第21章 揭秘药价虚高黑幕【续一】20（2 / 2）

“告诉你，道行高的医药代表进医院公关，从来不带通讯工具，装病人挂号看公关的医生，没有任何把柄。见到公关对象，门一关，一对一服务沟通！”他强调，“一对一”是最高效的公关手法，精准瞄准，一瞄一个准！

吴广向吴铭记者总结了药厂产品进医院的基本流程：科室主任填写药品申请单——药事会——院长签字——药剂科长执行——库房购进。为此，医药代表有的放矢，谋划好公关医院的择优选项。优选的方法，依次是：1.找政府部门往下压；2.找托管公司出面；3.找医院院长；4.找医院副院长；5.找药剂科长；6.找库房采购；7.找主任，写申请直接要进院。不过，大一点的医院需要科室主任填写药品申请单，然后院里组织药事会。此时药事会成员会对药品申请单进行讨论，在举手表决阶段半数成员通过即可。在院长签字后，药剂科长执行决议，然后库房下计划即可。有的医院情况特殊，尤其是小医院，基本说话有分量的主任都直接可以申请进药，或者药房都能直接采购，前提是要去了解各个医院不同情况对症下药。

从药房那里可以知道以下细节：一、是否近段时间有新药进院；二、你要进院的产品未来将要面对哪些竞品；三、医院哪些大夫是处方量比较大的重点目标；四、还能顺带问下医院的进药流程，搞清楚医院的权力分布。细致摸透医院进药的情况，这是医药代表开始着手进药必须要了解的医院游戏规则。

当下反腐汹涌，华国医疗行业的**案件接连曝光。“即使在如此严峻的形势下，一部分同行仍然继续违法公关，只是手法更加隐秘。”吴广无奈叹气，“在芜杂的医疗国情下，医药代表非法公关杜绝不了。”

“关于一部分医药代表公关术的秘密，吴记者作为新闻采访不会偏信我一个人的说法，我能理解。所以，我推荐华国其他的医药代表再给你披露，增加说服力和你的报道公信力。”

“吴总，他们也能像你一样吐露医疗销售行业的灰色隐秘，为什么？”

“吴记者，只因为我们志同道合，愿意祛除害群之马，维护医疗营销业的清澄之气，进而造福老百姓。”

“再次听你袒露心声，我明白了。”

吴广总经理发过来华国数位医药代表的码号，吴铭记者非常感谢。“现在，夜深了。吴记者，你明天电话采访他们。等下，我发短信给他们打好招呼。”

“多谢，吴总！”

“你要不要吃宵夜？”

“不，我要回去。”

“我开车送你？”

“别客气。你说出药价虚高的秘密，我很满意。这个礼拜倘若要补充采访，我会再找你。”

“没问题。”

吴铭记者告辞，打的回去。到了住处，已经夜里登上PP号，他看到刘乐记者留言：“阿铭，今天玩得怎么样？”

于是，迅速回答：“棒！在城雕公园，看见越州市标志性雕塑，百闻不如一见。在公园里，老人小孩玩得其乐融融，我看得心情舒畅。可是，我总有一丝担心，担心人们的幸福日子哪一天就被怪病掀起轩然大波。我没能发稿，提前向全国人们发出警报，心里苦呀！故装和谐的广南省，终究无法阻挡怪病‘定时炸弹’爆炸！尽管我的稿子莫名被毙，我会盯着怪病的演变。”

甫发过去，刘乐的头像闪动，上线：“我昨天说过，你作为记者尽力了，不要再内疚。”“照你的性格，我就西懂得你会跟进怪病进展。上午，我听曾瑶讲，通讯员说，王幸浩转住广南省华洋医院的第七天，主治医生王越飞接到了广南省卫生厅的通知，让他立即和越州市与广南省级5名专家赶到江源市人民医院去会诊被感染的数名医护人员。”

吴铭问：“王越飞专家们，能查出病因吗？”

天晓得。他们是省城的医学专家，至少比江源市人民医院的医生水平高。但愿能查出病根。下午，我问江源市医院通讯员，专家们过来干了什么事？对方说，省里专家组首先督促我们全院上下搞卫生预防，而不是仅仅王幸浩待过的科室与病区。同时，分别检查被感染的医生和护士们，暂时没结果。

“哥们，咱们要盯着怪病，不放过它。”

你出来吃宵夜吗？

“不啦，我要整理采访录音。”

你下午开完例会后，就开始采访，不要太快哦。

“我做事，向来不喜欢拖泥带水。刚刚，我采访回来。”

明白。待你有空的时候，咱们再一起吃宵夜。

两人下线，各忙各事。吴铭去冲凉，打开电脑放出舒缓浪漫的轻音乐，清爽舒心，温馨地享受越州市温暖的冬夜。岁末时分，越州市依然花香袭人。窗外繁华似锦，洋紫荆开得正盛，云蒸霞蔚似的。只要满眼花香鸟语，他便心旷神怡。

深夜，万籁俱静。隔着纱窗，飘进来微微的花香。在花气袭人的宁静夜，他整理录音，不觉中弄了半个多钟。

吴铭在越州是待了一周多，见到城内的道路、小街两旁树上挂着一串串鲜艳的花朵，他叫不出名儿的。留意到，除了夏天的荷花不见了，这个季节居然出现其它各式各样的花卉。牡丹、水仙、吊钟、水仙、大丽、山茶、墨兰、菊花、梅花……春秋冬三季的鲜花好像赶集一样，都挤入越州市内外，尽情点缀着飘香的冬天。

冬日，竟然可以看繁花锦绣、赏姹紫嫣红，越州果然是闻名遐迩的花城。闻名全国的春节花市，更是广南省千古流传的喜庆年俗。吴铭遐想着，越州市几乎全城人都出来深夜赏花的情景，美妙无垠。并畅想，总有一天在广南省过年。

伫立在越州冬夜的窗棂边，吴铭闻桂花飘香，看花落一地。带着美好的向往，他沉醉于芬芳的梦境。（未完）