第十章 徐总和孟总的“谈判”10（1 / 2）

徐卉心低头看着菜单，没有立刻回复。

她从前喜欢吃芒果班戟，因为妈妈在家会给她做。后来上学，吃不到妈妈做的甜品，就喜欢逛外面的甜品店。和孟立谈恋爱的时候，她拉着孟立陪她去“品鉴”过大学城里一条商业街上，几乎所有的甜品店。

但是现在...她已经很久没吃芒果班戟，也没再吃任何甜品。

生活里好像只有酸、苦、辣，所以也习惯了没有甜的日子。

孟立看出她眼神闪躲，似乎不想接“芒果班戟”的话头。他有些难堪，但还是扯出一个微笑，语气尽量温和自然，说道：“其他的甜品也不错，你随便看看，有什么想吃的。”

徐卉心猜到他可能有些误会，可她没有心思解释。

虽然感激孟立能施以援助，但是以他们两人各自的立场和关系，大概以后即没有必要默契，也最好少点体贴吧。

“我就不吃甜品了，一杯冰拿铁就可以了，谢谢。”

孟立点头，也不多言，和服务员点餐完毕，他准备开门见山，直切主题。

孟立：“关于轩宇和无远弗届的合作，陈总这边希望我和你今天提前确认一些细节。”

徐卉心扬眉，说道：“明天陈总行程有变？”

孟立摇头，随即又笑着说：“是否有变，还是看我们今天聊得如何。”

孟立之前送名片给徐卉心作为人脉礼物，是出于多年重逢的情谊。并且孟立仔细考虑过，虽然一堆名片不是什么可以直接帮徐卉心破解危局的金钱帮助，但是对于徐卉心来说，以她在行业内的名声和技术招牌，甚至无需有人引荐，只需要电话拨过去，这些车企产研高层人士，就能成为她自己的人脉。

但是他的援手，只能止于此。

孟立牢记自己的立场和身份，今天并不准备以学长身份自居，当然也更不可能以前任男友的姿态，和她闲聊往事。

所以他也不打算透露给徐卉心，轩宇高层已经得知她和闪信娄宗豪低调会面一事。

再者，陈总和他电话时，对于消息来源闭口不谈，想来可能是因为获知消息的渠道，不太能上得了台面。

孟立无法直言相告，可徐卉心却能猜到几分。

短短一天的时间，在她和闪信见面后，突然急着约见，又说明日会面取决于今天谈得如何，态度转换十分突兀。

徐卉心明白，这世界上没有不透风的墙。况且她和闪信的见面，于轩宇合作技术采购订单一事来说，原本也是完全无碍的，甚至可以说是利好的。

毕竟没有人愿意孤身去捞一只“破船”，哪怕只是看起来破。有人共担风险，对大家来说就是好事。

然而这次和娄宗豪见面后，计划可能有变，徐卉心需要和沈潇重新商议车企合作对象一事，所以和轩宇的关系，又变得微妙起来。

服务员把冰拿铁端上桌，徐卉心抿了一口，没有着急回应孟立的话。

看着她慢条斯理的模样，孟立没有感觉到不耐烦，反而感到新奇。

“确实变得不一样了，越来越沉得住气。”孟立的语气里有欣赏，也有感叹。

徐卉心闻言，淡然笑着。

她放下咖啡，直起身，把碎发拨到耳后。

“学长，你今天约我见面，身份立场，和昨天不一样吧？”

孟立挑眉，微微歪头，扶了扶镜框，默认。

徐卉心会意，开口：“那...孟总，我接下来就这么称呼你了。”

“我这次回国，十天左右的时间，主要是做公司注册，还有，拜访一些车企或者商界前辈。”不等孟立出声，徐卉心继续说道，“鸡蛋不能放在一个篮子里，商业谈判在没有签字之前，都可能存在变数，想必你们能理解。当然，你们也大可放心，未来无远弗届要长期在这片土地扎根下去，做任何事情，我们追求的都是双赢甚至多赢，而非损人利己。”

孟立：“双赢多赢，都是好事。但是不如开诚布公，大家都衡量一下赢多赢少的差别，做到彼此心中有数，合作也会更加顺利，徐总你说是不是？”

徐卉心轻笑：“开诚布公的前提是知己知彼。我人在国外十几年，国内的信息人脉落后一大截，现在资金底气又落后一大截。我到了这个境地，还去和别人开诚布公，孟...”

