第二十一章 颇有收获21（1 / 2）

白辅三人一路风尘仆仆来到陈留郡城，先行找了一个客栈住下，白辅留白三在客栈看守，带着白家骏出了门走访了三四家油坊，先行了解各个油坊的生意、质量如何。

下午又拜访了几家铺子，和掌柜的们提出想要供货的想法结果处处碰壁，没有一个人愿意合作。忙到天黑，两人才返回客栈，白三见两人垂头丧气的回来也没有敢多问，给白辅打了一盆洗脚水，伺候白辅洗完脚就回通铺房休息了。

第二天两人依旧拜访铺子也都是毫无收获，两人躺在床上唉声叹气。白辅满脸苦涩说道：“咱们的油为啥推不出去阿”，白家骏也丧气的回应说道：“这是陈留城有自己的老字号，固定的买家，谁会轻易相信我们外地来的。”

白三端着洗脚水进屋，把白辅的脚放进盆里说道：“族长，我有一个主意，不知道可行不可行。”，白辅问道：“什么主意？”，白三说：“人嘛都是想占便宜不想吃亏的主，我们的油质量也不差，那我们何不降低一下价格试一下呢”。白家骏点点头说道：“这道是一个好主意，但是这也不一定能够打动他们呀”。

白辅思索了一番说道：“那我们先给货等他们卖出去再收货款呢？”，白家骏摇摇头说道：“没有谁愿意这样干的，这样做风险都压在了我们这里。”，白辅擦了擦脚说道：“我们先进行再说，两三个月的时间，我们还是能等得起的”。两人说罢准备明天去试一试。

两人来到比较大的一个商铺通泰商铺，掌柜的看到这两人不悦的说道：“不是跟你们说了吗，我不要你们的油！”，白辅嘻嘻哈哈的说道：“掌柜的先别急着赶我们，我给你商量一下，你看可行不可行，你要是感觉不行，我们再走也不迟”。

掌柜的带着两人来到客室说道：“想说什么说吧”，白辅说道：“别人家芝麻油都是80文一斤，我只要70文，而且我还保证先让掌柜的你先卖，卖完再给我结算”。掌柜的一听惊到了下巴，哪有这样做生意的？不让买家结款敢先供货，把风险都揽在自己的身上。

掌柜的看着白辅，年轻轻轻却颇有魄力，内心还在盘算。白辅迟迟不见掌柜的表态，咬紧牙关说道：“我还愿意先提供20斤，不收一分钱，让掌柜的使用一下。”，掌柜的看着白辅说道：“成交！那我们白纸黑字的签约好”，掌柜的让人拿来纸墨笔砚，两人签署了协议。

白辅走出铺子，白家骏说道：“族长，这样我们可就太吃亏了”，可白辅。不以为然的说道：“我们的眼光要长远来看，先扎稳脚跟，然后扩大规模，后期我们的利润不就上来了嘛，总比我们一斤都卖不出去的，要强吧”。白家骏若有所思的点点头。

白辅如法炮制迅速给十几个铺子都达成了合作的意向，白辅把拉来的油都每家送了一些作为试用。三人高兴在客栈欢呼雀跃，白家骏激动的说道：“我们成了！我们成了！族长，都是你心思缜密，胆子大”，白辅洋洋得意的说道：“只要努力，一定就有收获，世上无难事，只要肯登攀！”。

白三说道：“族长，那我们明天是不是就可以回去了？”，白辅却摇摇头说道不着急，明天还要干一件事。白家骏、白三都好奇的追问，但白辅闭口不言，打发两人好好休息，明日揭晓。

三人来到城南一片小院子，白辅打量着这个不大不小的院子颇为满意，白三不解的问到：“族长，打算在陈留安置家业？”，白家骏似乎看明白了怎么回事说道：“不不不，族长就打算在这里搞一个据点，往后我们白家的油都可以先行运在这里作为仓库，也可以安排人及时的和各大商铺沟通”。

