第十二章 合作（1 / 2）

县城中央，解放路边。

周明正带着两人站在一家餐馆面前

餐馆上的牌匾是三个大字

“鱼加面”

“只选这家？”顾其不解的问道。

许诺也是提出了建议，“要不周明，咱们分开来，你去这家，我们去其他餐馆问问？”

他们和周明来来回回逛了大半个小时，本以为是要一家一家的进去商量合作。

没想到周明最后才说，只选一家餐馆。

一家就一家吧

偏偏周明选了这家生意看起来平平无奇的鱼加面。

周明摇头，拒绝了两个人的提议。

“不，就选这家。”

无论做什么生意，都是乙方求着甲方，甲方爸爸四个字可不是随便叫的

他卖柠檬水也一样。

如果是他一家一家的去宣传，去要求合作，那他就是处于供给端的乙方。

不但要费大量口舌去获取这些餐馆的信任和同意，而且在此期间，他很有可能被这些甲方提出各种各样他不太好接受的要求。

周明要做的，就是只当一次乙方，全力扶持一家餐馆，塑造一个成功例子，然后再上门其他餐馆。

到时虽然他看起来依旧是主动求合作的乙方，但实际上，有了例子在前，他完全拥有甲方的底气。

你的要求太过分？行，那我不做了换一家。

这是周明一开始就想好的方法。

而选择鱼加面这家店，不过是因为平溪县的大盘鸡过于繁华被人们喜欢

作为同类型的鱼加面，生意流量什么的，虽然还行，但相比大盘鸡，却是不是一个档次的

选择鱼加面一方面是成功的效果会更加显著，另一方面是合作的时候，对面的心里底线，要求什么的，也不会提的太高。

当然，最重要的是这家鱼加面店本来就很坚挺，有足够的潜力

前世他重生那天，这家鱼加面依旧存在，就很奇怪，生意十多年一直中游偏上点的水平，大盘鸡店更新换了一轮又一轮，它一直在这个位置，生意得不了大火，却也一直不差。

周明招呼着两个人跟在自己身后，一边走一边嘱咐

“你们两个跟我来，看我怎么跟他们谈的，后面咱们好起来以后，肯定是需要你两单独去跟各种餐馆谈的。”

周明印象里鱼加面是一家典型的夫妻店

店内主要是夫妻二人，再加上一个不知是男方妈妈还是女方妈妈的人。

平时主要丈夫和媳妇在后厨忙，前面则是不知身份的阿婆收拾桌子打扫卫生。

周明进去的时候，餐馆里面正空闲，他是特意选择这个时候进来的。

一见到周明三人进来，坐着的阿婆站起身往周明三人走过来招呼道

“吃多大的嘞”

周明语气平和的回了句

“阿婆，我们不是来吃饭的”

不是来吃饭的？

阿婆听到这个回答脸上露出了疑惑之色

“那你们是？”

“我们是来谈生意的。”

谈生意，这三个字不但没有解除阿婆脸上的疑惑。

反而是让阿婆更加不解。

三个看起来挺小的小孩，过来谈生意？

虽然不解，阿婆还是朝着后厨喊了一句

“秀秀，有人说过来谈生意。”

“奥，知道了”

随即就是一个女人从后厨的小门处走了出来。

今天，夫妻店的夫不在。

桌子上，周明还没开始，秀秀就看着面前有些稚嫩的面孔，忍不住的问道

“你们几个多大了啊，看起来挺小的”

“刚刚高中毕业”

果然如此，这个答案秀秀毫不意外

紧接着，秀秀继续说道

“才刚毕业啊，看起来就挺小，你们这么小就出来做生意，你家里人知道吗？”

很显然，秀秀话里话外就一个意思，不信任，你们才多大就出来做生意，她甚至没有问周明几个人的名字

周明并没有什么意外

国内就是这个行情，十八岁，也才刚成年，十年后那个网络流量时代，可以有这个年纪的人去赚钱，没有人会质疑。

但是实体行业，年轻就意味着不成熟，没有资源背景，有几个人能十八岁刚高中毕业就意识到去做生意，成功的去做生意？

大多数这么年纪的年轻人，就算有赚钱的想法也都是去什么洗盘子服务员之类的

更何况平溪县是个贫穷的小县城，更何况他面前的老板，大概率只读过小学，更无法相信会有人这个年纪就出来做生意而不是打工

周明没有跟着秀秀的话来，而是朝着秀秀伸出手

“姐，认识一下，我叫周明，是雪王夏饮的老板，边上这个人叫顾其，那个女生叫许诺，都是雪王夏饮的老板”

声音平静，不卑不亢且没有丝毫的颤抖

汪秀愣了一下，周明这突然蹦出来的一句话有些出乎她的意外

随后有些不好意思的拍拍脑袋，也是把自己手伸了过去

“你看我这脑子，我叫汪秀。”

汪秀是真心还是假意都不重要，周明不在意，顺着汪秀的话就是

“姐你比我大点，我就叫你汪姐吧”

不等汪秀再说什么。

周明再次直接开口，根本不给汪秀思考的时间

“汪姐，我不问你的生意赚的钱具体是多是少，我就一句话，汪姐你们这个鱼加面比隔壁那几家大盘鸡差多了吧。”

几句话下来，周明已经掌握了聊天的主动节奏。

汪秀一听到隔壁大盘鸡的生意，也没有再在意周明刚刚的行为，心神转到周明的这句话上，脸上露出一个笑容

“人家大盘鸡卖的好哩，我们这跟人家比肯定差远了，说不定都不到人家的一半。”

“那姐，你咋不做大盘鸡呢”

“我倒是也想做，但是没吃过猪肉还没见过猪跑，光我边上这五十米就有三家，人家生意好是人家的事，我又没提前开大盘鸡店，现在开能不能赚钱还不知道呢”

周明依旧是微笑状态，继续引导着汪秀

“可是汪姐，那现在人家大盘鸡店每天赚那么多钱，你就不眼红？你就不想赚更多钱？”

不知不觉间，已经成了周明问汪秀答，关键是汪秀还在认真回答