第8章 长风破浪立基业8（2 / 2）

许忱第一个上门拜访的掌柜，是做布匹生意的陈掌柜。看到许忱明显有些意外。

本以为昨天这个小少爷被他们这一群掌柜集体反对。肯定是又气又怕，至少也得躲在家生几天闷气，再也不敢乱提什么要求了吧。

没想到第二天就找来了，还是单独找自己的，这是想要逐个击垮让他们一个一个的倒戈么？

“二少爷，今天找我可是有什么事情？这个，商铺里还有些事，等着我去处理呢。”陈掌柜连让许忱坐下的意思都没有就准备下逐客令了。

“还没开口就要赶我走？果然是活成人精的了，一下就猜到我是来当说客的。”许忱心道，脸上却是笑容不减，开口道：“陈掌柜为我许家尽心尽力，许忱不胜感激。我爹知道一定也是深感宽慰呀。”

许忱一摆衣摆坐下，表示不走了。陈掌柜无法，只能乖乖在一旁坐下。

“昨天是许忱鲁莽了，还望陈掌柜不要怪我失言。”

陈掌柜是许忱长辈又是兢兢业业为许家干活的人，许忱并不想一开始就把态度摆的太强硬。不如以退为进，毕竟这种老顽固好面子，先给足脸面再讲道理。这些人虽然固执却不蠢，让他们认同相信自己的决定是对的，才能真心帮自己干活。

“哪里，许二公子也是为这产业好。只是年纪尚小，经验不足，许多经营上的事情不懂而已。”没想到许忱一上来就认错，这也让陈掌柜有些愧疚了。

许家这几年在辽东的生意许博远基本就没怎么管过，就靠他们几个老掌柜在支撑，一直也没什么起色。现在突然来了个二少爷，大家一开始都惴惴不安，即高兴终于有人来管事，又忧心这个二少爷的能力。所以一开始听到许忱要变卖三成产业，大家的反对才会那么强烈。

虽然不赞同许忱提出的决定，但昨天众人的集体反对，可是半点面子都没有给这个新当家。如今许忱又亲自上门来赔罪，陈掌柜有些过意不去了。

“陈掌柜说的是，许忱确实还有很多东西要向各位掌柜学习的。”许忱顿了顿又道：“我北上一路，看到不少跑商的队伍。他们多以辽东一带的药材兽皮，如人参貂皮等运入江南内地。而把江南，西蜀等地的布匹，棉花等运回辽东。我沿途打听过价格，一趟便可窥十五之利。”

陈掌柜：“跑商确实利润不少，可是沿途路远，恐祸乱多变。”

“确实，那如果我们有一支护卫队呢？不是每次远货物都找镖局，而是我们自己就有一支护卫队。”

“这个......如果有，倒是可以尝试一下，就是训练的人。”陈掌柜摸摸自己的山羊胡子沉思片刻道。

“这个我已有人选。还有，辽东每一年需要大量输入布匹，是因为当地的纺织业不发展。而辽城，复州都盛产蚕丝，缺的只是纺织技术，而我们许家在江南最不缺的就是纺织艺人。”

听到这个，陈掌柜眼睛都亮了。

许忱趁机摊开地图道：“只要护卫队建立起来，南下征集纺织艺人也就不成难事。只是组建护卫队，跑商都需要前期资金。”许忱又指着地图其中两个商铺道：“这两间是陈掌柜经营的商铺。我看了账本发现这一家和这一家这两年一直是亏损。原因陈掌柜应该比我清楚，这一家因为附近修建城防施设，附近的百姓搬走了不少。这一家去年隔壁开了间新布铺，布匹花色比我们多价格还比我们的低。”

陈掌柜此时终于看向许忱，没想到这二少爷看起来年纪不大，也刚来不久，就了解得这么清楚。陈掌柜惊讶不已，惊觉许忱并是不自己想象中的年少无知。

“陈掌柜，组建护卫队需要资金，跑商也需要前期资金。这些商铺是您的心血我也知道，只是有时候真需要壮士断腕。”