徐卉心虽然此刻在商言商，但也不想把矛盾聚焦在孟立身上，于是改口，用半开玩笑的语气说道：“轩宇是认为我此时势弱必须得低头，还是看我资历尚浅好忽悠呐？”

孟立没有想到，徐卉心言辞会如此坦率直白，霎时间有些无言以对。

然而此刻他内心好像分裂出了两个自我，一个自我是外壳，凭借多年的谈判本能，继续和徐卉心对话；另一个自我藏在内心，每听见一句对方的回应，就忍不住欣赏。

“那无远弗届的底牌，预备留到什么时候揭晓呢？明天？后天？又或者是离开c国回公司总部的前一天？”孟立不得不也直奔主题，他带着陈岳给的“任务”，务必要尽可能多问到一些信息。

否则，陈巍的招数他虽一直不放在眼里，但是多来几次，就抓不完的跳蚤似的，怪膈应人。

徐卉心盯着孟立，试图从镜片后的双眼分辨出，到底他猜没猜到，自己的原本冲着轩宇来，就是拿订单而非拿投资。

然而孟立老神在在，根本让人看不出一点端倪的样子。

考虑到和娄宗豪的一番对话，徐卉心此刻虽然没有完全放弃和轩宇谈意向订单，但是也必须要做好两手准备。

徐卉心的犹疑不定只是一瞬，却被孟立敏锐地捕捉到——

看来无远弗届，确实还有更重要的底牌。

如果是这样，那么轩宇和无远弗届的合作更应该继续下去。

即便不是这一轮的投资，也可以等后续，又或者以投资以外的形式，比如自动驾驶系统技术采购...

孟立突然眼神聚焦，目光如电盯紧了徐卉心！技术采购...

原来从一开始就弄错了，孟立最初以为她是失意回国求职，想要顺水推舟既能帮她，又能给轩宇招揽一位“大将”。

后来她坦诚相告了在c国建立研发中心的计划，提到缺少资金，所以孟立又以为，她实际上是为寻求轩宇的投资...

也不对！她本就没有开口说过，“希望轩宇投资无远弗届帮助建立c国研发中心”这句话！

甚至于，投资合作的“商谈邀请”，也是孟立自己被她有意无意地引导着，用自己的嘴说出来的...

这真是...孟立暗自摇头叹息。

此刻两人相对而坐，各怀心思。

徐卉心看他脸色微变，但看不出他此刻情绪，想着晚上得趁a国时间沈潇起床后，赶紧和他商量一下，关于公司在c国商业化运营项目的合作对象一事。

孟立则是在思考一个新问题——

如果是计划从闪信拿投资，从轩宇拿订单，那到了此刻，已经和闪信谈完的徐卉心，和作为轩宇“代表”的自己见面，为什么仍旧不愿意透露进一步讯息和计划？

他还漏掉了什么信息？

孟立挑眉，微微歪头，扶了扶镜框，默认。

徐卉心会意，开口：“那...孟总，我接下来就这么称呼你了。”

“我这次回国，十天左右的时间，主要是做公司注册，还有，拜访一些车企或者商界前辈。”不等孟立出声，徐卉心继续说道，“鸡蛋不能放在一个篮子里，商业谈判在没有签字之前，都可能存在变数，想必你们能理解。当然，你们也大可放心，未来无远弗届要长期在这片土地扎根下去，做任何事情，我们追求的都是双赢甚至多赢，而非损人利己。”

孟立：“双赢多赢，都是好事。但是不如开诚布公，大家都衡量一下赢多赢少的差别，做到彼此心中有数，合作也会更加顺利，徐总你说是不是？”

徐卉心轻笑：“开诚布公的前提是知己知彼。我人在国外十几年，国内的信息人脉落后一大截，现在资金底气又落后一大截。我到了这个境地，还去和别人开诚布公，孟...”

