第十三章 合作开始（1 / 2）

营业额

李辉听到这三个字面露迟疑之色。

他只是一个普通人，营业额的数据该不该说，他不知道。

只是下意识的关于自己店的数据，有些不想告诉其他人，含糊不清的说道

“也就几百块吧，问这个干嘛”

李辉的防备，周明有些无奈，既理解又觉得磨叽。

和个体户合作，每一步都要讲清楚自己想干嘛才能去下一步，偏偏他现在还需要这个个体户。

“李哥，问你营业额不是要做什么，只是通过你们的营业额定一个目标，让我们的结果更加清晰”

“比如说，你们每天的营业额是五百，那么我会预定一个目标，就拿六百来说，我说将你们的营业额提高到六百，这样能知道我们双方的合作是否有用。”

随着周明的解释，李辉也是明白了过来，脸上有些不好意思的将自己每天的营业额说了出来。

“奥奥，我还以为这个是干嘛呢？我们这边每天也就中午和晚上吃饭的时候人多点，一天也差不多也就七十份的样子，五六百块钱。”

五六百块钱，周明咂了咂嘴，这比他想象中的要低很多了。

五六百的营业额，一天的利润在三四百左右，毕竟这里是他们自己的门面房，又不要房租。

乍一听算下来每个月有一万左右了，看似很多。

实际上呢？

首先这是他们自己的门面房，房租省了一大笔钱。

其次这是夫妻店再加上婆婆，三个人一个月一万

而最重要的是，这可是全县城最中心最繁华的地段啊！

一万块平均下来也就一个人三千多，最中心的地段，三千多。

这小县城的经济，周明只能说，一点都不繁华。

同时也有点庆幸，幸亏他一开始选择卖柠檬水的地点是平溪小学门口，是平溪公园边上，但凡换一个位置，能不能做起来还另说。

“哥，你这营业额有点少啊。”

少？

如果说他的营业额不如隔壁那些大盘鸡，他认，但这五六百的营业额，每个月利润少说一万二打底，这还少？

这年轻人莫不是对钱没什么概念？还是以为他的利润低？

李辉有些不服气，更有了对周明的怀疑，开口语气不善

“少？你觉得很少？”

“我们这没有房租，一个月少说赚一万块，这还少？”

然后准备听周明怎么回答。

如果是年轻人赚个几千块钱就对钱没什么概念，那没有再谈下去的必要了

这样的人，哪怕一时赚钱，也绝对不会长远。

要是因为房租错估，那还有的谈。

周明理所当然的点了点头

“对啊，这不少吗？”

一时间，李辉眼中满是失望，边上静静观看的汪秀脸色也同样有些灰败，她的想法和李辉一样。

周明看到了他们脸上的表情，于是加了一把火，转身对着后面的顾其许诺问道。

“你们两个觉得呢？”

顾其点了一个头，默默的说道

“确实有点少”

许诺则是双手合并，有些腼腆，小声说道

“其实还好，不少了，也就比菠萝冰少一点点”

顾其和许诺两人的话，让李辉彻底绷不住了，被几个小孩这么看不起，气极反笑，

“少？那你们说说你们每个月能赚多少钱？让我开开眼界。”

李辉的怒火对周明毫无用处，周明慢条斯理的开口

“李哥，我们柠檬水，一杯四块，一天准备三百杯，不会有任何剩余”

“我们的菠萝冰，一杯四块，倒是没有柠檬水卖的那么多，一天也就一百七十份左右”

“李哥，你觉得呢？”

“如果不信，我们以后会继续开摊，就在平溪小学门口，公园那里，你们可以过来看几天。”

“奥对了，李哥，我们才开业不到二十天”

周明将话说完以后，默默的看着李辉夫妻二人。

场上鸦雀无声

李辉夫妻二人脸上表情已是完全僵硬。

一天营业额，接近两千块？

比他们的三倍还多？

更重要的是才开业不到二十天？

这太魔幻了，李辉有些不可置信

“你，你说的这些是真的？”你会结结巴巴的问道

“真与假，我说了不算，位置也告诉你们了，不信的话自己过来看看就是。”

周明脸上满是不在意，语气中却是无与伦比的自信。

李辉相信了，一刹那，李辉就做出了决定

深吸一口气，开口说道

“把你们的计划说出来，我不会再打断，如果合适，咱们直接合作。”

周明的这些营业额数字，对他来说就是一记强心剂，一个巨大的蛋糕，而他这个第一家合作商，是吃第一口蛋糕的人

他已经决定了，哪怕吃点亏，只吃小头，这个蛋糕他也必须得吃下去，意外之财必须得拿上。

从汪秀到李辉，事到如今，已经成功了百分之九十，周明明白这个道理，更加认真，不能倒在最后一步。

在脑海里面过了一下自己的想法，开始解释自己的要求。

“第一个方案，你们的营业额我就按六百来算，从明天开始，我为你们提供一批免费的柠檬水，为你们提供一个广告方案，作为回报，我们需要超出六百以后营业额的八成，你们只获得两成”

“当然，你们同样也需要付出，我会为你们提供广告需要的东西清单，这些东西，需要你们去提供租借，并且明天中午十点之前到位。”

“第二个方案，我们以一块七一杯的特价为你们提供柠檬水，广告方案依旧由我们这边提供，我们不参与后续的分配，你们依旧去准备广告道具。”

“活动持续三天”

“两个方案，你选哪个？”

看似是两个方案，实际上根本没得选，从一开始就只有第一个方案能用。

第一个方案，就算没赚钱，广告准备的道具无非就是鞭炮，租借的音响，以及门口的充气放置物，满打满算下来也就一百来块钱。

而第二种，自己每天的顾客本来就有几十号人，而货宁可多准备也不能少准备，所以第一天少说也得准备一百杯，不比第一种贵的多？

一两分钟的时间，李辉已经做出了决定，干脆利落的说道

“那咱们就按照第一个方案来，要是这样说定的话，你告诉我要准备啥，我现在就去准备，一会儿天黑都就关门了”

唔，这倒是让周明有些诧异，他和李辉又不熟。

做生意不就是一个满天要价坐地回价，他提出的八成，本来就是预留出来给还价的空间，结果对方直接全盘接受。

不过这样也好，他赚的更多点呗，损失更少点

告诉李辉要准备的东西后

周明在门口不远处找了一个打印店，用了半个多小时写了一份简单的合同，一式两份

双方互相签名，留下联系方式后，周明才带着顾其许诺离开。

第二天一大早，五点多，周母刚有动静，周明也跟着起床了。

看到周明这么早起床，周母有些惊讶

“怎么今天这么早起床？”