第七篇：养儿防老7（1 / 2）

封显是我高中的同学，打小他就学业优异。可是命运弄人，据说这几年他过得颇为不顺，带着个十五岁的儿子窝在一间小公寓里。

我现在就站在他家门口——准备向他推销保险。

我按了门铃，等他开门。

哎……说起来，瘦死的骆驼比马大，即便封显落魄了，也总比我这底层保险推销员强上不少，而且听其他同学讲，他儿子的学习成绩非常优秀，再看看我那不争气的儿子……哎……

门开了。

“哎哟！好久不见，好久不见！现在可以叫你老封了啊！”

“老同学客气什么呢，快请进，快请进！”封显热情地招呼我进屋，赶忙拿了双拖鞋给我换上。屋里玄关一处整洁干净，还传来淡淡的清香，橘色的灯光透着温馨，真不像没了老婆的男人的家。

“哎呀……你看你这家，给你弄得清清爽爽，看不出哦，你这一个大男人把家打理得这么好……”我刚说完这话就后悔了！封显去年死了老婆，我这样讲……咳！真是哪壶不开提哪壶，瞧我这嘴笨得，难怪我的业绩总是上不去！

封显似乎感应到了我微妙的情绪波动，便很快转移了话题，我们三两步走到了他的卧室，他给我搬了把小椅子，而他则坐在书桌前。我们中间用了一把圆形的高脚凳凑合成了一张放置茶杯的桌子。

虽然卧室空间本身狭小有限，但看得出封显打理得井井有条，我反倒觉得颇为明亮宽舒。

“家里有些简陋，见笑了……”封显有些不好意思。

“哪里哪里，晚饭吃了吗？”

“吃了，我每天都很准时的。”封显帮我倒了杯枸杞茶，说，“我们年龄到了，需要注意饮食规律。”

“是呀，我看你这精神头是真不错！神采奕奕的，你看我，大腹便便，油腻万分，前段时间，我还差点因为高血压住院了嘞～”我一边调侃，一边把公文包打开，拿出早已准备好的保险合同和产品介绍的材料。

封显见状，也不再兜兜转转，于是开门见山地说：“老同学，你也别客气了，直接给我看你家的产品吧，我电话里也和你讲过的，我之前在其他公司也买了不少保险，多少也算半个专家，你也别不好意思。”

说实在的，他这么一说，我还真有点难为情，作为一位资深销售，我竟然被客户温柔地安抚了。

“那我就直说了哈，这次你是给你儿子买保险对吧，买的是‘大病’险，之前电话里已经初步和你讲过了……”我边介绍边把合同递给他，重点部分用铅笔做了记号，示意封显仔细阅读。

他戴上眼镜开始阅读条款，房间里顿时安静了下来，气氛有些尴尬，我开始不自觉地、不停地、一口一口地喝起了水。

“枸杞菊花茶，里面还有些西洋参，你真是注重养生呐……”我自说自话地说，封显并不理睬我。

“肿瘤、心脏瓣膜手术、终末期肾病、失明、瘫痪……”封显边看边读出了声。

“是的！你给孩子上的这些保险里面包含了我们老百姓能考虑到得重病了，反正这款产品能保的病很全面……比其他保险都全！而且，重要的是呢！我们家的这款呐，如果不发生任何疾病，每年还有百分之五的利息收益，以后你儿子60岁取出，还是一笔不小的存款嘞……”我一口气把产品的优势都认真地介绍了遍，但我心里还是有些慌，因为——

“就是，每年的保费有点高……要缴2万，连续10年……”我语气有些没底，“说实在的，产品是个好产品，就是有点贵……”

“受益人赔付150万。”

“是的！”

“怎么付款？”

我一下有些懵，这么爽快的吗？

“啊～可以刷卡！我带了POS机。”

“没问题。”封显笑着说：“挑老同学生意这是人之常情。”

话音刚落，封显便开始找东西，他左翻翻右瞅瞅，面露为难。

“不好意思，我的皮夹子应该在我儿子房间里。”

“没关系，不急！老同学碰面，你慢慢找，我正好也去和大侄子聊聊天。”

于是，我便和封显转移到了他儿子房间。话说，他们家的格局有些局促，整间公寓没有客厅，中间一条狭小的走廊劈开了主卧客卧。

打开他儿子的房门，我便看到在这昏暗的客卧中，一位小伙子正在奋笔疾书。整间小卧室被一张老旧的书桌占据了一半，剩余的一张单人床上也凌乱地堆积着考卷和书籍。

由于卧室没有窗户，这里的空气很不流通，开门的一刹那，我甚至觉得有些呛人。

封显的儿子正嵌在一张吱吱作响的、破旧不堪的木头椅子上伏案做题。

“打扰啦，小侄子这么用功啊！”

见有客人来，封显儿子抬起头，用带着两片玻璃瓶底的脸蛋冲我笑了笑。一闪一闪的破旧台灯使得他的脸色显得异常苍白。

“叔叔好……”他有气无力地向我打了招呼。

封显开始在这个小屋子里翻找起来，而我则有些拘谨，便装腔作势地站在他儿子身边看他写作业。

“哎哟。这不是高中数学嘛……”我非常惊讶，他儿子才初二，竟然开始学习高中的知识了。

“现在啊，都要超前学习的，正常的，不然没办法考名牌大学。”封显一边找皮夹子一边嘀咕，“中考非常关键。”

滋滋滋——

封显儿子的台灯感觉有些接触不良，忽明忽暗的灯光仿佛像在拍恐怖电影。只见他儿子时不时会因为难受而停下书写，摘下眼镜揉捏两眼的中间。

看得出封显儿子确实很累，他像个小老头般艰难地、用力地、不断地锤起了腰，但他苦于身形肥胖臃肿，一时半会儿勾不到背部。这时，他长满青春痘的肥脸便痛苦地扭成颗苦瓜。

见状，我便帮了他下，我用手拱成拳头在他腰部处用力地顶了顶，说：“小伙子身体要紧，学习之余也要注意休息啊，你看你这累的。”

“哎呀～”随着一声舒缓的喘气，封显儿子似乎缓过一点精神，便说：“马上就要期末考了，我得抓紧复习了！”

面对他如此坚定地回答，再想想我的儿子，真是气不打一处来！

封显还在找皮夹子……