第38章38（2 / 2）

康乐说：“我的付款条件比展位上的外贸公司还要宽松。他跟外贸公司结算，外贸公司肯定要让他开信用证。

“在巴西的银行开信用证，他要把全部货款押给银行，银行才能给他开信用证。我可以不让他开信用证，我接受电汇付款方式。我可以接受货到付款。我还可以给他赊账。账期三个月。他的资金压力小了，肯定感兴趣啊。这不就聊起来了嘛。”

贾勇问：“那些专业出口陶瓷的外贸公司，都不能接受的付款条件，您怎么能接受呢？”

康乐笑着指了指陈淑娜说：“这就得跟你师父合作了。你们公司做我的出口代理。我一个乡镇企业，我不要出口结算量。那就是个面子上的事。我把出口结算量给你们公司。你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。”

听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过，贾勇心里暗暗钦佩，康乐几乎以零成本开发了客户。贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事，他说：“我有一件事情想请教您。”

康乐笑着说：“别介啊，您一个大学生外贸员，有什么可请教我一个高中毕业老农民的？寒掺我呢？”

贾勇说：“我说的是真的。有一件事，我心里有一点儿过不去。”

康乐一听，知道贾勇不是在开玩笑，说：“还有事儿让你心里过不去了？说说看。”

贾勇说：“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。他问了我一个问题，这个摆件值那么多钱吗？

“我跟他解释说，这里面有典故，是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。这是我杜撰的。后来人家连价都没还，付钱买了。

“客商走了以后，我心里就犯嘀咕，我就拿他的那个问题问我自己，这摆件值那么多钱吗？我心里有一点儿惴惴不安。”

康乐说：“你觉得你把人家给骗了？”

贾勇说：“有那么一点儿吧。海外华人，热爱中国文化，我高价卖给人家一件玛瑙摆件。感觉有那么一点儿过意不去。”

康乐说：“这件事本来应该你师父教导你。她喝迷瞪了。我替她说说。工艺品卖的是什么？是工艺。要是没有工艺，那块玛瑙就是一块儿石头。那个华人客商觉得那件玛瑙不值那么多钱，是把它当成一块儿石头来看的。你给他编了一个故事，让他知道，那不是一块儿石头。

“一块儿生玛瑙，烧制成熟玛瑙，这里面有工艺，有技术。把玛瑙加工成手串，这是最简单的加工吧？不需要太多的设计，但是选料，切割，磨制，打孔，这里面有工艺。

“做成你说的那件老翁垂钓摆件，就更复杂了。这里面需要美术设计。什么材料适合做什么题材是有讲究的。你在给老翁垂钓玛瑙摆件定价的时候，不能再把它跟那块儿石头比。你卖的不是一块儿石头。

“还有，你带了这么多摆件来。是每一件都能卖掉吗？那些卖不掉的摆件，是不是也有工艺方面的投入？是不是也占压了资金？这些成本也需要通过你已经销售的老翁垂钓玛瑙摆件来分担。

“你这么琢磨，你就能想明白，你不是在骗人了。那个客商肯掏钱买那件老翁垂钓玛瑙摆件，他就觉得，他花的钱，物有所值。他又不傻，有年龄、有资历、有阅历，人家是你想骗就能骗得了的吗？所以你完全没有必要有什么顾虑。”

贾勇觉得康乐的话有道理，压在自己心里的一块石头，被康乐拿了下来。

康乐在贾勇面前从来不避讳他没上过大学的事。他父亲是大干部，他岳父是村干部，他自己又年纪轻轻走南闯北，高低手段，黑白两道，他都明白。贾勇跟师父陈淑娜不敢随便说话，跟比他大八九岁的康乐倒是随便得多。贾勇想，以后有什么拿不定主意的事，还可以请教他。

贾勇和康乐正聊着，喝得醉熏熏的王晗接到一个电话。电话是张师傅打来的，他已经带着补充的展品到广州了。他下了飞机，火急火燎地给王晗打电话。张师傅问王晗，明天在哪里交接。

