十九、健身连锁（2 / 2）

两人边喝边聊。“你那小男友有点意思啊。”李子晴有点脸红，“他就是个傻子，愣头青。”“我看他很好啊。”“死脑筋一个，没脑子。他家里穷，但是死要面子。”“哦，跟我差不多，我那时其实也这样，说好听点是自尊心强，说白了就是有点自卑。”“哦，看你完全不像啊，挺那个啥的。”“油嘴滑舌是吧，我这么老一个人，经过社会的多次毒打，不油也油了。”李子晴笑笑明显是不认同。“算了，跟你不是一个年代人，说了你也不懂，以后你们就会慢慢体会到的，人生跟社会都会不断成长适应。”

“哦，我还是你师叔呢？”“是吗，我十几年前毕业于经济系，那时叫商务专业。”“真的吗，我也是读经济的。”“你们系主任是谁？”“曹志国。”“哦，教数量经济的是吧？挂科的不少吧。”“就是就是，我们叫他曹杀手，补考两次的人都占了三成以上”，看样子她也心有余悸。“不过他是真有料，他的博士据说都是本科学数学的。”“怪不得我们学院没人敢报他的直博。”“你不是本地人吧？”“我江南的，父母都是老师。”“看得出来，你有一股书卷气，江南女子啊，窈窕好逑”，一会刘波就暴露本性了，李子晴倒是觉得他有点意思，笑了一下。刘波看得呆了一下，“我要年轻点，肯定要给你磕头的。”李子晴愣了一下，醒悟过来，不好意思脸红了低头偷笑。

“又骗人小姑娘了吧，你这个老色批。”刘波不用回头都知道谁来了。“说的这么难听，我们是校友交流。”“哦，你还读过书。”“那是，哪像你不学无术。”“你狗嘴吐不出象牙来，我是耶勇大学国际关系学院的硕士，说我不学无术，我看你就是个混混，走狗屎运混了个文凭。”兰姐看这两人一上来就屎尿屁的也是无语，拉开凳子，两人坐下来。“欸，跟我们端两杯饮料来。”刘波没迟疑，立马走开去端饮料了，那边本来要给予更大打击的一下落空了，心里那个恨啊，开启碎碎念模式，“这个家伙怎么不反抗了”，兰姐看得只想笑，赶紧拖入女人热点模式，一会三个女人就开始叽叽喳喳了。

刘波一会端了一个盘子过来，上面摆满了五六杯饮料，三人一看愣了，要这么多？“我怕某些人口味刁，各种都来了一点”，众人无语。“你的连锁大计怎样了？”“基本成型，只待东风。”“哦，可以啊，说说看看。”“我打算开50家连锁”，刘波一听嘴里的饮料差点没喷出来。“我说秦老板，你胃口太大了吧，想当首富啊。”“别插嘴，我是打算滚动发展。”“哦，可以哦，还知道滚动发展。”“先开5家试试，稳步发展。”还5家试试，还稳步，刘波无语了。“启动资金我已经想好哪来了，人员就去人才市场招，有些专业的刚才那些人答应给我介绍，到时我就每天巡视，看谁不努力工作就开了他，哈哈，完美”，想到自己那么威风，秦思雨心里一阵满足。

“好，你的启动资金先不说啊”，望了望兰姐，她摇摇头又点点头，不知什么意思，“那你选址在哪里？做过人数和目标客户调查没？主打卖点是什么？人员激励怎么做？突发事件处理机制有没有？内控法务财务方面的东西想过没？”看刘波一波波输出，李子晴还好点，秦思雨和兰姐都愣了，感觉不就是开个店吗，好像很多事没做过，听都没听过。“我也没开过健身馆，估计要真做起来，问题比这还多。”秦思雨想反驳，好像觉得又有那么点道理，一时不知怎么接。“我看啊，你就是个甩手掌柜，问个简单的问题，你那里每天流水多少？一年，不，一个月下来能保持盈亏平衡吗？”