白辅嘿嘿笑道：“还是你小子聪明吗，我还什么都没说，你都明白了我的意思”。白家骏拍马屁说道：“这都是族长高瞻远瞩，我在后面才慢慢反应过来的”。白辅付了定金，签了合约租用五年，钱暂时不够只付了定金商议过些日子送过来。

白辅一脸笑容对白三说道：“三哥，愿不愿意留下来？”，白三一脸懵逼的看着白辅说道：“族长，我从小就会给你牵马赶车，没有什么见识我留下来能做什么？”。白三摇摇头说道：“三哥，你要历练历练呀，我这正需要用人之际，你本分老实勤快，一定要在这好好的学，锻炼自己，将来还有更重的担子等着你呢”。白三被白辅的信任甚为感动，但怕坏了事情说道：“我要是干不好了，不是给族长丢丑了嘛”。

白辅安慰道：“三哥，我相信你可以的，本事不就是磨砺出来的嘛，我回去之后会给你安排两个副手过来帮你，你也尽快的学习有能力”。白三没有想到族长会那么的信任自己，把这么重要的事情交给自己来办，心里暗暗发誓一定不能给族长丢脸。

临走之际白辅对白三说道：“三哥你往后用起你的大名把，白谦那才是一个管事的名号！”，白谦依依不舍的把二人送出了城外。

白家骏问白辅：“族长，你说其他三队情况会有怎么样”，白辅丧气说道：“我估计情况不会乐观，最多白辙那里应该有什么进展”。说罢，两人快马加鞭赶回松水。

白辅回到松水都已经后半夜了，敲了几次都没人应，心里暗叹道：这几个人真不如白三有警惕。好一会，白兴才迷迷糊糊的来看门，白辅回到屋内没敢打扰代雪休息，就在厢房对付了一夜。

早晨代雪清楚才得知白辅后半夜回到了家中，代雪蹑手蹑脚的来到厢房看着沉睡的白辅。忽然院子里一个丫鬟大喊大叫，代雪连忙跑到门口生气的训斥：“老爷半夜才回来，你们手脚都轻一点！”，代雪转头回屋发现白辅已经被惊醒了。

代雪来到床前躲在白辅的怀里，轻声细语说道：“老爷，这么久不在家，可让人家好生想念”，白辅用手指轻轻捏了捏代雪的鼻子说道：“老爷也想你呀，可事情也不能耽误呀”。

白辅立刻让人准备饭菜，派人通知其他人祠堂议事。代雪说：“老爷，刚到家都没休息好，再睡一会，下午再议事也不迟”。白辅摇摇头说：“那不行，早一天成事，我才能早一天安心”。

吃罢饭就匆匆往祠堂赶去，白辅来到祠堂一看。太晚出门的三批人都已经回来站在这里，白辅问起白辕：“去淮阳郡有什么收获？”，白辕平静的说道：“没什么收获，一斤都没有卖出去”，白辅冷笑的问道：“什么原因？”，白辕说：“人家根本就不认我们的油，他们本地都有两三家口碑不错的油坊”。白辅对白辕失望至极。

白辅又问起了去往梁郡的人，这两个人说道：“也是困难重重，只有两家愿意试试”。白辅听完心情略微有安慰了一下。最后问起了白辙，白辙得意洋洋的说道：“凭借我的口舌，已有十余家表示合作，还有四个酒楼！”

大家听到白辙的回答惊讶不已，连忙称赞，白辅也颇为钦佩说道：“真是好呀，咱们白家就属你最能干了！”，白辙很是满意，白辅又说出了自己在陈留郡的经历，大家都松了一口气。

白辅于是和众人商议，派几个人分别在豫州城、梁郡城租一处宅子作为联络点，由白辙管理销售路线和联络点，并且让白辙再次去淮阳郡试一下。现在油坊的生产能保证目前的销售，等扩大规模了再进入其他地方。其他人都表示没有异议，只有白辕不舒服，完成的最差。

