第17章 我可没这么说（1 / 2）

几人进了屋，关上门。

陈平这才接着说道，“想要从村里人手中收菜，让他们把菜卖给我们，我们的收购价就要比蔬菜收购站高一点。”

“蔬菜收购站，收大家伙的菜9分钱一斤，我们就得要给1毛钱一斤，蔬菜收购站给1毛钱一斤，我们就要给1毛1，要高，但是又不能高太多，高的太多了，咱们赚的就少了。”

“有了小货车，而且跟菜市场签订了合同，往后我们的菜就不直接卖给市民了，而是卖给菜市场，赚的差价没有直接卖给市民的那么高，像是番茄，蔬菜收购站9分钱一斤，从村里人手中收走，批发给菜市场，是1毛2分钱。”

“我们从村里人手中收番茄，1毛钱一斤，然后以1毛2的价格批发给菜市场，中间就只有2分钱的差价了。”

“这个差价，如果再除去咱们自己的成本，赚不了多少钱，但是中间差价虽然降低了不少，可量大了，用板车一次拖300斤左右的瓜果蔬菜，走一个小时才能到城里，还要花几个小时才能卖掉。”

“用小货车，一次可以拉好几吨的瓜果蔬菜，直接拖到菜市场，卸货就可以了，而且如果收的菜多，还能多拖几趟。”

与荣西菜市场签订的瓜果蔬菜合同，规定的是每天提供的瓜果蔬菜要有5000斤，只规定了下限，没有规定上限。

这是陈平故意为之。

规定下限，能确保每天都有的赚，不规定上限，则能确保收购的瓜果蔬菜越多，多运送几趟，赚的越多。

“小货车是快，从城里回来只用了十多分钟，就是在村里的时候，哥你故意放缓了，才耽误了些时间。”陈丽娟道。

“是的，跟菜市场合作，虽然差价降低，但节省了不少的时间，量也大，薄利多销。”陈平点头，“5吨载重的小货车，就算一次只装2.5吨的瓜果蔬菜，也就是5000斤，每斤我们就赚2分钱的差价，也有100块钱了。”

一趟就赚100块钱，比板车赚的多，还没那么累。

“声音小点，别让人给听见了。”王起凤朝窗户看了看。

陈平的声音已经很低了，可她还是有些怕。

她和男人陈二全累死累活了半辈子，家里存款就两三百块钱，用小货车送一次菜，就能赚100块？

难以置信，高到不真实，心里慌张。

“但是怎么样才能让村民心甘情愿将菜卖给我们？这是一个难题。”陈平说道。

“我们比蔬菜收购站出的钱要高，而且也不用让他们将菜拖到蔬菜收购站，就在村头把菜放到小货车上就行了，卖的菜价高，又节省力气和时间，他们肯定会卖给我们。”陈志强说道。

“那可不一定。”陈平摇头，“人心这个东西是很难琢磨的，有些人宁愿少赚，也怕你多赚，你多赚了，就意味着他亏了。”

“我们如果主动找他们收菜，让他们把菜卖给我们，就会让他们认为是我们在求着他们，想要占他们的便宜，哪怕将菜卖给我们比卖给收购站要划算，但心里也会不舒服，这种情绪一旦蔓延，私下里嘀咕，窜在一起，形成了抵抗，我们后面再想要收菜就难了。”

“得要让他们来求着我们收菜才行。”

有句话是这么说的：我对你好，不是让你觉得自己有那么厉害，而是想要让你对我，像我对你那样的好。

这个话放在生意方面也是实用的。

主动求着收购菜，自己往往会处在被动的地步，而让对方来求着自己，自己就会占主动。