徐卉心虽然此刻在商言商，但也不想把矛盾聚焦在孟立身上，于是改口，用半开玩笑的语气说道：“轩宇是认为我此时势弱必须得低头，还是看我资历尚浅好忽悠呐？”

孟立没有想到，徐卉心言辞会如此坦率直白，霎时间有些无言以对。

然而此刻他内心好像分裂出了两个自我，一个自我是外壳，凭借多年的谈判本能，继续和徐卉心对话；另一个自我藏在内心，每听见一句对方的回应，就忍不住欣赏。

“那无远弗届的底牌，预备留到什么时候揭晓呢？明天？后天？又或者是离开c国回公司总部的前一天？”孟立不得不也直奔主题，他带着陈岳给的“任务”，务必要尽可能多问到一些信息。

否则，陈巍的招数他虽一直不放在眼里，但是多来几次，就抓不完的跳蚤似的，怪膈应人。

徐卉心盯着孟立，试图从镜片后的双眼分辨出，到底他猜没猜到，自己的原本冲着轩宇来，就是拿订单而非拿投资。

然而孟立老神在在，根本让人看不出一点端倪的样子。

考虑到和娄宗豪的一番对话，徐卉心此刻虽然没有完全放弃和轩宇谈意向订单，但是也必须要做好两手准备。

徐卉心的犹疑不定只是一瞬，却被孟立敏锐地捕捉到——

看来无远弗届，确实还有更重要的底牌。

如果是这样，那么轩宇和无远弗届的合作更应该继续下去。

即便不是这一轮的投资，也可以等后续，又或者以投资以外的形式，比如自动驾驶系统技术采购...

孟立突然眼神聚焦，目光如电盯紧了徐卉心！技术采购...

原来从一开始就弄错了，孟立最初以为她是失意回国求职，想要顺水推舟既能帮她，又能给轩宇招揽一位“大将”。

后来她坦诚相告了在c国建立研发中心的计划，提到缺少资金，所以孟立又以为，她实际上是为寻求轩宇的投资...

也不对！她本就没有开口说过，“希望轩宇投资无远弗届帮助建立c国研发中心”这句话！

甚至于，投资合作的“商谈邀请”，也是孟立自己被她有意无意地引导着，用自己的嘴说出来的...

这真是...孟立暗自摇头叹息。

此刻两人相对而坐，各怀心思。

徐卉心看他脸色微变，但看不出他此刻情绪，想着晚上得趁a国时间沈潇起床后，赶紧和他商量一下，关于公司在c国商业化运营项目的合作对象一事。

孟立则是在思考一个新问题——

如果是计划从闪信拿投资，从轩宇拿订单，那到了此刻，已经和闪信谈完的徐卉心，和作为轩宇“代表”的自己见面，为什么仍旧不愿意透露进一步讯息和计划？

他还漏掉了什么信息？

孟立挑眉，微微歪头，扶了扶镜框，默认。

徐卉心会意，开口：“那...孟总，我接下来就这么称呼你了。”

“我这次回国，十天左右的时间，主要是做公司注册，还有，拜访一些车企或者商界前辈。”不等孟立出声，徐卉心继续说道，“鸡蛋不能放在一个篮子里，商业谈判在没有签字之前，都可能存在变数，想必你们能理解。当然，你们也大可放心，未来无远弗届要长期在这片土地扎根下去，做任何事情，我们追求的都是双赢甚至多赢，而非损人利己。”

孟立：“双赢多赢，都是好事。但是不如开诚布公，大家都衡量一下赢多赢少的差别，做到彼此心中有数，合作也会更加顺利，徐总你说是不是？”

徐卉心轻笑：“开诚布公的前提是知己知彼。我人在国外十几年，国内的信息人脉落后一大截，现在资金底气又落后一大截。我到了这个境地，还去和别人开诚布公，孟...”

徐卉心虽然此刻在商言商，但也不想把矛盾聚焦在孟立身上，于是改口，用半开玩笑的语气说道：“轩宇是认为我此时势弱必须得低头，还是看我资历尚浅好忽悠呐？”

孟立没有想到，徐卉心言辞会如此坦率直白，霎时间有些无言以对。

然而此刻他内心好像分裂出了两个自我，一个自我是外壳，凭借多年的谈判本能，继续和徐卉心对话；另一个自我藏在内心，每听见一句对方的回应，就忍不住欣赏。

“那无远弗届的底牌，预备留到什么时候揭晓呢？明天？后天？又或者是离开c国回公司总部的前一天？”孟立不得不也直奔主题，他带着陈岳给的“任务”，务必要尽可能多问到一些信息。

