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倒是温切尔说的很在理:“爱洛不是这里长大的孩子,如果巡游是她从小看到大的,就不会说这种话了。”
陪伴,还是乡愁?或许都有吧。
到家后,爱洛跟塞拉在客厅里玩智力棋,温切尔和贝林在厨房准备圣诞晚餐。
烤制的蜜汁火鸡,黑椒牛肉,油炸面包糠裹猪排,沙拉酱拌甘蓝,蘑菇肉丁汤,苹果派,香气扑鼻,色泽诱人。
微晃的烛光里,大家笑语吟吟,贝林家的圣诞节,很完美的夜。
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两天后,呼啸的鹅毛大雪中,本诺带来了一位不速之客,马里奥·基诺。
开门见到这位戴着灰色礼帽的舍瓦利画室大管事时,爱洛就明白,准是这几日坎贝尔夫人把消息传了出去,很可能一些人已经看到了自己的新作。
所以,对方明知会被看穿急不可耐,也还是在天气如此恶劣的假期中,上门了。
“快进来,今天可太冷了。”爱洛没拿乔,招呼两人进门,从街边下车走到门廊的这几步路,他们的身上已经落下一层薄薄的雪。
摘下帽子,两人在客厅的壁炉边坐下,贝林正在阅读前一天晚上送来的报纸,见本诺的脸上虽然带着笑,但神色有些不安,知道他们有重要的事情要谈,借口要找东西,上楼避开了。
给两人各上了一杯热茶后,爱洛先开口:“前两天的巡游都去了吗?真是超乎想象的好看呢。”
马里奥面露微笑,回应道:“当然了,我们画廊也赞助了一辆花车,就在店门前看,是个好位置。”
爱洛笑了笑,看向本诺,问道:“本诺大叔,这么冷的天,还有人约你出门喝酒啊?”
“你猜的可真准。这几天,忽然就有很多人请我喝酒。当然,马里奥最近跟我联系的多,他想来拜访你,我们就来了。”本诺在话里提醒她。
爱洛看向马里奥,笑着说道:“舍瓦利大师的画廊,在城里可是首屈一指的店面,赞助一辆花车,肯定不在话下。”
马里奥接口道:“那还不是因为画室签下了好的画师,才能够吸引到客人。我听说,你真的成为了坎贝尔夫人的私人画师?”
终于忍不住了,大管事问出了这个困扰他们好几天的问题。
“是的。”爱洛的脸上露出即矜持又得意的微笑,在知性优雅和小人得志之间来回转换,让一直在瞅她脸色的马里奥摸不清底细,沉吟了好半天,才试探着说:“其实,画室也会跟有些名气的画师约稿,在画廊寄卖。这种模式跟你介绍过。不过先前的主要精力都放在定制画上,就没谈过这方面的合作。现在,大师认为时机成熟了,除了定制画,也可以寄卖代售,我们按照10%的最低档收佣金。”
本诺皱着眉头,问道:“什么画都可以寄卖吗?还是必须要爱洛单独画的?”跟着干了这么长的时间,本诺已经对卖画的弯弯绕门清了。
“呵呵,考虑到对市场需求的把握,我们会提供一些方向。当然,如果画作真的很优秀,在免费展示的一个月内,肯定就卖掉了。署名画,当然要画师本人完成了。”
画室还是想要把握住画作的内容,不愿意给画师太多的自由。
爱洛慢条斯理地说道:“定制画,就跟先前一样,如果合适,我们继续合作。寄卖的画,如果符合画廊的要求,就展示。到期没能出掉,或者我收回来,或者我付租金都可以。如果不符合要求,画廊就不用浪费空间给我了,您看怎么样?”
主动权,那是肯定不能丢掉的。
马里奥摸了摸下巴,不受任何控制的代售画,画廊是不太愿意接收的,并不仅仅是为了原本20%的佣金,更主要的,还是市场趋势的引导和悄无声息的控制问题。
但他想了半天,也没有能更加吸引爱洛的条件。先前的谈判,就已经了解到她的强硬,现在要求她退一步,肯定是不可能的。
考虑到只要基本的合作关系在,就能有后续。最终,马里奥还是全盘接受了爱洛的条件。
虽然寄卖业务上的合作没有板上钉钉,但双方都很满意。
第88章 渐入佳境
爱洛满意于今后源源不断的定制画订单, 能够让画室运转起来;马里奥则认为跟新兴的贵族私人画师保持住了合作关系,减少了先前的不信任感。
送走马里奥,本诺看着爱洛, 抱怨道:“你正式成为坎贝尔夫人的私人画师,我竟然是从别人那里听到的消息。你知道有多尴尬吗?”
