第0017章 慌得一逼（2 / 2）

为了避免出现图书馆老师，自己卸货的情况出现，徐军只能自费让吴班长帮着找了两个临时工。

可以说这笔六十万的订单，是直供中心在还没出正月就有了一个开门红，大概有15万的毛利，徐军个人却出现了近两千元的亏空。

这样的生意做一次还行，哪怕是徐军的钱来得容易，也不想多做，因为确实没有这个道理。

事后盘点，徐军发现很多问题，靠着直供中心内部跟本无法解决，比如去各大出版社现场采购，肯定不能每次都靠领导的关系才能去，哪怕是领导的面子，出版社具体负责的人也不是很热情。

比如直供中心的招待标准，可以说没有啥招待，就是给提供个破烂的招待所，还要让客户自己付款，同时购买食堂的饭票。总不能每次都让徐军个人出钱补贴客户吧，毕竟徐军也是死工资和少量不确定的奖金。

还有就是出货和发货的问题，哪怕使用集团的司机送货，这些司机也是大爷，根本不要想着他们会帮着卸货，一卡车的图书，卸货再帮着搬运到图书馆里，可不是个轻松活儿。

太多无解的问题了，现在还只是一个客户，要是自己带着大量客户和订单，肯定会出现同样的问题，这是体制的问题，不是一个直供中心的汪总能帮着解决的。

汪总这个人怎么说呢，在有些事情上还是“无可挑剔”的，不仅在全部部门员工大会上表扬了徐军，私下里让徐军多找1000元的发票进行报销，算是部门对徐军的奖励。

因为有汪总交待，出差和这次奖励的报销非常顺利，张艳还主动帮着凑了不少的发票，拿到钱后第一时间让张艳帮着张罗，请了办公室和所有销售人员出去搓了一顿，这帮销售现在对徐军意见很大，因为他们也被汪总强行赶着要去出差了。

而且还是不拜访完全省所有高校客户不需回来的那种，徐军自然要平息他们的怨念，并告诉他们一些拜访客户的实际操作技巧和流程。

其实这帮人现在也是慌的一逼，在办公室当爷是可以的，可让他们去客户的主场推销，他们心里还是没有底气的。保持良好的人际关系还是很重要的，他们的市场也都是不错的市场，以后免不了有合作的可能。

因为后期为了操作方便和冲业绩，直供中心在每个省都是招了代理商的，其实这个行业很窄，招代理商并不是明智的行为，客户的数量就是这么多，用心维护好客户，一年做几个亿、十几个亿并不是很困难的事。

而这个行业的代理商不仅会拿走大多数的利润，也只会用心做好很少的几个有关系的客户，然后大量的客户被竞争对手抢走。

徐军当然也没有忽略加工中心和综合办，东山省的特产当然要雨露均沾。

有了六十万业绩打底，徐军就不着急出差了，而是准备在京北注册一家图书销售公司的事情了，结果发现现在注册公司真的不容易，还没有中介可找，公司法要到今年七月份才正式实施，现在很多类型的公司还不是很明确。