否则，陈巍的招数他虽一直不放在眼里，但是多来几次，就抓不完的跳蚤似的，怪膈应人。

徐卉心盯着孟立，试图从镜片后的双眼分辨出，到底他猜没猜到，自己的原本冲着轩宇来，就是拿订单而非拿投资。

然而孟立老神在在，根本让人看不出一点端倪的样子。

考虑到和娄宗豪的一番对话，徐卉心此刻虽然没有完全放弃和轩宇谈意向订单，但是也必须要做好两手准备。

徐卉心的犹疑不定只是一瞬，却被孟立敏锐地捕捉到——

看来无远弗届，确实还有更重要的底牌。

如果是这样，那么轩宇和无远弗届的合作更应该继续下去。

即便不是这一轮的投资，也可以等后续，又或者以投资以外的形式，比如自动驾驶系统技术采购...

孟立突然眼神聚焦，目光如电盯紧了徐卉心！技术采购...

原来从一开始就弄错了，孟立最初以为她是失意回国求职，想要顺水推舟既能帮她，又能给轩宇招揽一位“大将”。

后来她坦诚相告了在c国建立研发中心的计划，提到缺少资金，所以孟立又以为，她实际上是为寻求轩宇的投资...

也不对！她本就没有开口说过，“希望轩宇投资无远弗届帮助建立c国研发中心”这句话！

甚至于，投资合作的“商谈邀请”，也是孟立自己被她有意无意地引导着，用自己的嘴说出来的...

这真是...孟立暗自摇头叹息。

此刻两人相对而坐，各怀心思。

徐卉心看他脸色微变，但看不出他此刻情绪，想着晚上得趁a国时间沈潇起床后，赶紧和他商量一下，关于公司在c国商业化运营项目的合作对象一事。

孟立则是在思考一个新问题——

如果是计划从闪信拿投资，从轩宇拿订单，那到了此刻，已经和闪信谈完的徐卉心，和作为轩宇“代表”的自己见面，为什么仍旧不愿意透露进一步讯息和计划？

他还漏掉了什么信息？

孟立挑眉，微微歪头，扶了扶镜框，默认。

徐卉心会意，开口：“那...孟总，我接下来就这么称呼你了。”

“我这次回国，十天左右的时间，主要是做公司注册，还有，拜访一些车企或者商界前辈。”不等孟立出声，徐卉心继续说道，“鸡蛋不能放在一个篮子里，商业谈判在没有签字之前，都可能存在变数，想必你们能理解。当然，你们也大可放心，未来无远弗届要长期在这片土地扎根下去，做任何事情，我们追求的都是双赢甚至多赢，而非损人利己。”

孟立：“双赢多赢，都是好事。但是不如开诚布公，大家都衡量一下赢多赢少的差别，做到彼此心中有数，合作也会更加顺利，徐总你说是不是？”

徐卉心轻笑：“开诚布公的前提是知己知彼。我人在国外十几年，国内的信息人脉落后一大截，现在资金底气又落后一大截。我到了这个境地，还去和别人开诚布公，孟...”

徐卉心虽然此刻在商言商，但也不想把矛盾聚焦在孟立身上，于是改口，用半开玩笑的语气说道：“轩宇是认为我此时势弱必须得低头，还是看我资历尚浅好忽悠呐？”

孟立没有想到，徐卉心言辞会如此坦率直白，霎时间有些无言以对。

然而此刻他内心好像分裂出了两个自我，一个自我是外壳，凭借多年的谈判本能，继续和徐卉心对话；另一个自我藏在内心，每听见一句对方的回应，就忍不住欣赏。

“那无远弗届的底牌，预备留到什么时候揭晓呢？明天？后天？又或者是离开c国回公司总部的前一天？”孟立不得不也直奔主题，他带着陈岳给的“任务”，务必要尽可能多问到一些信息。

否则，陈巍的招数他虽一直不放在眼里，但是多来几次，就抓不完的跳蚤似的，怪膈应人。

徐卉心盯着孟立，试图从镜片后的双眼分辨出，到底他猜没猜到，自己的原本冲着轩宇来，就是拿订单而非拿投资。

然而孟立老神在在，根本让人看不出一点端倪的样子。

考虑到和娄宗豪的一番对话，徐卉心此刻虽然没有完全放弃和轩宇谈意向订单，但是也必须要做好两手准备。

徐卉心的犹疑不定只是一瞬，却被孟立敏锐地捕捉到—— 看来无远弗届，确实还有更重要的底牌。