第十二章 合作（2 / 2）

汪秀不好意思的挠了一下脑后头发

“当然想赚更多钱，但是再想，再眼红也没用，那是人家的事”

想赚钱，周明要的就是这句话，趁热打铁赶紧把自己的目的说了出来。

“汪姐，那我们帮你赚钱怎么办？”

这话一出来，汪秀立马反应过来，这几个孩子是来谈生意的，随后一脸警觉的看着周明

“你们帮我赚钱？你们怎么帮我赚钱？犯法的事我可不做。”

就算不理会面前这几个孩子的年纪，但赚钱，她也在活了这么多年了，自家亲戚都不一定带着你赚钱，一个陌生人凭啥带你赚钱？

“汪姐，我一开始就说了，我们是雪王夏饮的，不是骗子”

说到雪王夏饮，周明语气重了点。

汪秀有些摸不着头脑，雪王夏饮怎么了。

刚才虽然和周明聊的还可以，但现在，她的心里已经是有了一些防备。

“我知道你是雪王夏饮的老板，怎么了？”

“我们两边可以合作”

一听到合作这个词，汪秀就明白了，又是一个想要用她的店吃县中心客流量的人

看着周明眼中满是轻视，心中更是对周明嗤之以鼻，她还以为是要怎么赚钱呢，原来说这么多是想要赚她的钱。

也没有了先前聊天时候的轻松平常，语气里不带一点真诚，汪秀说

“哎呀，这些东西主要是我那口子弄的，我不懂这个，就是做做饭，我也不知道他要不要说合作，你看这，今天他也不在，要不晚上我回去问问他，成了的话我再联系你们？”

除了这一句话没有其他的了，联系方式也没有，雪王夏饮的地址也没问，那到时候联系去哪联系。

拒绝，毫无疑问的拒绝。

就连边上另一桌上的顾其和许诺也是听出了汪秀口中的婉拒之意。

见到汪秀婉拒，顾其和许诺同时露出了一起失望之色，没有开门红，随即看了一眼周明，眼神询问是否要离开，身体微倾就要准备起身离开

年轻人不都是这样，脸皮子薄，被拒绝了就不好意思再接着往下说，再接着强迫顾客把话听完。

周明对此见怪不怪，顾其和许诺又没被人这样拒绝过，就连卖柠檬水和菠萝冰的时候，也是被动的在等待顾客上门。

没经历过，哪知道该怎么应对

周明不一样，他又不是什么都没经历过的年轻人，所以他安坐不动。

他这些天大力宣传柠檬水和全县餐饮合作，平溪小学的家长又都比较富裕一点，基本住在县城中央。

他不信这些在平溪县相对富裕住在县城中央的一批人，这么多天会一次不来这县城中心的餐馆吃饭。

只要有十个人提到过柠檬水，这些店家就会完全的印象深刻。

而现在，他还没说到柠檬水这个名字，怎么就能走？

周明脸上依旧是笑容，语气依旧是不卑不亢，带着满满的自信，周明说

“姐，你可能不太了解我们雪王夏饮，那我再说一句话，你要是没听过的话，我立马就走。”

本来已经打算将周明几人赶走的汪秀一听这话顿时来了兴趣，好奇的看着周明，示意周明继续说

“姐，你听说过柠檬水吗？”

随着周明一句反问，汪秀立马再次有些愣住了，柠檬水，她怎么没有听说过？

这东西不知道怎么火的，但是这些天，老有人吃饭的时候问她这里有没有柠檬水。

而且和周围店铺聊天的时候，她才知道，原来不止她，基本上这边上所有的店铺都被问了。

刚开始还以为是托，可是后来，一个熟客过来问的时候，她就发觉事情不简单了。

于是主动和食客攀谈，得知了那是一种新的健康饮料，4块钱一杯。

最重要的是食客的那句话

“人家老板都说了和咱们县的餐馆开始合作了，你这边怎么还没有柠檬水？”

合作？什么合作？怎么就和县里的餐馆合作了，哪家合作了啊，她这一圈明明都没有！

而现在，一个年轻人在他面前说出了柠檬水。

汪秀有些激动，其他合作不太行，柠檬水可以，毕竟，就算她没上过学，也能从这些客人的问话中察觉出来柠檬水可能给他带来利益，毕竟那可不是一个两个的顾客问过。

汪秀并没有刻意的压抑自己喜悦的表情和热情的语气

“你们就是卖柠檬水的？”

这一切，周明都看在眼里，听在耳里

“稳了！”周明心里狂喜

脸上却还是一如之前微笑不变

“对，如果不出意外的话，全县，现在应该就只有我这里卖柠檬水，雪王柠檬水。”

“汪姐，你是我们在县城这边找到的第一个合作商”

“说实话，如果不是我们顾客这些天强烈要求我们与这边合作，按照我们的预想，我们是不会这么早的就来到解放路这里的，大概半年或者一年后才会过来。”

周明说完后，汪秀转身对着后面喊了一句

“妈，泡两壶茶过来。”

而后重新看向周明，一边等茶水上来，一边随意的攀谈开

“县中心这里人多，来这边卖的话肯定好卖多了，为啥不想着早点过来”

等的就是你这个问题！周明默默为接话的汪秀点了个赞。

“汪姐，我也不骗你，我不想早点来这边就一个道理，要是过来，就咱们开在县中心的这些店，有一个算一个，包括你在内”

“如果我没名气，姐你能看得起我，还会和我合作吗？就算勉强合作了，姐你敢说咱们县中心的这些店会不提过分的要求吗？”

“说句实在话，要是我早点过来跟你们合作，你们肯定把风险都推到我这里。”

“所以实在是因为顾客一直要求”

周明嘴里没有任何留情，二者的关系从一开始就不是对等的，就算他的柠檬水已经有些名气了，又能怎样？

这些商家占据的可是全县最好的地段

他现在说的所有这些话，都是为了打压对面，将不对等的关系给平衡甚至让对方处于弱势地位。

而之所以敢说这些话，实在是因为，汪秀表现的太明显了。

这话让汪秀有些气愠，同时也有些脸红，但是想到自己的生意，想到那句第一个合作商，她就又不知道该怎么生气了，只能没好气的说道

“你这话说的，我们在这边这么好的位置，这么好的生意，总不能让别人白白的用我们赚钱吧。”

周明点了点头，表示认同

“我也是这样想的，所以一开始也是那样做的，这些都多说无益，姐，咱们现在也算是打开天窗说亮话了，你这边到底有没有想法合作，有的话咱们继续谈，没有的话，我去再找其他人谈”

急快的节奏让汪秀有些手足无措，那点气愠顷刻之间化为乌有，赶忙安抚周明

“有，肯定是有想法的，不过姐之前的话真没骗你，这些东西都是我家那口子弄的，你要不在这等会，我去给他打个电话让他过来谈？”

“行”

半个小时后，鱼加面的男主人骑着电动车匆匆过来了。

两个人打过招呼后，李辉直接开口

“合作的想法我们肯定是有，但是具体该怎么合作，我们怎么做，你们付出什么，这个你应该已经想好了吧”

李辉的小心思周明一清二楚，不就是想看看他到底有没有真本事嘛。

笑了笑，周明反问道

“这些我自然已经想好了，不过在此之前，我得问你一个问题，你们每天的营业额是多少？”