中求得富贵。从这个角度来说，蒯通以后的表现，证明了他是一个合格的说客。

就这样，武臣、张耳、陈馀几乎平定了所有赵国的土地。

陈胜的起义军在全国各地弄出这么大动静，秦政府有什么反应呢？准确的说，秦政府是有反应的，但由于秦二世胡亥昏庸无能，导致秦政府错过了最佳的应对时机。