“这个,忙了这么久,我想着圣诞节应该好好休息,就没着急通知你。反正这事儿是真的, 也不会有变化。”爱洛确实是忘了,抱歉地解释道。
本诺气鼓鼓的,因为消息滞后,都开始有人怀疑他是不是爱洛的经纪人了。但见爱洛讨好地续上茶水,端来小饼干,能怎么办呢?只好原谅了呗。
爱洛赶紧一五一十告诉本诺, 坎贝尔夫人的承诺和后续订单的事情。他这才明白,为什么马里奥放弃假期也要来确定双方的合作关系, 高兴地说:“这回画室算是在拜阿斯城真正站稳了脚跟。嗯,后面订单多了,我们可要招新人了。”
“得先看看形势再说。”
在画室规模扩张的问题上, 爱洛有些保守, 底子太薄, 试错成本太高, 重来的机会约等于没有, 她的目标并不远大,只要能在现有条件下一直顺利运行, 不至于关门就行。
关键是,爱洛还没有想好画室未来的方向, 总不能以成为下一个舍瓦利画廊为目标吧?
所以,她没有被接二连三的好消息冲昏头脑,保持了谨慎的乐观。
新年刚过,“飞舞的加西亚”接到了舍瓦利画室发来的新订单,一共十副定制风物画,难度没有增加,价格上浮20%,达到了10个几尼一副。
整体业务处于上升期,部分基础工作助理们能够独立完成,爱洛给所有人都上调了薪水,皆大欢喜。
本诺却拒绝了增加佣金比例的提议,看他态度坚决,说服无果,爱洛想着,只能在以后的运营费用上有所倾斜了。
现在,画室有了金字招牌。不提本诺正在谈的业务,爱洛的主要精力放在了坎贝尔夫人的第二幅肖像画上,想要在她们四月份离开之前完成,时间上是需要合理规划一下的。
好在日常工作稳步向前,员工得力,爱洛的个人安排更为灵活,基本可以做到两边隔日轮换,进度完全掌握。
坎贝尔夫人对这种隔天绘画的节奏也很满意,不耽误她聚会游玩,休息时顺便配合爱洛,一举两得。
第二副肖像画,爱洛是按照《梦幻版蒙娜丽莎》的思路设计的。开画第一天,在丽安的帮助下,她从像仓库一样的衣帽间里,找出一件深褐色带同色头纱的丝绸长裙,并不十分贴身,但穿在坎贝尔夫人身上,有一种令人脸红心跳的异域风情。
交叉斜领,露出一大截白皙的锁骨,胸前的琥珀扣子闪着幽幽暗光。宽腰带从肋下直至腰部,勾勒出上身曲线,下身的长裙没有裙撑,用了三层丝绸两层网纱,隐约能看见双腿的轮廓。
爱洛忙忙叨叨地指挥丽安拉开领口,又亲自上手把坎贝尔夫人披散的亚麻色头发归拢到头纱里,还顺出几缕垂在鬓边。
站在一旁盯着,眉头越皱越紧的约根纳终于忍不下去了,开口道:“这条裙子是家居日间裙,可外边还有件罩衣的,怎么没找出来?”
“啊?”爱洛眨了眨眼睛,迷迷糊糊地回答道:“不用,这样画就行。”
约根纳不确定爱洛是真没听明白还是在装傻,只好提醒正在左右转着照镜子的坎贝尔夫人道:“这件衣服不是正式的礼服,确定要出现在肖像画里吗?其实,可以放在日常画里面再穿。”
“我看挺好的,反正也想不出要穿哪件。”坎贝尔夫人知道一向以传统为傲女管家的心思,这件衣服过于不正式,但自己并不想打乱爱洛的方案。
“那这个发型,是不是可以用发胶固定住,不要让碎发到处飞。”衣服就算了,这既不是直发,也不是卷发的凌乱美,约根纳是真心不能忍。
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