第32章32（1 / 2）

周宇往外走的时候，迎面碰上了抱着黑色塑料袋的刘明英，刘明英没看见他似地，和周宇擦肩而过。周宇停下脚步，转过身想跟刘明英交待一下他的去向，他还没来得及张嘴，刘明英已经走过去了。

周宇张着嘴巴，呆呆地看着气哼哼的刘明英的背影，什么也没说出来。周宇知道刘明英对自己一直以来推诿的工作作风很反感，但他自有不得已的苦衷。周宇摇了摇头，转身走了。

刘明英满头大汗地从塑料袋里面翻出紫红色的展布，递到贾勇面前，急切地问：“看看我买的对不对？是不是你要的展布？”

贾勇看得出来刘明英是真着急了。

刘明英是主动申请调动到业务三部的。在她这样的年龄，又有家庭孩子的拖累，一般情况下，业务部门是不愿意要她的。

为了早日把房子的贷款还清，刘明英求季总帮忙。季总还以为她想去公司老人主持工作的部门，李炜的业务一部或者朱志勇的业务二部，没想到刘明英却更看好初来乍到的陈淑娜主持工作的业务三部。

有季总出面，陈淑娜二话没说就同意接收刘明英。但陈淑娜也通过季总给刘明英递了话说：“业务部门跟办公室不一样，大家都要干活儿。”

自从季总把这个话告诉了刘明英，干活两个字就像是烙在了她的脑子里。三十多岁的刘明英，正经想在业务三部的外贸业务中找点儿活儿干。

来到业务三部以后，刘明英把自己的工作状态调整得比在办公室工作时，更加积极。但有一样，她改不了，那就是按点儿下班去接孩子。

刘明英的孩子刚上幼儿园，还不太适应。刘明英每天下班去接孩子的时候，看着哭得泪流满面的孩子，也不知道孩子在幼儿园里受了多大的委屈。她心里难受的要命。恨不得多一分钟都不愿意让孩子在幼儿园里待。

后来，刘明英的婆婆到BJ来帮她带孩子。她这个婆婆也是个矫情的河南老太太。她从刘明英下班的时间开始计算她的通勤时间。刘明英晚到家一会儿，她婆婆就能用河南话教训她一晚上。

刘明英原来以为河南婆婆能够理解河南媳妇，没想到河南婆婆更懂得怎么按河南规矩教训媳妇。刘明英被她婆婆收拾得服服帖帖，她更不敢晚下班一会儿。

刘明英卡点儿下班在公司里都是出了名的。她生怕这件事会在她刚调到业务三部，就引起陈淑娜的不满。每天下班，她第一个夹着包离开办公室的时候，都像犯了错一样。

同办公室新来的大学生外贸员里，最没有纪律性的就是邵燕。可大家只见过邵燕迟到，没见过邵燕早退。连邵燕都觉得刘明英卡点儿下班的样子好笑，刘明英的心理压力可想而知得有多大。

唯一对刘明英卡点儿下班表现得睁一只眼闭一只眼的人，就是陈淑娜。有一天快下班的时候，陈淑娜被季总叫到她的办公室商量事情。刘明英想趁着陈淑娜不在办公室的时候，偷偷溜走。没想到在办公室门口跟陈淑娜撞了个满怀。

刘明英羞愧的无地自容，连道歉的话都说不利落了。

陈淑娜揉着被刘明英踩得生疼的脚，用责备的口吻说：“你慌什么！接孩子，光明正大的事，又不是见不得人的事，你有什么不好意思的。大大方方地走！”

在办公室工作多年，已经锻炼的善于察言观色的刘明英，看得出来，陈淑娜不介意她卡点儿下班不是装出来的。陈淑娜是真的同情一个年轻妈妈的尴尬处境。

华艺公司天天喊着转型外贸公司，可从来没人张罗着参加广交会。在陈淑娜来公司之前，季总提出过组织参加广交会的事，公司的几个业务部经理居然都不响应。弄得季总认为，可能只有没做过外贸业务的她自己，才觉得参加广交会是个好事情。她怕别人说自己外行，再也不敢提这个茬了。

陈淑娜一来，就提出要用好广交会这个对外接触客户的窗口。公司里凡是想干点儿事的普通外贸员，没有不想参加这届广交会的。可是其他几个部门经理还是反应冷淡。

季总看出来业务一部和业务二部的发展势头不好，不想他们被陈淑娜的业务三部落下太远。鼓励他们也参加广交会，寻找新的业务机会。业务一部李炜做进口为主，不去就算了。业务二部的朱志勇也不去，这就让季总不可思议了。

有人私下里问朱志勇：“你那里也有新来的大学生外贸员，你怎么不安排他去参加广交会锻炼锻炼呢？”

谁都知道，让新外贸员参加广交会是外贸员正规培养方式中，不可忽略的一个阶段。但是，这样培养外贸员是要付出成本的。

谁也说不好，新外贸员带到广交会上的产品能不能成交，能成交多少，能不能把参展费用收回来。如果收不回来参展费用，那就是一笔培养新外贸员的纯粹成本支出。

这是大家能够想得到的朱志勇不让他部门的大学生外贸员参加广交会的理由。还有一层理由，别人想不到。但是在办公室工作过的刘明英心里是清楚的。

业务部门去参加广交会，公司有用没用的领导就会以慰问的名义去一批。去慰问的领导，比参加广交会的一线外贸员的人数还要多。起码按照两个领导慰问一个外贸员的比例配置。而且，是全过程慰问。

