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于是,爱洛矜持地点了点头, 本诺错后一步, 一起去了顶层。
进了舍瓦利的大办公室, 他并没有像往常那样热情地起身招呼, 而是靠坐在逆光的椅子上, 背后是一扇大大的玻璃窗,让进门的人一时间看不清他的面容。
两人在屋内站定, 才看清舍瓦利嘴角噙着玩味的笑容,只听他不冷不热地说道:“爱洛, 你这次交货也很及时,这么看来,下一单增加数量也没问题。”
爱洛的脸上扬起灿烂的笑容,声音格外清脆响亮:“可能要暂时缓一缓。我目前在给坎贝尔夫人画肖像,抽不出太多的时间呢。”
“你。。”舍瓦利一下子坐直了身体,狐疑地打量了爱洛一番。见她神色平静,目光正视自己,并没有躲闪,显然不是临时想出来的应对之辞,一时就没出声。
马里奥见冷了场,搓了搓手,夸张地笑了两声,说道:“哦,真的吗?太难以置信了。爱洛小姐,你总能让我们感到惊喜。那肖像画什么时候能完成呢?”
“说不好。坎贝尔夫人对时间没什么要求,唯一的要求就是风格。说起来,真的要谢谢舍瓦利夫人,要不是她总举行沙龙,展示那副肖像画,我可能还没那么容易得到信任。”
爱洛真诚地向舍瓦利表示:“请您一定转告伊温妮,我非常荣幸能为她作画,非常感谢她为我做的一切。”
。。。。。。
看到舍瓦利忽然沉下来的脸色,马里奥没敢再说话,突如其来的消息打乱了他们胸有成竹的计划。办公室里安静的能听见几人的呼吸声,气氛如此僵硬,但没人愿意主动退让一步。
一个不知道从哪里冒出来的小天才,要是就这么登堂入室的成为了坎贝尔夫人的私人画师,那可是震动业内的大事。
这岂不是意味着,只要有能力,无论出身如何,都有出头的机会?那画室以后再签新人画师,可能就没那么容易了。
对爱洛而言,保持独立性和创造性,远比眼前看似安稳的收益更重要。
以订单为诱饵,以结款为手段,想让爱洛签署一份独家合作协议的想法是很难实现了。
舍瓦利知道,自己若是还想和爱洛合作下去,必须跟她开诚布公地谈一谈,消除彼此间的不信任。否则,这次的订单很可能就是最后一批了。
现在,就算自己赌一口气不再合作了,不要说根本不会影响到她,就连上次交货时被客户大加赞赏,明确要继续追加的订单可就没有了。
思来想去,在地位和金钱的双重压力下,舍瓦利有些不情愿地妥协道:“瞧瞧看,我就知道,你迟早要大放异彩。坎贝尔夫人果然不愧是兰敦贵族圈内公认的才女,这么快就发现了你的天份。”
“一句话没有贬低任何人,把三个当事人都夸了,而且还能屈能伸。凭借这一份口才和机变,就能名满帝国了。”
爱洛内心疯狂吐槽,面上却不显,有点虚伪地回答说:“是要感谢所有给我机会的人呢。”
见爱洛递了梯子过来,舍瓦利见好就收:“嗯,虽然你忙着夫人的肖像画,但她总会有别的事情,不可能天天都能配合你。在我看来,你还是应该继续接一些室内装饰画的订单。最起码,你的小画室总有活儿干,绘画助理们才能不闲着。”
这一番话说到点子上了。爱洛的肖像画再厉害,坎贝尔夫人一年最多画两幅,只需要她一个人动笔。对于画室来说,除了名声,暂时不会有太大的好处。
肖像画的定位属于高端产品,能带来业内的地位和单一高额利润,但市场容量有限。简单易上手的批量订单,助理们配合运转起来后,面对的市场规模更大,有发展想象的空间,这才是构成画室业务的根基。
爱洛没有推辞,回答道:“我也没打算不再接批量订单,只不过对于价格和时间,需要通盘考虑罢了。合不合适,需要商量着来。”
舍瓦利好声好气地说:“确实如此。你看,我们已经合作过两次了,价格和时间都没问题。以后如果有类似的订单,还这样操作怎么样?”
