第8章 商量出路（2 / 2）

黄芝鸿想了想，说道：“如果这个人认识，口碑好，又确实有渠道，还是可以的。总比最后烂在树上好。”

“老爸，你人缘好，口碑好，现在就差别人相信你有渠道了。”

“我天天跟木头、水泥打交道，也没人相信啊。”黄芝鸿挠了挠头，有点苦恼。

“老爸，造势啊，设人设啊。”黄枫又把后世的词语搬了出来。

黄芝鸿一脸雾水：“枫儿，你说什么呀！”

“你打什么岔，让枫儿继续说。”

蔡芬娇不满道，越听越觉得有搞头。

“老爸，你这两天就不要出工，去县里买西装皮鞋，然后去隔壁县找食品厂，看能不能找到负责购销的人员，如果没联系上也无所谓，回来就把现在这个房子工程推了，记得要穿着西装皮鞋去，最好打发蜡，你不要主动说为什么不做了，等别人问了你，你才说有了发财门路，以后都不做房子了，等到对方兴趣被吊起来，最后才神神秘秘的告诉对方，你找到了一个食品大厂，需要很多农产品，你现在帮他们收购这些，随随便便都是几十上百万的钱，以后没空做这些小项目了，还要让他给你保密。”

黄枫一口气说了很多，看父母能不能消化掉。

“这不是骗人嘛！”

黄芝鸿的三观，让他有点接受不了这样做。

“这不是骗人，是造人设，没有这个人设，就算有真正的渠道，别人也不相信你，那你怎么去收货，你怎么跟其他收购商竞争。你会把产品给一个穿着脏乱差的人，还是西装革履的人。”

黄芝鸿也是知道这些的，俗话说形象走在能力前面，先敬罗衣后敬人，自己看到穿西装带领带的，也是不自觉对方有钱，自己矮了一截。

“还有就是，如果你吃穿都好，别人会觉得你资金雄厚，被你欠钱也不那么担心。反而，如果他感觉你资金不雄厚，就会想着马上把钱要回来，你就没有一点回旋余地了。”

黄芝鸿兴致起来了，似乎想到自己西装革履的老板派头。

“枫儿，为什么不直接告诉他们原因。”

“老爸，别人帮你宣传一句话，胜过你一百句一千句。而且你越神秘，派头越足，别人越摸不清你底细，到时候越传越悬乎，别人越相信你，让人交定金，或推迟付款都可以。”

黄芝鸿笑了，摸了摸黄枫的头，说道：“你这脑袋怎么长的。”

蔡芬娇也是高兴，心里得意，笑眯眯道：“你不看看是谁的娃。”

黄枫说道：“这才哪到哪，我还有招。”

“一口气说完，别藏着掖着。”

“其实我们还可以找别人帮我们收，这样我们就不用面对那么多农民，风险就转给了帮我们收的人，我们还要求这些人垫资，等到我们收到钱再给他。”

“黄枫，这样我们利润不是少了吗，还要给中间的人。”母亲有点心疼钱。

“老妈，钱是赚不完的，我们要学会风险控制。我们跟收购人签订收购合同，如果真的收不回货款，那我们跟收购人是商业纠纷，不用面对那么多农民，真正难搞的是拖欠农民的钱。”

黄芝鸿父母也是开了眼，里面还有这么多弯弯绕绕，这小儿子脑袋是怎么长的。

“所有这些都是空中楼阁，真正要做的就是找到需要农产品的厂家。”黄枫说完，看向黄芝鸿：“老爸，我跟你一起去。”

黄芝鸿想了下，也是点点头，路是儿子想到，他去比自己还要作用大。

“老爸老妈，给食品厂供货只是第一步，以后我们要做生产商，经销商，现在我们老家越来越多人出去开小百货，到时候我们把他们联合起来，我们给他供货。”

黄枫给父母画了大饼，黄芝鸿两人顿时大脑缺氧，感觉马上要走向人生巅峰。