第63章 大蛋糕63（1 / 2）

这道菜香气扑鼻，口感也确实令人满意。

在座各位虽是初次见面，方才仅在各自随从的引见下简单交换了姓名。

落座后，随着几轮酒水的推杯换盏，大家再次相互通报了姓名，举杯示意，几番来回之后，氛围变得异常热烈，与初识时的拘谨截然不同。

“今日请各位聚首，实则是为了共商要事。”

见气氛已至，张天仁轻轻放下酒杯，示意正事开场。

几位商界巨头也纷纷放下餐具，目光聚焦于张天仁，准备聆听这位副千户的重要讲话。

能如此郑重其事地将大家召集于此，显然是有非同小可的事情需要讨论。

此刻，酒楼内的大部分食客已离去，楼外数十名亲卫严密把守，外人难以靠近，整个空间静谧无声，只待张天仁发话。

张天仁环视众人，缓缓说道：“秦东家虽为济南府人士，但主要业务集中在莱州与青州。

陈东家的和丰行则在青州府根深蒂固，高密、平度等地也有分支机构。

王东家的生意则更偏北一些，我说的可对？”

“大人所言极是。”

“正是如此。”

“但不知大人提及这些，有何深意？”

商人们逐一回应，他们的商业版图遍布广袤，非区区县城集市可比。

以方家集为例，虽为秦邦华利丰行的一处据点，但其核心业务仍在济南，从各地收集的盐品在济南、德州、临清等地最为畅销。

由于靠近登州、莱州等沿海地带，胶东半岛盐场众多，军户们依海煮盐，自给自足的家庭不在少数，故而在这些地区，盐的销量相对内陆要逊色许多。

山东的盐，大部分自给自足，小部分依赖淮盐进口，而济南等大城中的富贵人家则偏爱甘肃青海的井盐，其质地细腻洁白，用于日常清洁，价格高昂，非一般家庭所能承受。

多年来，各商家在各自的领地内默默耕耘，形成了不成文的默契。

若强行打破这种平衡，势必会引发内部混乱。

“各位的盐品在不同地区售价各异。”张天仁未理会旁人的思绪，继续说道，“昌邑、高密等地价格偏高，济南、德州则相对低廉，平度、莱州一带更是低至二两以下。

这种价格差异导致竞争激烈，收盐时竞相抬价，售盐时又竞相压价。

而盐的消费量每年相对稳定，无论价格高低，人们的消费量并不会有太大变化。

因此，本官提议，我们不妨将盐的价格固定下来，无论是收购价还是销售价，都保持稳定。

这样一来，销量多的自然赚得多，大家也不必再为争夺盐源和销售市场而争得头破血流。

各位东家，以为如何？”

张天仁现在充分利用着沿海的资源，养着数百人从事着诸多事务，而这一切的根基，正是靠着从海水中提炼出的盐。

因此，他对盐业的各种细节了如指掌，底下的猫腻也是一清二楚。

然而，一谈到收盐和卖盐的价格问题，各家商行的情况纷繁复杂，收盐的渠道更是五花八门，要想统一价格，谈何容易？

“收盐的价格不能固定，那卖盐的价格就更别提了，简直是异想天开！”秦邦华心里暗自嘀咕，觉得这位年轻的武官有些不切实际，把商业交易想得太简单了。

但他又不好直接说出来，怕伤了和气，只能沉默不语，假装没听见张天仁的提议。

见利丰行这样的行业巨头都没有表态，其他商行自然更加谨慎，不愿轻易接话。

其实，在座的东家们大多与秦邦华想法一致，都认为张天仁的想法过于理想化。

但张天仁对此早有预料，他并不急躁，反而笑容可掬地继续说道：“各位东家可能觉得我太不切实际了。

确实，从平度州到昌邑、高密、再到莱州，各州县离海的远近、私盐的质量都不同，价格自然有差异。

但这细微的差价，对于大生意来说，可能就是利润的关键。

既然如此，我们为何不设定一个相对合理的价格区间呢？我建议，各位的进货价统一为一两五钱，售价定为二两二钱，这样每石盐就能有七钱的利润，相比各位现在的平均利润，至少高出四五成。

秦东家，您觉得这个提议如何？”

这个价格和成本的推算显然经过深思熟虑，十分合理。

“大人言之有理，只是……”秦邦华欲言又止。

“是不是觉得我还是太理想化了？”张天仁抢白道。

“在下不敢妄言。”秦邦华谦逊地回应。 “诸位放心，”张天仁向在座的商人保证道，“我可不是只会空谈理论的人。