第6章（2 / 2）

于建学摆摆手说：“学不学的不说，咱也别唱高调。干什么事先想想父母家人，有了钱，先交给家里，别揣在自己兜里，钱多生事。”

过了两天，季总风风火火地来到办公室，她一屁股坐在陈淑娜对面的椅子上笑嘻嘻地说：“我跟王总说过了，王总觉得你的看法特别正确。做贸易还是得周转起来，不能把货都压在俄罗斯。王总也跟兰天磊谈了，兰天磊同意汇一部分货款回来，后续的货等一等再发。怎么样？老板是明白人。不会让咱们为难的。“

陈淑娜配合着季总的情绪，哼哼哈哈地应承着。季总收敛了笑容说：“兰天磊说，你们想和他分开核算，陈淑娜你有什么想法？“

陈淑娜说：“业务三部和俄罗斯分公司分开核算，我管业务三部，兰天磊管俄罗斯分公司。在对俄罗斯的服装出口贸易上，业务三部可以做俄罗斯分公司的代理，国内的供货厂家和供货价格都可以由俄罗斯分公司指定，我们业务三部只在厂家成本价上加百分之三的代理手续费。”

季总说：“那你的收益就是代理手续费收入。俄罗斯那边的销售利润你还要不要分成？”

陈淑娜说：“我不要。俄罗斯分公司是华艺公司的俄罗斯分公司，它的利润应该交给华艺公司。业务三部跟俄罗斯分公司的业务虽然是代理，但是要按正常的出口贸易来做，百分之三的代理费要体现为利润，而不是代理佣金。”

季总说：“都是百分之三，有什么不一样呢？”

陈淑娜说：“如果是佣金协议，俄罗斯分公司付给业务三部佣金后，兰天磊什么时候把货款汇回来我们管不着。如果是正常出口贸易，业务三部每发一批货出去，就要对应着收回来一笔货款。”

季总还想为兰天磊再争取一下，说：“这么一笔对一笔确实清楚，但是对兰天磊的结算要求就高了，会不会太苛刻了？”

陈淑娜笑了一下说：“我只有收到汇回的外汇，才能办理出口核销，再拿着工厂开出来的增值税发票就可以办理出口退税了。”

季总笑着说：“好你个陈淑娜，你在这里等着呢。出口退税百分之十三，这可都是你的利润。”

季总笑了一回后又说：“那已经发给俄罗斯的货怎么算呢？”

陈淑娜说：“业务三部单独立账以后，已经发给俄罗斯的货还在俄罗斯分公司身上，是俄罗斯分公司从总公司赊的货，让俄罗斯分公司跟总公司结算，跟业务三部就没有关系了。”

季总若有所思地点了点头说：“你的意思我听明白了。我再跟王总、兰天磊碰一碰。兰天磊也是一个聪明人，这个方案他能不能接受还不好说。”

转过天来，季总又到办公室来找陈淑娜。

季总有些不安地说：“兰天磊对你的方案有意见啊。”

陈淑娜不慌不忙地说：“有意见正常，大家可以谈嘛。现在他回了国，也不到公司上班，不露面，怎么谈呢？“