秦思雨一阵心虚，都有人在处理，她哪知道。“刘哥就是问你赚不赚钱？”李子晴提醒。“哦，应该赚钱吧，我不知道。““唉”，刘波摇摇头，心里明白就是一玩票的。“好吧，你还年轻，我们从头来。你想开连锁没问题，但凡单个企业做大了都想扩大规模，而且你这个行业可复制性强，做成连锁也是可行的”，看秦思雨重新振奋起来，刘波继续，“不过你要先把这里面的门道搞清楚，再慢慢发展，做2到3家试试，搞好后就可以加快了，不过那又会涉及市场容量，集团管理和风险控制等方面的问题，更加复杂和不确定了。”“你还有点东西啊”，看刘波说得一套套的，秦思雨难得说句公道话。“我其实也是纸上谈兵，只能唬唬外行”，看秦思雨要发作，刘波准备起身要逃。

兰姐看看刘波，若有所思，想到他们的关系又一阵头大。李子晴眼中异彩连连，闪过几重心思，又握紧拳头，升起了更加好好学习专业理论和知识的信心。

“来，说正经的，我们花点时间讨论下你现在这个馆如何扩大影响力，如何形成标准化，如何找准盈利模式，如何为后续连锁经营扩大规模立下制式模板。总之目标是很明确的了，就是要有品牌影响力，盈利模式可持续，经营方式可复制，做到了、做好了就可以大规模启动你的连锁大业了。”涉及到具体的事，几个女人又来了兴趣，刚才那些虚的，除了李子晴大概知道些，其他两个女人基本是小白。

“我先说说我的想法啊。你那个健与美的牌子没问题，清晰直观，男的健女的美，让人一下就知道目的，我建议呢，找人设计下招牌，还要申请商标专利，毕竟你是要开连锁做大的，健可以刚硬些，美可以柔和些，有一定对比度和区分度，但不要太夸张，专业叫什么来的，辨识度和冲击力，你到时跟专业人员谈，他们知道的。”众人一阵懵圈。

“馆内分区和动线也要找专业人员讨论，男的可以搞些力量区，塑形区，增肌区什么的，女的可以搞健美，塑形什么的，力量的要搞就放在远一点小一点的位置，估计需求大不，哦，那个游泳池要保留，分不分区再说，动线呢就是这些男男女女行进的路线，这个很重要，你想啊，一个猪哥三走过跳健美操的区域会不会多看两眼，一个贵妇经过肌肉鼓鼓的猛男区会不会两眼放光，大家做有氧无氧运动时看着出浴的帅哥靓女会不会更有动力。”“你这些都是流氓想法，暴露了你的下流本性，别人都是去健身的，你看你整天想什么，又是肌肉又是大腿的，老色批。”“不要说得那么难听，我这就是一正常想法，叫什么来的，消费心理学。当然有些正经人家可能跟我不一样，是柳下惠，真君子，坐怀不乱的，所以要做调查，没有调查就没有发言权。

我估计有些人调查不会像我这么真诚，说的跟做的两样，所以建议你分区和动线不要一次性固定死，电脑里做一个台账，每月分析下，根据情况调整修正，估计慢慢就会找到合适的了。这个东西估计等你真开了连锁也是难以固定的，每个店可能都不一样。有些是去健身的多，有些可能真的是社交的多，我们到时可以用数据说话，这个你可以交给子晴分析。”“我？”“很简单的，拉个数据表，分类统计下模式和趋势图就行了。”

“还有啊，子晴不是会跳舞吗，到时搞一些中国舞，拉丁舞，还有什么瑜伽，普拉提之类的，估计也会有细分市场。”得，细分市场都来了，李子晴深刻感觉书本知识有时还是有用的，不，可以用来忽悠人的。刘波接着忽悠，“广告语和热点词我都帮你想好了，就叫'等你来'。”“等你来？”“对，你想啊，找两俊男靓女，一手指向你，略带挑衅的眼神，配上'等你来'，有没有挑战性？男人的多地方就空一个男的，女人的多的地方就空一个女的，再搞一个健身大赛或健美操大赛之类的，气氛拉满没？”“想不到这里面的道道这么多，头疼。”