爱洛脸上露出了一丝笑意,说道:“那就最好了。毕竟,我们是个小画室,太多太急的单也完不成,可别耽误了货期。”
“那是自然,我们可以签署一个独家合作协议,你的画室只跟我合作,每批订单你有优先选择权,价格商议权。”舍瓦利没有放弃最后的努力,还是图穷匕见,说出了最真实的想法。
本诺听到这里,脸色顿时一变,合同里只要有排外条款,和签了卖身契也没什么差别。舍瓦利现在说的好听,到时候只有这样的订单,只有这个价格,没得选,你做还是不做呢?
正要开口反对,爱洛制止了他,刚才说了半天,大师还是不肯放弃,也没生气,只是平平常常地回答道:“独家协议肯定是不签的。我已经跟几位客户说好了,忙过这几天就和他们详谈。要是您这里没什么别的事儿了,我们就把这次的货款结了吧。”
见爱洛不上当,舍瓦利心里暗叹一声,这个小女孩,实在是太精明了。略臃肿的脸上重新堆起笑容,说道:“好,好,不签也没关系,只要我们有个合作框架,以后怎么都好说。”
“就还是按照之前那样,我确认可以接的单,每次单独签合作细节好了。”爱洛什么框架协议都不会和这只老狐狸达成的,就按次来谈吧。
不要怕麻烦。通常自以为能够一劳永逸,让事情变得简单的操作,最后大多需要花费更多的精力,结果更坏。
何况,对方还是个心思颇多的业界大佬呢?
最终,爱洛只和舍瓦利达成了口头协议,说好了,如果再有适合自己的订单,马里奥通知本诺,她再亲自来确认。
要不是她手上的技术确实过硬,背景也强,舍瓦利哪有功夫跟她这么磨,有的是办法让她同意。
从财务室结完款出来,本诺一直悬着的心才算是放下一半,上了马车,还是有些担心,问道:“要是他们下定决心,不再用我们了怎么办?”
爱洛老神在在的一笑,自己交付的画什么水平,心里还是有数的,否则,对方也不可能让步。于是安慰本诺说:“不可能。你等着,过不了多久,马里奥就会找你喝酒了。”
看她信誓旦旦的小模样,本诺不再说什么丧气话,回到小楼的画室,把钱袋交给了爱洛。
8个几尼一副画,一共10副。爱洛支付给本诺4个几尼的佣金,再减去杂七杂八的各种费用,这一批订单,每幅画的纯利润达到了5个多几尼。
这么一算,人多,批量产出规模化的运作才能提高收益,这不是成了纯粹的手工作业式工场么?
本诺离开后,爱洛一个人在画室待着,核算了好几遍,就得出了这么个结论。先不管了,既然助理们的收入都有增加,工厂就工厂,先生存下去,再说艺术的事儿。
加上这一笔收入,和还没谈过价格的肖像画,爱洛感觉自己越发富有了。。。
接下的一周,助理们休息,爱洛却不能歇着,每天都要去鸢尾花街完成那副肖像画。
连续多日长时间站着不动,闲适惯了的坎贝尔夫人有些累。眼看休息间歇越来越长,配合程度越来越低,爱洛只好加快节奏,拉长工作时间,以图早点完成非常重要的前期布局和脸部轮廓细节。
紧赶慢赶,总算在肖像画的女主角爆发前,将主要内容画在了纸上,接下来的大部分时候,无需真人出镜,只要把裙子在同样的位置摆出来就行。
为此,约根纳还亲自找到裁缝海蕾,参考她店里衣裙的展示方式,让自家的商行加急采购了一款定制尺寸的衣架,以此来满足爱洛的要求。
就在肖像画的进度突飞猛进之时,本诺带回来一个好消息,他从蛛网商行拿到了来自拉夏尔时装店的第二笔订单。
当天, 从坎贝尔夫人家忙完回来,时间已经有些晚了。
在客厅等了好半天的本诺一见爱洛进门,忙不迭地说道:“科马今天上午找到我, 说有一笔五张广告画的订单。他不知道从哪里得来的消息,听说我们画室这几天放假,就非要明天就定下来开工,我说晚几天都不肯。”
“明天开工?”爱洛换下外套,到客厅坐下后, 不解地问道,“距离圣诞节还有一段时间,没必要这么急啊?”
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