白家油坊此时已经完成了人员管理安排、销路途径和联络点的建设。白辙也因功成为了继白真第二个管事，这让白辙很是满意。

下一步白辅就准备说服族人扩大规模种植芝麻、菜籽了。

白辅安慰道：“三哥，我相信你可以的，本事不就是磨砺出来的嘛，我回去之后会给你安排两个副手过来帮你，你也尽快的学习有能力”。白三没有想到族长会那么的信任自己，把这么重要的事情交给自己来办，心里暗暗发誓一定不能给族长丢脸。

临走之际白辅对白三说道：“三哥你往后用起你的大名把，白谦那才是一个管事的名号！”，白谦依依不舍的把二人送出了城外。

白家骏问白辅：“族长，你说其他三队情况会有怎么样”，白辅丧气说道：“我估计情况不会乐观，最多白辙那里应该有什么进展”。说罢，两人快马加鞭赶回松水。

白辅回到松水都已经后半夜了，敲了几次都没人应，心里暗叹道：这几个人真不如白三有警惕。好一会，白兴才迷迷糊糊的来看门，白辅回到屋内没敢打扰代雪休息，就在厢房对付了一夜。

早晨代雪清楚才得知白辅后半夜回到了家中，代雪蹑手蹑脚的来到厢房看着沉睡的白辅。忽然院子里一个丫鬟大喊大叫，代雪连忙跑到门口生气的训斥：“老爷半夜才回来，你们手脚都轻一点！”，代雪转头回屋发现白辅已经被惊醒了。

代雪来到床前躲在白辅的怀里，轻声细语说道：“老爷，这么久不在家，可让人家好生想念”，白辅用手指轻轻捏了捏代雪的鼻子说道：“老爷也想你呀，可事情也不能耽误呀”。

白辅立刻让人准备饭菜，派人通知其他人祠堂议事。代雪说：“老爷，刚到家都没休息好，再睡一会，下午再议事也不迟”。白辅摇摇头说：“那不行，早一天成事，我才能早一天安心”。

吃罢饭就匆匆往祠堂赶去，白辅来到祠堂一看。太晚出门的三批人都已经回来站在这里，白辅问起白辕：“去淮阳郡有什么收获？”，白辕平静的说道：“没什么收获，一斤都没有卖出去”，白辅冷笑的问道：“什么原因？”，白辕说：“人家根本就不认我们的油，他们本地都有两三家口碑不错的油坊”。白辅对白辕失望至极。

白辅又问起了去往梁郡的人，这两个人说道：“也是困难重重，只有两家愿意试试”。白辅听完心情略微有安慰了一下。最后问起了白辙，白辙得意洋洋的说道：“凭借我的口舌，已有十余家表示合作，还有四个酒楼！”

大家听到白辙的回答惊讶不已，连忙称赞，白辅也颇为钦佩说道：“真是好呀，咱们白家就属你最能干了！”，白辙很是满意，白辅又说出了自己在陈留郡的经历，大家都松了一口气。

白辅于是和众人商议，派几个人分别在豫州城、梁郡城租一处宅子作为联络点，由白辙管理销售路线和联络点，并且让白辙再次去淮阳郡试一下。现在油坊的生产能保证目前的销售，等扩大规模了再进入其他地方。其他人都表示没有异议，只有白辕不舒服，完成的最差。

白家油坊此时已经完成了人员管理安排、销路途径和联络点的建设。白辙也因功成为了继白真第二个管事，这让白辙很是满意。

下一步白辅就准备说服族人扩大规模种植芝麻、菜籽了。

白辅安慰道：“三哥，我相信你可以的，本事不就是磨砺出来的嘛，我回去之后会给你安排两个副手过来帮你，你也尽快的学习有能力”。白三没有想到族长会那么的信任自己，把这么重要的事情交给自己来办，心里暗暗发誓一定不能给族长丢脸。

临走之际白辅对白三说道：“三哥你往后用起你的大名把，白谦那才是一个管事的名号！”，白谦依依不舍的把二人送出了城外。

白家骏问白辅：“族长，你说其他三队情况会有怎么样”，白辅丧气说道：“我估计情况不会乐观，最多白辙那里应该有什么进展”。说罢，两人快马加鞭赶回松水。

白辅回到松水都已经后半夜了，敲了几次都没人应，心里暗叹道：这几个人真不如白三有警惕。好一会，白兴才迷迷糊糊的来看门，白辅回到屋内没敢打扰代雪休息，就在厢房对付了一夜。

