第26章 铺子开张26（2 / 2）

路边的茶水摊子一碗茶一般是两文钱，酒楼里的茶水看茶叶的好坏，从五六文钱到几十文的都有，像他们这种小铺子，将茶卖到五文钱，还是用杯子装，确实不便宜。

姜满缘没有回答他的问题，而是又问：“咱们的茶你试过吧，味道如何？”

“好喝......怎么形容那味儿呢...反正...反正就是好喝，特别是吃了香饼之后再喝咱们那茶来解腻，简直太舒服了。”姜满安摸了摸自己的后脑勺，他不是个会说话的人，想了半天也没想出来用什么词语来形容茶里那股特别的味道。

姜满缘见他有些窘迫的样，笑道：“要是你没喝过这茶，让你出十文钱买一个饼和一杯茶，你买不？”

姜满安思考后摇了摇头：“不买，有这闲钱我宁愿买两个带馅儿的香饼，是实心玩意儿，还有肉。”

“但是你现在知道茶好喝，而且是知道茶配着香饼更好喝，你愿意出十文买香饼和茶吗？”

姜满安听后略略思考了一下，“还是有点舍不得，我依然觉得两个香饼更实在。不过冲着那味道，每个月买个一杯两杯的也可以。”

姜满缘继续发问：“如果是买两杯茶送一个带馅香饼呢？”

姜满安听后，认真地将自己带入姜满缘的问题之中思考，片刻后他摇了摇头：“这，我还真不知道了，都是十文钱，要么两杯茶一个饼，要么两个饼。买茶送饼看起来很实惠，两个饼呢吃起来很经饿，一时之间还真不知道怎么选了。”

姜满缘听着这个回答，脸上浮现出笑意，姜满安的态度已经在慢慢变化，现在只需要再加一剂药下去，就能水到渠成。

于是，她说：“客人们不仅可以买两杯茶送一个带馅香饼，还可以选择买四个带馅香饼送一杯茶。”

姜满安立刻说道：“茶和带馅香饼一个价格，明显第一种更划算嘛，肯定大家都选买茶送饼......”

他说着说着突然反应了过来，睁大了眼睛望向姜满缘：“满缘姐，原来你是这个目的！”

“看来你还挺聪明，一下就反应过来了。”姜满缘称赞了他一句。

姜满安嘿嘿了两声，随即又想到一个问题：“你想方设法让客人们去选择买茶送饼的方式，这样真的能挣更多吗？”

姜满缘看他求知欲很强烈，便耐心地给他解释道：“每个带馅香成本四文，每杯茶成本一文，如果客人花十文钱买饼，我们只赚两文，但是如果客人选择买茶送饼，我们可以赚四文。”

这个算法很简单，姜满安一听就明白了，他想起刚刚姜满缘的一系列问题和引导，心里直觉佩服，现在正以一种崇拜的目光看向她。

姜满缘看他愣着，右手在他眼前晃了晃：“该回神了，现在知道我为什么喊你去准备茶了吗？”

姜满安还没回过神，“为什么？”

姜满缘无奈道：“因为咱们要做的第一步就是让大家知道这个茶好喝。每杯茶不用装满，到时候每个来店里的客人都送一杯，门口迎来送往的人也可以请他们品尝，明白了吗？”

姜满安狠狠点了几下头：“明白了！你太厉害了，以后你别叫我哥了，咱俩生日就差半个月，我认你当姐！”

姜满安边说边往厨房走去，姜满缘本还以为他说的就是玩闹的话，谁知道这次之后姜满安真的成了她的迷弟，从此唯她马首是瞻。