第3章 too young too naive3（2 / 2）

苏天南一愣，刚拿起的筷子又放了下来。

他以为罗辰又要说一些网上学来的大陆知识，没想到还真说到点子上。

“服务员给我们来点儿饮料，来瓶椰汁吧。”

等服务员上了饮料，然后苏天南赶紧把杯子腾空，给罗辰恭恭敬敬的倒上了一杯椰子。

“这个你是怎么知道那么多的？”

“这个其实也不难。我亲自注册了一个账号，上去看了一遍整个网站的流程，就大概知道是怎么回事。”

听到这话，苏天南惊了，走一遍流程就看出来那么多东西？公司内部其实也没多少人能看清楚这事的。

普通员工都是螺丝钉，只看着自己的活儿。他自己要不是老参加业务老板的会，也get不到这一层吧。

“不瞒你说，我们现在正在做一个保密的项目，这个项目就是为了做一个线上交易，防止跳单的。只要这个项目上线了之后，就能做成交易闭环了，到时后面的想象空间就大了。”

罗辰拿起筷子，夹了块白切鸡，沾了酱油，放到嘴里。

好吃。

接着他悠悠说道：“大宗贸易的流程那么长，一开始买家跟商家接触了，要询盘，要打样，下单生产了还要信用证贷款，出了货要报关，要去定船，这么长的流程，你全部要线上化吗？你们搞线上化，就是把关键步骤抽提，这对b类用户适用吗？别人付了会员费还要跟你们那么玩，你问过用户的感受吗？”

罗辰的一连串问题，直接把苏天南给问懵了。

苏天南和王丽琳对视了一眼，一脸懵逼，“啥意思？”好多名词他们都没听过。

罗辰无奈的摇了摇头：“打个比方。”

“我们来的时候这里有三家蒸菜店，你们一看，蒸菜店做的东西都差不多，就是把东西拿出来往蒸笼里一放，所以我做一个标准流程，让机器来做，不就可以颠覆行业了吗？”

苏天南眼中闪过一丝迷茫：“难道不是吗？”

“too young too naive！”罗辰笑了，“你猜为什么这三家店，只有这家店生意最好？”

“因为好吃呗。”王丽琳不屑的回答。

“对！好吃的原因就是因为他们的做法不一样！你看着简单重复单一的东西，其实后面包含了万千种变化。”

“所以，你的意思是，每个b类用户的需求也是千变万化的，没办法做一个标准流程。”

“聪明！”

苏天南眼神闪烁了一下，怎么感觉自己才是那个不懂互联网的人啊？？

这些东西倒不是罗辰自己想出来的，都是很多年之后公司复盘出来的，后来管理培训的时候专门讲过。但是放到09年，在执行这个战略的时候，很多人都没有想清楚。可能是因为公司过于成功了，现金太多，信心膨胀，很多时候项目都是赶着马的上的。

不能说融资全靠ppt吧，反正成功全靠想象。

“可是，总有一些共性的需求是我们能做的吧？”苏天南反驳道，这是他作为一个资深互联网从业者最后的倔强。

我是不懂，但你怎么可能比我懂？

罗辰低头浅浅一笑。

怎么？还不相信吗？

“退一万步说，如果所有流程都线上化了，你们网站不就掌握了所有的买家资源了吗，试问哪个商家愿意？”

苏天南抬头看了罗辰一眼。

对啊，换了我，我也不愿意啊。

我们之前怎么没想到这一点？

“也许他们愿意呢？”王丽琳插嘴道。

罗辰不说话了，屁股往外侧移了移，低头吃饭。

王丽琳毛了，“你啥意思啊？”

“离傻子远点，免得被传染！”