早晨代雪清楚才得知白辅后半夜回到了家中，代雪蹑手蹑脚的来到厢房看着沉睡的白辅。忽然院子里一个丫鬟大喊大叫，代雪连忙跑到门口生气的训斥：“老爷半夜才回来，你们手脚都轻一点！”，代雪转头回屋发现白辅已经被惊醒了。

代雪来到床前躲在白辅的怀里，轻声细语说道：“老爷，这么久不在家，可让人家好生想念”，白辅用手指轻轻捏了捏代雪的鼻子说道：“老爷也想你呀，可事情也不能耽误呀”。

白辅立刻让人准备饭菜，派人通知其他人祠堂议事。代雪说：“老爷，刚到家都没休息好，再睡一会，下午再议事也不迟”。白辅摇摇头说：“那不行，早一天成事，我才能早一天安心”。

吃罢饭就匆匆往祠堂赶去，白辅来到祠堂一看。太晚出门的三批人都已经回来站在这里，白辅问起白辕：“去淮阳郡有什么收获？”，白辕平静的说道：“没什么收获，一斤都没有卖出去”，白辅冷笑的问道：“什么原因？”，白辕说：“人家根本就不认我们的油，他们本地都有两三家口碑不错的油坊”。白辅对白辕失望至极。

白辅又问起了去往梁郡的人，这两个人说道：“也是困难重重，只有两家愿意试试”。白辅听完心情略微有安慰了一下。最后问起了白辙，白辙得意洋洋的说道：“凭借我的口舌，已有十余家表示合作，还有四个酒楼！”

大家听到白辙的回答惊讶不已，连忙称赞，白辅也颇为钦佩说道：“真是好呀，咱们白家就属你最能干了！”，白辙很是满意，白辅又说出了自己在陈留郡的经历，大家都松了一口气。

白辅于是和众人商议，派几个人分别在豫州城、梁郡城租一处宅子作为联络点，由白辙管理销售路线和联络点，并且让白辙再次去淮阳郡试一下。现在油坊的生产能保证目前的销售，等扩大规模了再进入其他地方。其他人都表示没有异议，只有白辕不舒服，完成的最差。

白家油坊此时已经完成了人员管理安排、销路途径和联络点的建设。白辙也因功成为了继白真第二个管事，这让白辙很是满意。

下一步白辅就准备说服族人扩大规模种植芝麻、菜籽了。

白辅安慰道：“三哥，我相信你可以的，本事不就是磨砺出来的嘛，我回去之后会给你安排两个副手过来帮你，你也尽快的学习有能力”。白三没有想到族长会那么的信任自己，把这么重要的事情交给自己来办，心里暗暗发誓一定不能给族长丢脸。

临走之际白辅对白三说道：“三哥你往后用起你的大名把，白谦那才是一个管事的名号！”，白谦依依不舍的把二人送出了城外。

白家骏问白辅：“族长，你说其他三队情况会有怎么样”，白辅丧气说道：“我估计情况不会乐观，最多白辙那里应该有什么进展”。说罢，两人快马加鞭赶回松水。

白辅回到松水都已经后半夜了，敲了几次都没人应，心里暗叹道：这几个人真不如白三有警惕。好一会，白兴才迷迷糊糊的来看门，白辅回到屋内没敢打扰代雪休息，就在厢房对付了一夜。

早晨代雪清楚才得知白辅后半夜回到了家中，代雪蹑手蹑脚的来到厢房看着沉睡的白辅。忽然院子里一个丫鬟大喊大叫，代雪连忙跑到门口生气的训斥：“老爷半夜才回来，你们手脚都轻一点！”，代雪转头回屋发现白辅已经被惊醒了。

代雪来到床前躲在白辅的怀里，轻声细语说道：“老爷，这么久不在家，可让人家好生想念”，白辅用手指轻轻捏了捏代雪的鼻子说道：“老爷也想你呀，可事情也不能耽误呀”。