陈掌柜看一下许忱又看一下地图，迟迟没有回应，许忱也就耐心的等着。

良久，陈掌柜终于长长的叹了一口气道：“哎，我们这些老东西总拽着不放是不行的，总归是要交到你们年轻人手里的啊。”

“多谢陈掌柜。不过，陈掌柜精神矍铄，晚辈以后还得多向您请教才是。”许忱向陈掌柜拱手一礼，对于他的赞同表示感谢。

陈掌柜：“二少爷，可还要去找其他掌柜？需要同行吗？”这是在问需不需要帮忙了。

“多谢陈掌柜好意了，我想自己试试。”许忱谢道。

“好。有什么需要到我的，少爷尽管吩咐。”陈掌柜心道：“没想到二少爷小小年纪这么争气，说不定真能经营好这边的产业。”

许忱和天青出来时，天已经暗下来了。

马车里，许忱第一战大捷心情倍感愉悦。挑开马车门帘对天青说道：“天青，你刚才有听到我说什么吗？”

“有，二少爷是想让我负责训练护卫兵吗？”天青答道。

“嗯嗯。行吗？”

“行。”

“好！需要什么你尽管跟我提......不过也不要太过分，现在还要开源节流。”

“是，二少爷。”天青一板一眼的回答道。许忱觉得和天青说话真的好无趣，又坐回了马车里。

回到许宅，许忱又径直走向书房。思量着明天要找哪个掌柜开导开导才好，没注意看路被突起的地砖绊了一下，差点摔个底朝天。暗自下定决心，等忙完这段日子，第一件事就是翻新府邸！！

第二天一早，许忱又带着账本和地图出门了，一直到夜幕降临才回来。就这么连续好几天，许忱觉得自己舌头都要说断了。终于是堪堪说动了半数的人提议通过。对许家在辽东的产业做了一个大变革，关闭变卖三成的作坊商铺，收拢资金。留存下来的工坊商铺也多做了整改。

接着就是训练护卫队。许忱把护卫队分成两支，这样北上南下就可以同时进行，又按照四象分布给两支队伍分别起名朱雀，玄武。

开源节流的日子一直等到商道跑了一个来回才结束。许忱终于能把许宅里里外外的翻新一遍。还亲自在后院种了一片竹林，南方的湘妃竹在金州是难种活了，许忱就找了些桂竹栽种。竹林一直延续到书房，打开窗户就能看到，许忱表示很满意。

之后，许忱又搞起海运。

辽东运输方式在辽河以西主要是陆运，而辽河以东主要是海运。辽城临海，往江苏一带运输，海运很适合。之前许忱一直没提，一来是造船所需资金很多，二来由于实行海禁，对于商业用船有诸多限制。而且辽东地区车船制造主要是军用为主，要建造商用的船只，很难得到朝廷批准。

经过许忱经营，许家在辽东的发展日益壮大，终于得到了批准。商船下海那日，许忱站在船头笑得春风得意。

新船下海，许多民众都来到海边围观。茫茫大海，碧浪喧腾，海风咧咧，许忱领着众人站在船头，为新船行揭竿之礼。

许忱头戴束发白玉小冠，身穿外白内黄双层盘领长袍，浆直笔挺，称得许忱身形直挺修长。领口和衣缘绣有金丝云纹滚边，腰束金丝刺绣深色腰带，系一条金色玉环宫绦，素色蔽膝。白袍干净素雅，却用了金丝刺绣，又映得个人显得华丽而贵气。

“那个俊美的小少年就是许家商行得老板？好年轻呀。”

“是呀，年纪轻轻就当上了辽城最大商号的主人，真是少年才俊。”

“长得好生俊美！”

“不知道婚配了没有呀？”

“听说这位许公子是江南来的，难怪气质跟我们不一样，多了几分柔美。”

......

岸上人们的议论声，许忱自然是听不到。

礼毕，许忱捧了一把装着酥糖和面饼，印着许家商号的小布袋抛向岸边，引来一群围观小孩的哄抢。在许忱的带领下，各掌柜也纷纷抛出布袋。

天朗气清，惠风和畅。许忱站在船头含笑仰首，踌躇满志。渐渐的人们对其的称呼也从“许二少爷”变成许老板。