“现在这个社会钱是好赚的吗？将钱从人兜里掏出来和将思想装进一个人的脑袋是世界上最难的两件事，再说了，商场如战场，商战商战，那是要打仗的。”刘波心里想，今天就意淫一下如何做生意吧，反正是忽悠这几个小白，讲得还比较正统文雅，更黑暗血腥的刘波也只是听过而已，离自己更加遥远也讲不出来。秦思雨可能想起了什么，难得没嘲讽。兰姐可能也想到了什么，看向刘波有一丝期待。

“好了，请交钱，子晴少点500，你们两个老板1000。”三人白他一眼，根本没理他。刘波连喝几口饮料，说“今天亏大了，我就算给人上课也能挣一点钱，好嘛，碰到你们几个铁公鸡，一毛都拔不出来。”秦思雨说：“等我回去试试可行就请你吃饭。”刘波瘪瘪嘴。兰姐其实有点心动想开连锁，上次刘波取的名字不错，好多人来买衣服都会跟她说说，今天看他口若悬河说这么多，估计他也有办法，但又不好现在问。

接着刘波又抛出个话题来：“小丫头，你还得找人引流？”又丫头，还小，秦思雨刚要发作，看那两人很有兴趣，只得作罢，记在本小姐账本上，留着以后一起算。“引流顾名思义就是吸引流量，提高关注度，流量有了热度高了自然有后续的人流，资金流，现在是信息社会，光靠以前的模式可能过时了。比如你叫人撒传单，派宣传册什么的不是说不行，是性价比太低，效率差，效果不会太好。你要开几个视频号，找人演几个小剧本，同时找些水军弄些小作文，提高关注度，不过这里面的度要掌握好，多问些人，到时也可以找我参谋参谋。”这下李子晴有点服气了，这师兄，不，师叔果真与时俱进啊，这些东西都知道，还可以活学活用。秦思雨有些听过，有些不太懂，都记在脑子里了，回去就找人照着做做。看一眼兰姐，刘波说：“兰姐是不是也想开连锁啊？”兰姐没说话，可眼神出卖了她。

“等思思这边有进展了再去你那边合计合计吧，你们的路数不一样，我还没想好，其实这些都是我胡乱说的，我也没做过生意，哈哈。”除了李子晴没太大反应外，那两女人都要暴走了，搞半天就一大忽悠。“唉，别，试试才知道啊”，刘波赶紧平息众人的怒火，接着借口明天要加班，就要赶紧开溜。

众人出门后秦思雨还要跟兰姐去她那边，估计有些悄悄话要讲，李子晴拒绝了刘波用大G送回去的建议，自己打个车走了，刘波没勉强，记了记车牌招手送别，赶紧将大G送回去了，一切正常。过得几天，秦思雨打电话过来，这次态度比较好，难得没批刘波，说：“你那几下子好像还可以。我将你的说法基本原样讲给团队听，感觉他们很震撼，原来对我的轻视完全没有了，正一个一个在推进。你那个小师妹也过来帮忙了，感觉她还真能理解你的那套东西，我还给她弄了个舞蹈专区，一周来一次，带个班，人好像还不少。”

刘波说：“那就好，你先折腾吧，有什么我们再商量，子晴那个男友你也可以挖过来，哦，还可以用他们的照片做广告”，看样子刘波是准备压榨到底了，“不过你要注意肖像权的问题，不如你跟他们商量下，稍微改动改动，就不会有隐患了。”“这个我知道，买断再P图嘛，制造完美IP，但又实际不存在，引发神秘感。”“哦，有高人啊。”“你这两下子，谁还不会”，刘波无语，典型卸磨杀驴的风格。

又过段时间，'等你来！'的标语逐渐在小圈子里发酵，再加上小作文，小视频的加持，刘波都知道健与美要火了，办公室几个小年轻都开始关注健身了，时不时说健身去，等你来呦。看不出她执行力挺强，手下有高人啊，她哪来那么多钱的，刘波知道很多事情要办起来需要投不少钱，人脉她可能有点，兰姐那条线估计起了很大作用，但该花的钱得花，这个少不了。临近年末，单位事情多起来，刘波也顾不上关注秦思雨的事，那纯粹玩票，跟自己关系不大。