第14章 河北老乡会的功劳14（2 / 2）

三次河北老乡会后，就快过春节了，春节过后，在开拓市场期间，我就拿出老乡会花名册，翻其中的人员名单。

根据2010年流年信息，子孙卯木，子孙寅木生发财星午火，而财星午火旬空。木为春天，火为夏天，金为秋天，水为冬天。

策划就是要看这些信息的个性，共性只能参考。在翻阅名单中，发现一个人的名字很特殊，包含东，日，丽，这不就是木火通明吗？

于是果断联系上这个老乡，一聊天，发现还没有见过面，只是老乡会给她登记了名字。约好时间，地点，我来到他们公司。

友邦保险是一家国际性的保险公司，成立于 1919 年，总部设于中国香港。我来到友邦的其中一个营业办公室丰树大厦，这位女士说：纪老师，我不能帮你，但是我可以引荐一下我们经理。张经理接待了我，她说：我们经常举办早会，需要讲座，苦于没有内容，你可以来讲讲。

就这样，我开始了易经与营销的课程讲座，由于反响不错，张经理说：我再给你推荐几个地方去讲。我说好：最好是名字带木的营业区负责人。

看官可能会问，纪老师你操作的原理是什么？

是点规模渗透。

点规模渗透是一种有针对性的方法，通过选择关键点或特定领域，集中资源和精力进行突破。它强调在有限的范围内进行深入的渗透，而非广泛而分散的努力。 这种策略的核心是识别具有高潜力或关键影响力的点，并针对性地投入资源以获得最大效果。通过在这些点上取得成功，可以逐渐扩大影响力并实现更广泛的目标。

例如，在市场营销中，可以选择特定的目标客户群体或地理区域进行集中推广。在组织管理中，可以确定关键部门或项目进行重点改进和优化。 大规模渗透需要精准的目标定位、深入的市场研究和资源的有效配置。它可以帮助企业或组织在竞争激烈的环境中快速取得成果，并逐步扩大优势。

需注意的是，具体的点规模渗透策略应根据实际情况和目标进行定制，以确保其有效性和可持续性。同时，持续的监测和评估也是必要的，以适应变化的环境并进行调整。

这个方法，你学会了吗？

如今的老乡会，由于微信的取代，而成了时代产物。在此，再次感谢当年的老乡会。