第二章 新人报到（2 / 2）

嘉许县四面环山，植被众多，早上八点的县城，不像申市这样的省会城市那么喧嚣和急躁，晨雾沐浴在霞光中，一切都是不紧不慢。

从宿舍到支行营业厅走路只要十分钟，路边还有豆浆包子早餐铺，许唯意和张扬坐在没有几个人的早餐铺的小桌子旁边，慢悠悠的吃着手里的早餐。呼吸着新鲜空气，许唯意才觉得入职以来一直的紧张感有所消散，浑身轻松。

“这地方真是来对了，山清水秀的，关键业务还少，真是好山、好水、好无聊啊，哈哈哈哈哈哈。唯一，你应该好好捯饬一下，我给你拍几张照片，你这乖巧清纯大美女配上后面的壮丽山川美景，太养眼了。”张扬一扫来之前的垂头丧气，恨不得担当嘉许县的旅游宣传大使，一整天都在管培生的微信群里宣传嘉许县的好山好水，优美风光。

许唯意拉起来张扬，不让她继续扣手机，“吃完了咱们快走吧，今天第一天报道，早点去。听说嘉许县支行的徐行长是个挺严厉的人，咱们得给人留下第一面的好印象。”

早上八点半，支行营业厅。

许唯意和张扬站在B银行嘉许支行营业厅里，第一天参加支行的晨会，她俩特意提前了十几分钟，还化了淡妆。县支行的营业厅不大，空调冷气很足，许唯意身高170，平时很少穿高跟鞋，今天为了给新见面的支行长留个好印象，特意穿了高跟鞋，本就出挑的容貌，在大厅里站着更显出众。

在陌生而又略显拘谨的环境里，张扬也难得拿出面试竞聘时的认真态度，占得笔直，认真听徐行长安排当天的各项工作。

徐行长是个50岁左右的干练女士，说话语速很快，安排工作井井有条：“接下来，让我们欢迎新来的两位管培生，许唯意、张扬。”徐行长又看了一眼站在队伍最前面的黑瘦男士，“向行长，以后就由你担任这两位新同事的带教老师，你带她俩熟悉一下我们支行的情况。”

“散会。”

“许唯意、张扬是吧，请跟我来。”向行长大名向泽宇，是主管风险、财务和法律事务的副行长。嘉许县支行虽然是支行，但是管辖的地方是整个县城，这里四面环山，交通不便，金融机构不多，B银行算是这里金融机构的老大，所以市场份额占有率很高。

当地有铜矿，几乎所有的产业都围绕铜制品加工，所以市场部的贷款客户大多是做铜制品加工的企业。

“我先带你们熟悉一下咱们支行的各个科室。”向泽宇是从客户经理干上来的，最大的特点就是会沟通聊天，什么话题都能接上，跟人聊一会儿就能把人家底都刨出来，很快就了解了许唯意、张扬的工作情况。

向泽宇的肤色黝黑，两颊带着被紫外线晒出来的斑斑点点，一看就是天天跑企业做调研晒的，“你们今天先熟悉熟悉环境，明天我带你们去看企业。”

一天下来，许唯意和张扬跟支行各科室的同事都熟悉了，知道向行长人看着和蔼可亲，业务能力很强，眼光尤其毒辣，经常在去企业实查的时候出其不意跑到废弃的卫生间、办公室等地方转悠，然后根据现场情况判断贷款业务该不该做，据说他从业十年，经手的贷款十几亿，至今形成不良贷款的不超过500万，听说这500万还是有个配件厂因为暴雨机器被淹，损坏严重开不了工才还不上的贷款。而且向行长一直在跑前跑后帮那个配件厂找项目、谈合作，搞资产重组，估计要不了多久这笔不良贷款就重组转良了。

“许唯意——”正在跟着会计运营的主管学习对账，听到有人叫自己名字，许唯意忙坐直身体。

向泽宇看着柜台里的张扬和许唯意说：“明天我要去跟一个不良贷款客户老板谈判，你和张扬跟着我一起去学习一下谈判技巧。”

正在柜台另一边学习押品入库的张扬听到向行长提到自己名字，也连忙收拾好东西走过来。

等许唯意和张扬从会计现金柜台里面过了金库双层联动门走出来，向泽宇冲着会计主管点下头，转身对着许唯意和张扬。

“这是明天要去看的一个不良贷款户，盛华电缆厂的资料，你俩先看看资料。”向泽宇拿来一摞资料递给许唯意和张扬，解释道：“这个电缆厂主要做出口的高端电缆，全是铜芯电缆，以前是市里面招商引资的重点扶持企业，前几年来新引进生产线扩大投资，在市里搞得很隆重，咱们行、市里招商引资局和他们一块签了战略合作协议，咱们市分行就给他们贷了5个亿……”

