20.我们也卖衣服吧（下）（2 / 2）

“买布料的话，现在不要布票了，一米棉布一块多，能买一千多米，大概够四五百件衬衫，的确良的话，减半。”宋瑾想了想，“但这样的话，只有一架缝纫机，你要累死我啊？”

“那我有个想法，您看行不行。”周颂出了个主意，“您不是跟燕城本地的服装厂挺熟的吗？他们现在开工状况怎么样？”

“有的好有的差。一般来说，国营大厂还不错，那些集体企业就不好过了，人少，设备少，衣服款式又老，卖不上价，有些都快发不出工资了。”前几年周颂提过之后，宋瑾还真的留意了这些服装厂的信息。

“那这些开工困难的厂子，有没有一把手人品比较好，威信足够高，敢接私活，还跟您关系不错的？”周颂再进一步。

“有是肯定有，但都是快穷死了的小厂子。”宋瑾明白过来了，“你是说……”

“对，只要有比较可靠的生产方，咱们初期完全可以委托生产啊，哪怕厂子小点也不怕。咱们先从小生意做起，就着他们库存的料，第一批先做十种八种衣服，每种做个二三十件，大小码都有，出货了就先上架销售。等第一批衣服销售回款了，再逐步扩大生产也来得及。”周颂觉得自己这个主意还是有可操作性的。

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“搞是可以搞，搞出来卖给谁？”宋瑾有点儿疑虑，“我可不认识摆服装摊的。”

“咳，咱们自己出的款式，自己找的生产厂家，还让人挣一道钱干嘛，肯定是咱们自己租个柜台卖啊。”周颂一指夏琳，“这不是有现成的衣架子嘛，做出来的衣服让她穿上拍照，放大以后洗出来，摆在柜台旁边，挂在柜台后面墙上，怎么好看怎么来。这么漂亮的姑娘，穿着香江流行款，谁看着不眼晕啊，销量不就来了吗？”

“好，我说怎么刚才你说‘必须达成一致’呢，敢情在这里等我啊。”夏琳捶了周颂一拳，“我没意见，都听宋姨的。”

“小颂，你这个主意，成本其实也不低啊。那几个厂子确实是快穷死了，但正因为穷得受不了，不见现钱，人家肯定是不敢开工的。我这边给他们垫钱开工，那边还得租柜台，一千块钱砸进去，未必能有响动……”宋瑾沉吟了一会儿，“你觉得这事真能稳赚不赔？”

“真能！”周颂其实也不敢打保票，毕竟天有不测风云，但在这个节骨眼上，如果他自己都表现得没信心，还怎么能让妈妈投入进去？而且根据他在未来得知的信息，以及这些年对上门定做衣服客户的观察，他认为妈妈通过服装业挣到第一桶金的概率还是很大的。

“成吧。你折腾我，我也只能去折腾你姥爷。”宋瑾想了半晌，叹了口气，“反正他就我这么一根独苗，我跟他借个几千块钱，他总不能不给我。但小颂，你可得想好了啊，这事要是不成，咱们家一夜回到解放前不要紧，我可把你姥爷养老送终的钱都给亏没了。”

“没事，妈，这个绝对有得挣。”周颂很诚恳地说，“再说万一真出了问题，还有我呢。我昨天去《七月》了，跟那边谈过，要发一篇小说，说不定还能出版。真要是出版了，光稿费就能有个千八百的。而且，除了这一篇，我还有好几个灵感，都没写成小说呢。只要第一步踏出去了，咱家肯定不缺钱，您就放心吧。”

毕竟是给妈妈打气嘛，话自然是说得越满越好。

“成，我明天上班请个假，先去找你姥爷聊聊，看他肯给我多少，再去打听租柜台和委托生产的事情。唉，不得安生喽……”宋瑾摇摇头，站起身来，“我去做衣服了，你俩把碗洗了，赶紧写作业！”

“哎，好的！”周颂和夏琳一起回答。