王晗含糊不清地说：“我正喝着呢，估计明天早上起不来，你把东西直接交给贾勇就不用管了。你们愿意在广州玩几天就玩几天，不愿意在广州待着，就回BJ。“

说完，王晗也没顾得上听张师傅说什么，就放下了电话，重新杀入了酒局。

展会的第四天一开展，张师傅就带着补充的展品进了展厅。张师傅既没有参展人员工作证，也没有客商证，他是让苗丽华托人带进来的。

张师傅帮着贾勇摆放展品的时候，他手腕子上抖落出一块金表，和王晗的那款一样。

张师傅惦记着跟王晗见一面，可他左等不来，右等不来。张师傅怕保安员来查他的证件，不停地看着腕上的金表，问贾勇：“老王今天还进展馆吗？”

贾勇模棱两可地说：“不好说，他昨天喝了不少。”

张师傅围着展位转了又转，东张西望地盼着王晗能够出现。过了一会儿，他来到贾勇跟前，犹犹豫豫地拿出几张纸交给贾勇说：“你把这个交给老王。我就不等他了。”

张师傅到骨雕展位上跟苗丽华聊了一会儿。苗丽华让忙得不可开交的阿兰，送张师傅出展馆。临别之际，张师傅双手抱拳，向苗丽华拱手道谢，那块金表让他晃荡得哗哗直响。

苗丽华站在骨雕展位上，挺胸叠肚，向张师傅挥手道别，朗声说道：“一点儿小意思啦，不成敬意。帮我问宏强好，等天气凉快了，让他到广州来，我请他吃饭。到时候，咱们再好好商量后续的生意。”

张师傅走了以后，贾勇打开那几张纸看了看。这是补充展品的价格清单。贾勇拿着清单和展品一一对照，对比了王晗以前给的价格清单。贾勇看得出来，王晗在张师傅的价格基础上加了一倍。

张师傅走了没多长时间，满身酒气的王晗摇摇晃晃地来了。贾勇把张师傅留下的价格清单交给了王晗。

王晗打着哈欠说：“老张来过啦？什么时候来的？”

贾勇说：“展馆门一开他就来了。刚走没多长时间。”

王晗问：“他也没有证件，他是怎么进来的？”

贾勇悄声说：“好像是苗丽华托人带他进来的。”

王晗说：“这老小子，跟咱们做着玉器，还跟苗丽华做象牙生意。脚踩两只船。我说他怎么不接骨雕业务呢，他是怕得罪了苗丽华。我原来对这届广交会布展有通盘考虑，咱们要是也带来骨雕，搭配起来卖，生意还得好。都是这俩老小子，坏了我的事儿。”

贾勇劝道：“骨雕是另外一摊子业务，搞设计、进材料、带学徒，没一年半载见不着产品。有那个功夫，您都该去广西铅锌矿当总经理了。”

王晗说：“嗨，你师父就那么一说，酒桌上的话不能当真。那是一个矿！哪儿是说搞就能搞起来的？你师父心大，老觉得做工艺品是小打小闹，不够她折腾的，想倒腾些大事情。搞骨雕厂都要一年半载，搞个矿得多长时间？十年？到时候，她也是小五十的人了，图什么呢？真要是搞成了，也是给你打基础了。十年以后，你正是当打之年，挑大梁的时候。可要是搞不成呢？她在华艺公司还待得住吗？五十好几了，她还能去哪里？”

王晗后悔地说：“昨天喝多了。为了给你补充这些货，老张没少挨我呲儿。人家好歹也是一家玉器厂的厂长，大老远来了，怎么着我应该跟他见一面，陪他喝个早茶的。这酒闹得，让人家觉得咱们不局气了。他说什么没有？”

贾勇说：“没说什么，他交待我把这个给您。”

王晗打开清单看了看，攥在手里发起了呆。贾勇知道他在琢磨事儿，就闪到一边去招呼客户。

王晗在谈判桌边坐了一会儿，冲着站在展位边的贾勇招了招手。贾勇赶紧走到王晗身边，俯首听命。

王晗扬了扬手里的价格单，问：“老张这个单子你看了吗？”

贾勇老实地说：“我看了。”

王晗打着官腔问：“你怎么想？”

贾勇毕恭毕敬地说：“我听您的。”