向泽宇顿了一下，继续说：“后来国际大宗商品铜和铝涨价，他们厂的主要原料铜一直涨价，已经签好的购销合同又不能违约提价，好在他们主要是外商订单，外商一般不押账，也能维持下去。撑了两年，又遇上这三年疫情，外商订单几乎都没了，国内高端电缆市场僧多肉少，打价格战到了白热化，拼到最后是企业对铜期货的价格走势判断和囤货经验，盛华电缆厂之前只顾着扩大生产线，囤的原材料不够，厂子困难了几年，有经验的技术人员差不多走完了。打价格战没支撑多久，厂子就不行了，现在基本是停产状态。咱们行的贷款利息已经欠息一年多还不上了，是咱们市分行挂号前二十的困难不良户，也是咱们嘉许县支行最大额的不良户。”

向泽宇看一眼手机，“根据我们委托律师调查的结果，盛华电缆厂的实控人李国华，在其他地方还有一个项目撑着，应该会有些现金流。我得到消息，明天他们老板回来，明天你俩跟着我，学习不良资产清收谈判技巧。”

刚来实习就能跟着去和这么大的贷款客户学习谈判技巧，许唯意和张扬高兴坏了。

张扬肉呼呼的小脸上绽放着亮光，许唯意也激动地抿嘴而笑，仿佛要去见的不是欠债几个亿的大老板，而是一个高富帅的相亲对象。

第一天实习，结束的比较早。第一次遇上跟着去找欠债几个亿的大额不良贷款户谈判这么大的阵仗，许唯意和张扬都有点激动，早早回到宿舍，抱着企业资料仔细研究。

嘉许县地处山区，地广人稀，这个盛华电缆厂说是在县城，距离许唯意他们住的县城中心也有六十多公里，倒是距离衡州市区更近一些。嘉许县就是衡州市下属的一个县。嘉许县多山，出产铜和铝，当地有不少铜矿和铝土矿。很多企业也是围绕铜和铝做的周边加工，可以说铜和铝支撑起了嘉许县一半的经济。

衡州市分行也是B银行除了省会申市以外第二大分行。

晚七点，宿舍。

张扬一边啃着卤肉火烧一边看着资料，“听说向泽宇向行长就是一个行走的贷款企业百科全书，对咱们当地所有企业情况了若指掌，企业上下游合作的都有哪些企业，哪个企业在哪家银行贷了款，现在经营是什么情况，什么时候有资金能还款，甚至企业管理层是什么情况，企业掌权的家族有什么八卦新闻，他都知道。”

许唯意听着张扬的八卦，心下一动：“不知道我什么时候能做到这样。”这才是真正的银行人。

张扬哭笑不得：“别激动，人向行长那是干了十年基层历练出来的，天赋、热爱加上辛勤的汗水，听说他跑企业基本上每个月跑坏一双鞋，运动鞋！你看过他朋友圈运动的公里数没？”

许唯意一脸懵：“你这么快就加上向行长微信了？”今天大家都在忙着各种认人、认科室，没注意张扬什么时候加上的向行长微信，真，不愧八卦小天后。

张扬伸出五个指头：“每周五十公里+，十年如一日！”

绕是有心理准备，听到这个恐怖的数字，许唯意还是惊了一下，对比自己现在天天三位数的微信步数，再看看自己那白葱似的细胳膊细腿，许唯意突然对未来一年的生活有点担忧。

“……唯一？唯一？”张扬指着资料说：“我看这个盛华电缆厂老板，不是个善茬啊。”

许唯意回过神，点点头：“这个厂应该有抽逃资金，我计算了他们过去十年的财务报表，存货货值金额每年在上升，预付账款每年增加，但是金额对不上。”

“听说这个贷款户是横州市分行转移到嘉许县支行的，也不知道老板什么来历，先是联系市里让批了贷款，贷款还不上以后又把客户资料转到嘉许县，这样市里有啥信贷大检查啥的也能放过去，好一个金蝉脱壳。”

“上面的事咱们不议论，明天就跟着向行长学谈判。”许唯意合上资料，把手机闹钟定好，明天去电缆厂要开一个小时车，需要早起，可不能迟到了。