第5章 拉赞助（2 / 2）

“但要想让学生来你们这里，你就要加强你这店铺里面的韩国元素，比如服务员都穿韩国传统服装，店内贴一些韩国元素的摆件，弄一些现在热门韩剧里面出现的菜品跟酒水，最重要的是让大家知道你们在这里的变化，而这次我们系里面的晚会我们会制作2000多份宣传资料，并且引导学生到宣传资料上面的店铺消费，你们支持我们之后，烧烤类的我们就不会再找别的店铺了。老板你看，我们学校这届新生差不多有4000来人，光我们一个学校就不低于9000人，我们发的这2000多份资料基本可以覆盖学校里面大部分的同学，让大家都知道你们，在结合我刚说的改进，就算只有十分之一的学生到你店里来，那也是近千人，就算人均单次消费50元来算，一个月就算只来1次，光我们学校一个月就可以给你增加5万元的销售额，烤肉但得净利润至少在50%以上，你这一个月就能多增2.5万元。这还是最基本的。”

其实张强这是按照后世很多网红餐厅的营销思路，加强餐厅的社交属性。现在限韩令还没有发布，如果能利用好韩剧属性，将韩国烤肉店打造成学校周边热门韩剧跟韩国综艺的聚集点，想必烤肉店的生意一定会火爆起来。

其实很多网红餐厅吃的都不是食物的味道，尤其是烤肉这种标准化程度高的餐饮，没什么特别的口味，想要出圈，靠的就是营销。现在互联网还没有像后世那么发达，抖音小红书都还没发布，像星城这种二线城市的店铺很少有重视宣传跟营销的。

“那你们这个赞助费是怎么收取的。”烤肉店老板通过张强的分析，也不在把他当一个普通学生看待，对他的提议也十分感兴趣。

“我们赞助费有两种，一种是联合冠名赞助商，就是我们晚会前面可以加你们店铺的名字，整个晚会的宣传标语也会附带你们店铺名字，并且我们的宣传资料上你们的板块也会在头版，这个是5000元，一种是普通赞助商，就只会出现在我们会场外的易拉宝以及宣传资料的普通版面，这个是1000元。”原本外联部定的标准是一家赞助费用500元，他们准备找20家商铺赞助，但是最后只有三家商铺一共出了500元，张强觉得与其找一些小商铺让他们出钱，还不如找大商铺将赞助金额提高。

“可以，我赞助5000元，不过我有一个要求，你要过来帮我做店铺的改造。”烤肉店老板思考了下说道。

“没问题，那我加一下您QQ，把银行卡号发给您，您今天把这笔钱汇到这个卡号上，并且备注你们的店铺名称，汇好了您拍个照发我QQ上，明天我们会给你出具一张收据。”张强想到烤肉店老板会赞助晚会，但是没想到老板会赞助这么多。

其实烤肉店老板也是没办法，这家店他投资了50多万，这笔钱是他们家所有的积蓄，现在每天烤肉店营收还不到500块钱，这估计等到学生放寒假了生意更差，现在他每天的成本差不多1000块钱，开业这半年他已经亏了十来万了。等到明年天气一热烤肉店的生意更差了，虽然不知道张强说的这个办法有没有用，但已经花了这么多钱了，不在乎这一点。

“我叫关清宁，这是我的号码，很高兴认识你。”烤肉店老板将自己名字跟电话号码发给张强。

“我叫张强，关老板，我也很感谢您对我们工作的支持。”

“强哥，我们这就拉到5000元赞助了？”走出烤肉店，彭蓝蓝脸上还保持着震惊的表情，她没有想到这才第一家店铺就能拿到5000元的赞助，一想到之前自己跟白晶部长被人拒绝时候的尴尬，她还是觉得有点不现实。

“同样的一件事情，讲述的侧重点不同，选择的门店不同，结果就会有很大的不同。所以为什么我先让你们去统计学校周围的店铺情况，就是这个原因。只有知己知彼，才能所向披靡。嘿嘿...！”张强看着彭蓝蓝眼神中崇拜的目光，脸上也不自觉的流露出几丝得意。虽然他现在的灵魂是个四十来岁的人，但还是有着十八岁少年人的心性。

只用了一周的时间张强就解决了元旦晚会赞助费的事情，王主任为此还特意请了外联部的几个人吃了一顿午饭，可把几个外联部的同学高兴坏了，一直以来外联部在学生会都是可有可无的存在。

白晶加入学生会两年，今天是第一次感觉到自己作为学生会部长的荣誉，之前每次学生会开会聚餐，她基本上都是坐在角落。

看着往日威严的王主任坐在她身旁一副笑容可掬的模样，白晶不由看向正跟王主任推杯换盏的张强，她知道今天能跟王主任同桌都是这个小学弟的功劳。并且这小学弟为人真不错，明明是他跟彭蓝蓝拉的赞助，跟王老师汇报的时候却说是外联部几人分工合作的成果。