第8章 商量出路（1 / 2）

“我们大罗物产丰富，但是因为找不到厂家，很多农产品就烂在地里了，好可惜。如果我们能找到厂家收购，我们就可以从中获利，我们先跟厂家了解清楚，他们大概需要多少，能给我们多少额度，到时候我们就收购多少好了。”

“你们想想，农户是愿意把农产品烂在地里，还是愿意拿出去卖点钱补贴家用。”

“当然是卖钱了。”蔡芬娇也是配合，这么浅显的道理她当然懂。

黄枫说道：“是啊，能多赚点钱，再苦再累农民都是愿意的，都不用我们自己去种去摘，农民自己就给我们送上门，还任由我们挑选。”

黄芝鸿不断点头，自己家的农产品也是一样，从田里挖出来，从树上摘下来，已经把泥搞的很干净了，收购方还老是挑三拣四，说泥太多，要扣多少斤，说水太多，要扣多少斤，自己完全没有主动权，你敢说多一句，收购方就很不难烦，再说就只能挑回家去，烂在家里了。

“枫儿，如果我们收购，就不能像其他收购人员人员，太挑剔了，纯粹是欺负人。”

黄芝鸿想起这些，心里还是忿忿不平。

黄枫点头称是，知道父亲目前的思维还是把自己当做农户在思考，并没有把自己当做收购方。

收购方有些是真坏，但大部分也是在实际交易中得出的经验，不是越好说话生意越好做，你只有不好说话，挑三拣四，然后放宽一点，别人才会感激你。

一开始就替对方着想，别人是不会感恩的，还会得寸进尺，毕竟不是所有的农民都是淳朴的。

市场上有句话，真正想买的人才会挑这不好，那不好。

等到父亲在交易中吃亏了，就会知道这些。

人教人教不会，事教人一教就会。

“话是这么说，但是我们没有门路啊，唉。”

黄芝鸿又有点沮丧，感觉错失了几个亿，心情一下子不美丽了。

“老爸，没有门路，我们去找啊，总比做一辈子苦力好，还要受气。我们隔壁县不是很多食品厂吗，我们就去那边找，现在国内需求旺盛，他们的产能也是一扩再扩的，也需要货源。”

蔡芬娇想想也是，自己起早摸黑，日子还是过得那么清苦，孩子都吃不上肉，个个都是瘦的让人心疼。

“阿鸿，我赞同枫儿的话，我们不能一直这样，要给小孩好的生活，就算失败，能比现在差到哪里去。”

小孩永远是女人的软肋，蔡芬娇决心下的更快。

黄芝鸿两人也还没觉得，不知不觉间，他们已经把黄枫当成一个平等的人对待。

“阿鸿，如果货款不能及时收回怎么办，我们要给乡亲们钱的。”

乡里乡亲的，黄芝鸿是做不出收别人货物，不给别人钱的，他的观念是一手交钱一手交货。

“我爸，我们有时没钱，去买猪肉，猪肉佬还不是给我们猪肉，你知道为什么吗？”

“为什么不给我们猪肉，我们又不是不能赚钱，只是刚好周转不灵，一时有点困难罢了，后面会还的。”

黄芝鸿回道，他觉得这个很正常，大家都是熟悉的，自己也不是那种欠钱不还的人。

“对啊，老爸，他给你猪肉，是因为你个人信用良好，有劳动能力。你以信用作为担保欠猪肉佬的钱，也可以欠农户的钱，我们不是不还，只是要等一段时间，这些本该烂在地里的钱，对于农户是多出来的，他们也不会很急的。”

黄芝鸿愣住了，欠钱还有理论支撑吗？自己觉得很平常的事，这小家伙一下子说明白底层道理了。

“况且，老爸，不是我们给他们钱，是他们先要给我们钱。”

黄芝鸿两人都听傻了，收别人东西，还要别人先给钱，这还有天理吗。

“老爸，我们家往年没人要的荔枝，如果有人有渠道，能全部收购我们的荔枝，但怕最后有人出价高抢市场，我们卖给别人，需要我们先付一点保证金，你愿不愿意。”