广交会开几天，领导们在广州就住几天，慰问几天。这些人在广交会的开支，远高于外贸员参加广交会的相关支出。这些费用，都要由参加广交会的业务部门分摊。朱志勇不让他部门的外贸员魏振参加广交会，是不愿意分担这笔费用。

关于参加广交会的事，季总一号召，陈淑娜就积极响应。朱志勇暗自嘲笑陈淑娜不明就里，擎等着挨宰呢。

季总知道想各部门的年轻外贸员都很想参加广交会。她为了营造氛围，紧着一顿忽悠。可雷声大雨点小，李炜、朱志勇不响应，华艺公司参加这届广交会的最后只有业务三部。

业务三部也不可能让所有外贸员都去参加广交会。既然广交会是培养外贸员的地方，那就应该把最有培养价值的外贸员派出去。贾勇早就开始为广交会准备展品了。他去参加广交会是顺理成章的。一个展位，标配两名外贸员。除了贾勇，业务三部还会派谁去广交会呢？

刘明英不敢想这个名额会是自己的。她比业务三部的三个新来的外贸员大了十几岁，从年龄上看，她就不再具有培养的价值了。刘明英到了业务三部以后，在陈淑娜这样的强将面前，在贾勇这样的精兵面前，她觉得自己只有打杂儿的份儿了。让刘明英没有想到的是，陈淑娜把参加广交会的第二个外贸员名额给了她。

这个天上掉下来的馅饼砸得刘明英还有一点儿疼。她战战兢兢地跟婆婆说了要去广州出差十五天的事。话音刚落，她婆婆的脸就耷拉下来了。

刘明英不等她婆婆发作，赶紧又说了补助的事。她婆婆想着媳妇能挣钱是好事，那样的话儿子还贷款的压力就小了。她婆婆转怒为喜，满口应承了带孩子的事。刘明英这才心情忐忑地踏上了来广州的旅程。

出发之前，陈淑娜免不了对刘明英鼓励一番。谈话的时候，陈淑娜嘱咐刘明英说：“你是贾勇的老大姐了，工作经验比贾勇丰富，又是在广州上的大学，展览公司里也有熟人。有什么事你多承担一些。”

陈淑娜虽然没有明说，但刘明英感觉，陈淑娜有一点儿委以重任的意思，在她和贾勇两个外贸员组成的业务三部广交会参展小组中，她应该是个组长的角色。

为了节约费用，刘明英和贾勇赶在筹展的最后一天前来到广州。筹展当天，因为没有筹展专用证件，他们被保安员拦在了展馆门外。刘明英找她在展览公司工作的同学把他们带进了展馆。这是刘明英调岗到业务三部以来，解决的第一个难题，她的感觉好极了。她真的找到了当组长的感觉。她甚至觉得自己在BJ时，跟贾勇说的那几句自谦的话，什么不懂产品啊，什么业务荒疏啊，什么不记得贸易条款啊，有那么一点儿多余了。

刘明英感觉到事态严重，是从她想象着各种玉器摆件在三十公分高的展台上铺了一地的场景开始的。在紧邻开幕式会场的工艺品特展展区，搞出这么一个地摊儿的效果来，通过不了展览公司的展前验收可怎么办？

刘明英想不到任何好的解决办法。她所能够想到的，就是去租标准展位用的玻璃金属展架。她知道，把标准展位上用的展架，摆在开放式的特展展台上，效果会显得不伦不类。而且，可能确实像贾勇说的那样，展览公司不会允许这样做。

直到贾勇提出用包装盒摆出一个金字塔造型展架的时候，刘明英揪着的一颗心才算是轻松了一些。转眼间，她又开始担心要是买不到展布该怎么办？她觉得自己的神经已经禁不起贾勇这个方案无法实施的打击了。

在买了展布往场馆走的路上，刘明英紧张的心情才彻底放松下来。在一直紧绷的神经放松下来的那一刻，她的第一个感想就是，贾勇太沉得住气了。

贾勇对华艺公司参加这届广交会的展品非常熟悉。他在看到展位的第一时间就意识到了如何陈列展品是个棘手的问题。在刘明英催促贾勇，从货柜里搬运展品的时候，贾勇拦住了她。贾勇没有表现出一点儿焦虑，他没有对刘明英做任何解释，居然还有心情拉着她去看别的展位布展情况。

贾勇点出了展品陈列的问题以后，刘明英和周宇都不知如何是好。不得已的情况下，他们还是想尝试租用玻璃金属展架的方案。对于这个不是办法的解决办法，刘明英和周宇抱着走一步说一步的态度。刘明英和周宇在对这个权宜之计已经形成一致意见的情况下，他们之间居然还口角了几句，最后还是让贾勇把他们劝开的。

这个时候，贾勇提出了用包装盒摆金字塔造型展架的方案。刘明英和周宇都觉得这个方案再理想不过了。刘明英，一个老资格的新转岗的外贸员；周宇，一个办公室主任；就这样把展会布置的主导权交还给了新来的大学生外贸员贾勇。

如何布置广交会展品陈列的事情，在任何一本外贸专业书籍里都不会记载，在任何一个外贸大学的课堂里都不会讲授，这是一个优秀的外贸员不需要学习就天然具有的能力。这种能力还要在高压的工作环境中释放出产能来，要拿得出最佳的解决方案。这一点，贾勇当着刘明英和周宇的面做到了。